(3-6) 　　腊月二十五，春节即将到来，丫丫到余磊公司的实习生活也正式结束了。 　　在丫丫请余磊公司所有员工的答谢晚宴上，她说很感谢余磊、丁翎以及他们给予的无私帮助，使她了解到如此真实的房地产生活。她还说她爸爸虽然觉得余磊他们的做法绝对不是现在的行业主流，但是很有创新，也许以后会成为趋势，甚至于还有机会合作。余磊和丁翎从来没问过关于丫丫爸爸的事，当然也没有把合作的事放在心上。 　　最后大家举杯共祝——新春快乐！万事如意！ 　　在离1月22日的春节还有三天的时候，也就是余磊公司正式开张三个月后，大家终于拿到了第一笔奖金。丁翎在大会上很高兴地向大家保证，明年的生活会更好。 　　“按照传统规律，节日期间的生意不会很好，虽然今年大家都不回老家，但我和余磊老板商量后还是决定春节放假一周，即初一到初七。不管怎样，大家这段时间都很辛苦，刚才又给各位发了季度和年度奖金，不要太奢侈但也不要太亏欠自己。身体第一、家庭第二、工作第三，过节就应该和家里人吃吃喝喝、游游乐乐，这个时候不要再想着工作和挣钱了。只要你能干，钱是挣不完的。不过，要记得初八早上准时上班哦！迟到要扣当月奖金的！” 　　丁翎这番声情并茂的发言将众人说得伏伏贴贴，不住地点头。余磊也暗自兴奋，因为他在话中感觉到丁翎现在已经基本上将这个公司当作自己事业的起点了，那样他们就有更多机会在一起了。最后小六主动要求值班到除夕下午，于是余磊宣布这两天没有事的都可以不用来上班了，大家欢呼散会。 　　余磊回到经理室，问坐在一旁有些发呆的丁翎：“春节准备怎么过？真的不回家看看？” 　　“还没想好怎么过。现在回老家没意思。你呢？你想怎么过？”丁翎的话中带着很深的惆怅和幽怨，和刚才女强人的口气差很远，连问余磊的话都象是很心不在焉地随口应付。 　　“我想。。。如果你们同意，我们。。。春节一起出去玩玩吧！”余磊是下了很大决心才说出这句话的。 　　“‘如果你们同意？''我和谁同意？”丁翎很吃惊！ 　　“就是你。。。你书桌上相框里的那个男士啊！他应该是你的男朋友吧！”余磊的脸红得象熟透了的巨峰葡萄，他估计丁翎可能会生气，但丁翎并没有斥责他。 　　“原来你说的是他啊！我的事不用他来同意。好吧，后天就是除夕夜了，你下午早点来找我，我们去买菜回来守岁过年吧！”丁翎此时恢复了平静，也不等余磊回答就起身走向了门口，还不忘回头与在思索中的余磊俏皮地打招呼：“我走了，傻瓜！记住大后天下午早点来！” 　　这时余磊才忽然地明白过来两件事：一是除夕夜将会和丁翎一起过；二是那位相片中的先生似乎和丁翎的关系有问题，至少这个春节没有和丁翎在一起。余磊心中不由地有些暗自窃喜，于是也哼着小曲回家了！ 　　二天之后，也就是除夕这天的下午，余磊打扮得异常光鲜地来到了丁翎的家里。丁翎看着余磊精心打理的模样差点笑弯了腰，原来余磊昨天晚上去了住所附近最高档的一个理发店，花二百元弄了个新式发型。从洗头、按摩，到吹发、剪发、定型忙了快两个小时才弄完。 　　我们不能否认理发师的辛勤努力，只能怪余磊的沟通有问题。因为理发师问余磊需要什么样的发型或喜好时，他只是告诉人家今天晚上约了一个心仪女孩晚餐，想要给她来点惊奇，要求剪一个最好是那种有性格的女孩子都喜欢的发型，比如什么明星的头型，只要师傅觉得合适就可以。正好，这位师傅是摇滚乐的忠实爱好者，他选了一个在二十世纪五六十年代美国最受欢迎，当然也是很多女歌迷钟情的明星的发型，并且还要求余磊一定要穿一件衣领可以竖起来的中长风衣才更有派，才更能吸引女孩子，正好余磊才买了一件这样的风衣。这个明星就是猫王——普莱斯利！ 　　丁翎告诉了余磊他的发型和装扮原来如此有讲究后，余磊这才明白早上出门时他的回头率为何那么高了，原来很多人都在看希奇，以为他是要参加什么真人秀活动！丁翎告诉余磊没有关系，这个时代崇尚和讲究的就是个性，走在路上吸引眼球不是什么坏事。 　　她让余磊等一下，她要换件衣服和他一起出去。不知是由于和余磊太熟了还是确实把他当成了弟弟，丁翎在对着衣柜镜子换衣服时并没有刻意提醒让余磊回避，所以在她脱下那件宽大的厚毛衣时，余磊从阳台窗上的反光中清晰地看到了丁翎那只有几条丝带的诱人背部曲线以及侧面坚挺的山峰，余磊只觉得脸上有些发烧，一股热气好象从丹田冉冉升起！ 　　丁翎的衣服很快就换完了，她穿上风衣准备和余磊出门。但余磊刚才所受的视觉冲击给他带来的眩晕一时之间还没有恢复，他故作镇定地对丁翎说口渴想把杯中的水喝完。丁翎看着余磊红红脸蛋上奇怪的表情，立刻也明白刚才自己可能春光外泄了，心想‘难道这傻小子也知道偷看啦？'' 　　半小时后，两人已经手挽手徜徉在海深市最有名的步行街上了。原来是丁翎为了解除余磊的尴尬，主动提出要象姐姐带弟弟逛街一样牵着余磊的手。虽然还不到傍晚，但步行街上已是张灯结彩、异彩纷呈了，路两边有各式小百货、年货、烟花、爆竹、小吃等。他们跟随着逛街的人群边走边逛、边逛边买、边买边吃，不一会儿手上就拿了一大堆东西。其中有他们准备年后给员工们发利是的红包，也有余磊给丁翎买的金猴闹春之类的吉祥物玩具，当然还有春节必不可少的春联。在步行街走到一半的地方，两人突然被一台会唱歌而且号称可以根据姓名测知双方未来的多媒体机器人给吸引住了。 　　这个机器人挺有意思的，首先它能唱歌，准确地说是可以点唱。任何人只要在它肚子上的小孔中投入一个特制硬币，就可以对着它的耳朵点歌，如果点的歌没有，它就会用那瓮声瓮气的声音说‘你想听的歌曲我现在还没有学会，请另外点一首。'' 　　其次，就是机器人可以知过去、测未来。一对情侣或男女分别将自己的左右手（当然也是要按男左女右的方式）分别与对方的左右手相握，再从机器人胸前的小键盘和屏幕中分别输入男女的姓名，一会儿就会听见它朗读有关双方的过去和未来了。当然它也会从背后打印一张写满刚才讲话内容的小纸片以做留念。整个流程的前提是要投两枚特制硬币，它旁边有一个老人在负责兑换特制硬币和发号维持秩序，五元钱换一个。

　周围看热闹的人很多。等余磊和丁翎慢慢挤到跟前时看见一对情侣在机器人耳边嘀咕了几句，片刻之后，机器人就开始唱歌了：“跑马溜溜地上山。。。”，字正腔园，实在无可挑剔。余磊觉得很神奇，丁翎说它可能就是放的原唱MP3。机器人下面的讲话才把大家都逗乐了。 　　“先生你前生是勤劳朴实的孝子董永，小姐你前生是七仙女，因被董永的品德感动而私自下凡互定终身，形成了事实婚姻关系。婚后夫妻恩爱，男耕女织，生活和谐并且生有一男一女。后因王母娘娘发现有人违反天条也未有补办相关手续后大怒，于是迫使你二人天各一方，只能每年七夕时于鹊桥相会。至于未来，那就要看你们两人今生的缘分是否可以延续，如果你们能够顺利地度过金婚纪念日，那你们后世仍将是一对有情有义的亲密爱人。。。。。。。” 　　“你咋笑成这样啊？”丁翎在一旁已经笑得快岔过气了，余磊好奇的问。 　　“刚才那一对的前生好歹还是唐明皇与杨贵妃，毕竟历史有其人其事。这一对居然连神话传说都用上了，我在想什么人的前生会是玉皇大帝和王母娘娘？你说呢？” 　　“是啊！这个机器人用的是什么资料库啊！” 　　结束了半天的游玩，两人满载而归回到丁翎的小屋已经快八点了。 　　“弟弟，你现在饿了吗？”丁翎问余磊，顺手打开了电视，春节联欢会还没正式开始。 　　“还行。不太饿！你呢？丁翎姐！”余磊一边帮着丁翎收拾东西一边回答。 　　“那我们就先收拾一下，一会儿包饺子、看电视、再到顶楼放烟花守岁吧！” 　　“好的。”余磊随口答道，其实他这一路上都在想‘我和丁翎去测一下会是什么结果呢？''，无奈丁翎对那玩意没有一点兴趣。 　　果然是标准的东北姑娘，丁翎动作非常干净利索，她让余磊慢慢地加水和面，自己飞快地将猪肉和白菜切成丁加上料酒、盐及香料等做成饺子馅，然后自己又来帮余磊和面。在春晚刚刚进行开篇歌曲联唱的时候，他们已经准备好包饺子了。余磊其实也很会包饺子，只不过今天他故意要丁翎显示一下身手，当然另外一层意思还是要多创造一些机会让丁翎当老师来手把手的教他。 　　丁翎果然中计了，多次放下自己手中的饺子，手把手地纠正着余磊看着很别扭的姿势和包的很难看的饺子。后来，看着余磊越来越熟练的动作和越来越漂亮的饺子，丁翎的眼睛都瞪大了，她很难相信这个刚才还很笨拙的学生现在基本已经超过师傅了。她不由得问余磊：“你是不是原来就会包饺子啊？” 　　“没有啊！我是刚才跟你学的！你不相信吗？” 　　“不是不信你，就是觉得你进步的也太迅速了点吧！” 　　“那说明我聪明，但更说明你很会教啊！你这个老师很厉害哦，所谓名师出高徒吗！”余磊这个时候也学会了油腔滑调。 　　令余磊没想到的是，此时的丁翎有点不对劲，包饺子的动作明显放慢，嘴里还念叨：“老师，是啊！名师！名师出高徒！你说我是名师？我哪里是什么名师啊！我是一个不合格的老师！呜。。呜。。呜。。” 　　说着说着丁翎就开始抽泣起来，余磊在一旁吓坏了，赶紧放下手中的饺子皮，刚要伸手去扶丁翎的肩头，马上又将手收回互相搓了一下并拍了拍上面的面粉，然后拿了一张纸巾递给丁翎。 　　“来，不要哭！先擦一下眼泪。我没有别的意思啊！”余磊看着丁翎基本没有停的意思，继续说道：“丁翎，先不要哭了！我说错什么话了，有什么惹你生气的地方你尽管说我。无论怎样不要再哭了好吗！来！看着我！” 　　余磊也不知从哪儿冒出来的勇气，双手扶着丁翎的肩膀，让她与自己对视。看着余磊真诚的眼睛，丁翎停止了抽泣，接过纸巾擦了擦脸，说道：“我来海深市之前真的是一个老师，但我不是一个好老师。我离开了我的学生，一群天真无邪的小学生！你相信我曾是一个老师吗？” 　　“我相信！但你怎么会离开你的学生呢？”余磊这时是个很好的听众。 　　“说来话长。我在老家是学艺术体操的，大专毕业前即与我一个中学同学确立了关系。男友家境不错，在家乡的市里有些小背景，于是他家里托关系将我安排到市重点小学做艺术体操老师，专门负责培养有兴趣的苗子为体校选拔之用。男友利用家里的关系曾经拿过一块土地准备来开发，而且我们已经筹划准备结婚了。但后来由于他父亲受贿违规替人担保、银行巨额贷款追不回来的问题被人揭发。他为了父亲免于牢狱之灾，不但倾其所有，甚至低价转让土地，还由此深受刺激以至于精神上出现了点问题，最后留下二老，自己出国到他定居欧洲的姐姐那里养病了。他临走时竟然都没有同我来告别，只是后来才从国外写了一封信对我表示歉意，说实在是造化弄人、有缘无份！”丁翎说完后情绪比刚才平静了许多。 　　“那你怎么会到这里来的呢？”余磊给丁翎倒了一杯水送到面前。 　　“谢谢！你真好！其实本来我没有想要离开的。我经常去看望他父母，还希望他有一天能回来。” 　　“那你没有等到他？”余磊很希望丁翎回答是。 　　“是也不是。”丁翎的回答耐人寻味。 　　“怎么讲？” 　　“等来一封叫我不要再等的信。离开的另外一个原因是校长跟我谈了一次话，委婉的表示要调我去另外一个学校，原因是‘莫须有''。我估计和男友父亲的失势有关！考虑了几天，决定摆脱以前的生活圈子，到新的地方寻找新的开始。于是辞职后独自离家来到了海深市！” 　　丁翎停了一下又接着说：“你刚才的话让我想起了那些可爱的孩子们！想起了以前的一些往事，一些不再拥有的美好时光。另外，你长得很象他，你上次来应该就知道的！有些时候我真的感觉好象又和他在一起了。”余磊没有答话，继续听丁翎讲。 　　“是我自己不好！你不要担心，我没事的。来！让我们继续包饺子吧！一会儿晚点还要放烟花呢！” 　　“好的。我们继续吧！” 　　余磊心里已经猜到刚才丁翎可能想起了以前跟他男友（也就是相片上那个跟余磊长得很象，头发卷曲的帅哥）的一些欢乐时光而伤感。余磊心说“你不用那么伤心，现在有我陪着！我不会象他那样的！” 　　联欢会进行到第三个钟头的时候，他们的饺子也差不多全包好了，丁翎把一部分饺子下到锅里，余磊则把小茶几收拾干净，准备一会儿好吃年夜饺子！下午他们买的一些水果、饮料也被丁翎拿出来摆在茶几上，其中还有两瓶红酒。 　　那晚丁翎和余磊吃过饺子喝过红酒后，两个人就都有些不清醒了。在这种被酒精支配的情况下，两个本来互相就很眼熟的单身男女、干柴烈火，一碰即燃，最后就不知道是谁主动谁被动了。总之，余磊和丁翎两个人都兴奋得难以自制，余磊进入丁翎身体的动作很笨拙，但很努力。他象个多年没有吃饱饭的人终于可以饱餐一顿珍馐一样不知疲倦，他的努力使丁翎感受到了前所未有的颤栗和兴奋。在丁翎热情地回应和引导下，余磊的动作也越来越舒畅，丁翎也数次感受到了那种少有的窒息和晕眩。不知过了多久，余磊终于趴在丁翎的身上连续打了几个冷颤停了下来。

　　(3-7) 　　春节这几天是余磊和丁翎认识以来最开心最愉快的一段时间了，他们去了深圳、珠海旅游，他们游玩了号称有深圳标志的地王大厦、世界之窗、中华名俗文化村、欢乐谷、大小梅沙海滩以及珠海有名的情侣大道、渔女雕像，还到中山去泡温泉和滑草。 　　一路上，两个人同吃同住，同进同退，俨然一对恩爱夫妻。但余磊知道他们之间还没有到那一步，虽然余磊多次找机会暗示丁翎，自己将一辈子会好好照顾她，绝对不会象那位先生置丁翎于不顾，一个人跑到国外逃避现实！有几次就差跪地指天发誓了！但丁翎一直就不正面回答余磊的问题，多次开导他说男子汉大丈夫应该先以事业为重，不要那么婆婆妈妈儿女情长的。搞的余磊非常迷惑！ 　　回到海深市已经是初六晚上了，余磊还想去丁翎住处，但被丁翎拒绝了。丁翎告诉余磊，这几天她过得很开心，谢谢余磊陪着她渡过这个本来会很苦闷的春节。后天就要上班了，回去好好休息一下，重新投入到对男人来说是最重要的事业（工作）里，不要再把过节时的情绪带到工作中，要给她一些时间考虑考虑。 　　余磊只得在楼下和丁翎告别，目送着她进入大门，听着她上楼、开门、关门的声音！无论如何，余磊的心是愉快的，虽然还是有些惆怅。丁翎既然说要给她时间考虑，那就证明还是有希望的！ 　　初八上班的时间很快就到了，余磊早早的来到公司，在门口给每一个员工发红包，丁翎是下午才来的，余磊没有给她准备红包，因为余磊一直当她也是老板，丁翎告诉余磊她准备过些时候辞职到这里来入伙，余磊很是高兴。 　　半个月后，丁翎正式加盟了余磊的公司，余磊要给丁翎50%的股份，而且不要丁翎出钱，丁翎只同意先按30%股份分成并且还要出资三万！最后是以丁翎的胜利告终。当然，这些都是小六他们不知道的，对他们来说唯一的变化就是丁翎到这里的次数增加了很多而已！ 　　由于生意日渐趋好，加上丁翎的全职加入，余磊又按丁翎的建议多招了几个人手。当然是由小六去那些兄弟们当中先物色好再由丁翎复试，那些被选中留下的自然是兴奋不已，就是落选的也态度很好，纷纷表态下次有机会再来。 　　转眼间又到了‘五一''黄金周了，‘海深市第二届房地产交易会暨首届春季房地产交易展览会''又在会展中心进行了。和春节不同，‘五一''是生意旺季的开始，余磊和丁翎决定全体都不放假，有事要办的可以先向已经升为副总监的小六请假，最多一天。余磊和丁翎已约好五月一号那天去房展会现场看看。 　　这次房展会的规模明显比去年国庆的要大。无论是从嘉宾的档次，参展商的数目，展台的面积还是参展的观众，都较上一届提升很多，连丁翎很喜欢的各公司的娱乐节目也比上次丰富。当然这次丁翎并没有沉溺于那些充满热力节拍的舞蹈和音乐，她和余磊忙于在各公司的展台前听取观众对各类楼盘的评价和对理想家园的设想。余磊和丁翎还多次跟随他们一起登上参展楼盘免费提供的看楼专线巴士进行现场实地考察。 　　几天下来，他们觉得收获很大。更令余磊意外的是，在展会上他遇到了一个老熟人，也就是上次展会余磊觉得面熟的嘉宾——屋盛兴公司的总裁——庞建德先生，就是十一年前出钱请余磊排队买股票认购券的那个学校老师。 　　那是5月2日的下午，由于余磊和丁翎头天去了好几个楼盘的现场，又听了一上午房地产高峰论坛专家的发言，所以中午吃饭时就约好下午两人先分别在展馆自由活动一小时，到三点钟时到展会观众注册处碰头再决定下面的计划。 　　余磊与丁翎分开后自己就沿着一号厅往下走，约摸半小时后，他觉得自己一个人看展会实在没劲，估计丁翎可能去看那些展台的演出了，于是就有意往那些有演出安排或是规模比较大的展台走。 　　正走着，忽然从对面过来一个身材硕长，一身西装，戴着一副白金边眼镜的中年男子。该男子不住地上下打量余磊，余磊也瞧着他觉得很面熟。两人都不由得放慢了脚步，互相注视着对方。片刻犹豫之后，他们不由自主地同时向对方叫道： 　　“你还好吗？”、“庞老师！真的是你吗？” 　　“老师，你也到海深市来发展了？”余磊真的没有想到过了这么多年还能在这遥远的海深市，在这样一个特定的展会上同当年请他去排队的庞建德老师见面，心里很是激动。 　　“是啊！我来这里已经有些年头了，你看你现在都长大成人了。你到海深还不是很久吧？事业还顺利吗？咋不来找我呢？” 　　“是的，我才来一两年。事业刚刚起步，没有什么成绩，也不好意思找你啊！”余磊心说‘我也不知道你在哪里怎么去找你啊？'' 　　“哎呀！有什么不好意思的，我们是老相识了吗？你在何处高就啊？这是我的名片，有空就和我联系！我现在准备去参加下午的高峰论坛。”庞建德从西装口袋中摸出一张精致的名片，递到余磊面前。 　　余磊连忙伸出双手接过并掏出自己的名片递给了庞建德，然后两人快速地扫描了一下自己手中对方的名片。 　　庞建德的名片上简单的印着“海深集团屋盛兴房地产有限公司　庞建德”，下面是简单的地址和办公电话，没有什么手机号码和E-MAIL邮箱等。这时余磊才明白，去年十月的房展会上他看见的那个总裁嘉宾庞建德真的就是眼前这个十二年前自己就认识的庞老师，难怪那时就觉得很眼熟。 　　庞建德看过余磊的名片后，说道：“哦，余磊！信诚房地产总经理！原来你在做房产中介啊！没想到我们现在还是同行！今天真的是没有时间，要不然我们可以好好聊聊。回头有空你一定要给我来电话啊！要到我那儿去坐坐哦！” 　　“好啊！我争取！”不知为何，余磊答应的好象很勉强。庞建德也没有在意，急冲冲地奔向了房地产高峰论坛所在的五号展馆。 　　余磊没有把自己遇见庞建德的事告诉丁翎。在余磊心中唯一想的就是要挣大钱、干大事！这样丁翎才会用崇敬的眼光来看自己，才有可能早日嫁给他。 　　五一之后，中介公司的生意很忙，余磊也没有把邀请的话当真，也就渐渐忘了和庞建德联系！

《排队》第四章 受骗 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　(4-1) 　　又过了一些日子，小六他们反馈回来一些消息，引起了余磊和丁翎的高度关注。一是目前已经有人开始仿效他们的做法，用数码相机拍摄图片，甚至还有用三维立体图片的方式来吸引买主，二是其它中介也开始以直接为业主免费放盘来争夺房源。 　　丁翎和余磊立刻采取了相关行动。经过几次电话试探及个别与老客户拜访后，发现目前这种威胁还不大。因为真正按照他们这种诚信理念来做事的中介基本没有，大多数中介在没有收到定金之前还是不愿意让客户和业主见面。这里主要有几个原因，一是余磊他们经过这段时间的摸索，对于买主喜欢看的房子的细节处理很到位了，没有人说他们的照片是夸大实际效果，反而都觉得实际看到的比照片上的要好一些。不象很多公司请些专业人士，恨不得将一个破房子拍得美仑美奂，立刻让人交钱，但实际到场后却发现前后对比反差太强烈。其实这背后还有一个小插曲，最开始丁翎和余磊也想将照片拍得好看些，只不过那时丁翎出差，余磊和小六他们都不太会拍照，所以就只好将那些非常一般的照片给客户看了。没想到客户到现场实际察看之后对他们大为夸奖，说实际看到的比照片上的好多了，称赞他们是真正讲诚信的公司。二是竞争对手更多的是采用最最简单的降价方式来与余磊公司竞争，没有后续服务不说，还经常等客户意向基本确定后再以业主要求涨价为名变相提价，客户的感觉当然也不太好！ 　　虽然这样，他们还是决定要采取一些措施来提高公司的核心竞争力。余磊找到海深职业学校的老师，特意花了几千元给公司的所有员工安排了一次《营销技巧、现代客户消费心理及趋势分析》的培训。老师深入浅出的讲授加上学员严肃认真的学习使得信诚公司员工素质大为提高，面对客户的感觉与以前都大不相同了。从其它公司转到信诚的客户也越来越多。 　　同时，丁翎还建议余磊要尽快向原计划的第二步——地产承销商发展，早日摆脱这种低层次的竞争。丁翎自己也承认，做地产承销不但需要更好的社会关系，而且资金要求也更高，没有几百万基本是不可能运作起来的。所以，尽快多挣些钱成了余磊和丁翎这段时间的重点。 　　虽然这段时间余磊生意上有少许波折和压力，但与丁翎的关系好象有不少进展。最近一次余磊与丁翎看完电影《天生一对》回来后就一直沉浸在一种无比幸福的喜悦之中，因为那天丁翎在电影院里对余磊说：“我们要是能象电影里的男女主角那样无忧无虑地生活该有多好啊！” 　　余磊这些天连公司都很少去了，他现在满脑子的心思都是想要如何尽快说服丁翎嫁给他。这天余磊正在胡思乱想之际，腰间手机又响起了那首熟悉的歌曲《那一次》，原来是丁翎在找他。 　　“余磊，你在哪？我已在公司，有急事找你。你啥时能过来？”丁翎在电话里显得有些着急！ 　　“哦，我在家。早上有点不太舒服，一会儿就去公司，你等我！” 　　“好。我只等你半小时！”丁翎说完就挂电话了，这倒是余磊没有想到的。 　　于是余磊迅速地穿上一件长袖衬衣，扎上一条丁翎在五一给他买的领带，三分钟梳妆打理之后下了楼。 　　十分钟后余磊就打的到了公司，丁翎正在经理室坐着等他呢。 　　“你有急事找我？”余磊看丁翎不象是很急的样子。 　　“不说急事你就不来了？现在你真的成大老板了，不用再到店里来了？”丁翎显然对这几天余磊的工作态度有些不满。 　　“不是不是。只不过我是在思考‘我们''未来发展方向的问题。”余磊现在说话也会语带双关了，丁翎岂有不知之理。 　　“不和你理论了。现在与你讲正经的事。你知道房地产拍卖的事吗？”丁翎开始发问。 　　“知道一些。好象原来只是拍卖一些抵押后到期不能赎回或是办理了按揭不能继续供款的房子，现在有一些地块也逐渐开始公开拍卖了。怎么？我们也去拍点什么？”余磊通过学习，现在地产知识已经很丰富了。 　　“你说对了。我们明天就去参加拍卖会。我们的机会也许就在那里！” 　　为什么丁翎突然提出要去拍卖会看看呢？因为在这种拍卖会上历来都有很实惠的房产被拍卖出售，但它的实际价值并不被很多人看好和知晓。一般情况下，只有清楚房产实际情况的人才会不断出价。除去各种费用，真正的买家往往毛利都在30%以上。 　　还有，有些专门出卖拍卖信息的人在那里也很有市场。丁翎已经听说了国家即将出台新的土地使用政策，限制甚至停止别墅用地的审批。如果能够预先了解一些相关别墅土地或房产拍卖的信息，到时候倒一下，就能翻一倍或翻几倍！丁翎主要是想去看看目前这些人的要价及最近是否真的有一些机会！ 　　第二天，余磊和丁翎早早就到了房地产拍卖中心，这时才八点四十几分，离第一场开始拍卖还有十几分钟。拍卖大厅里已经有很多人了，他们在门外紧张地办理着交保金取拍卖牌的手续。丁翎带着余磊直接走到拍卖大厅后边一个易于观察全景的位置。如丁翎所说‘今天的主要任务是来看看，感受一下''，所以他们不用去办手续拿写有牌号的牌子。 　　九点正，第一场拍卖开始了。主持人走上前台，简单宣读了竞拍的规则，说明了一下本次拍卖首先推出的是‘楼兰绿洲''的十套房屋。由于前期业主办理完按揭手续收楼后已经有一年半时间没有继续供款了，因此被银行查封拍卖。拍卖成交户需要补足前期所欠十八个月的物业水电费，具体费用稍后屏幕上会有显示。 　　“现在1号标的物这套是五楼80平米的二房一厅，欠水电物业费3216.45元，起价三千元/平米，每次加价100元。开始！”主持人一声开始，台下立刻有人举牌。 　　“好。那边101号先生3100元，眼疾手快！” 　　“哦，这边181号女士3200元，后来居上，还有哪位？啊！中间这位157号的先生出价3300。还有没有哪位有兴趣？现在是3300一次，好。那边101号先生又举牌了，3400。好的，现在的价位是3400，这位101号先生的出价，还有没有哪位有兴趣？现在是3400一次。。。，3400二次。”主持人环视四周见无人再举牌，稍作停顿后即将手中的拍卖棰一敲，高声宣布：“3400三次，1号标的五楼80平米的二房一厅归101号那位先生了！下面是第二套。。。” 　　台上拍卖师熟练地继续着。余磊是第一次来这里，所以他觉得特别的新鲜，尤其是拍卖师在台上的动作让余磊觉得非常潇洒，在某种意义上说那手舞足蹈的样子还真有点象交响乐团的指挥。只不过与乐团不同的是，乐团指挥知道谁会对他的动作有反应，而在这里每次基本拍卖师都不知道谁会有反应（举牌）。 　　丁翎已经来过几次了，她没有太关心厅里具体拍卖的情况，她在仔细地观察周围那些围观的人。这时，余磊突然叫她。 　　“唉，丁翎！你看那儿，那边拿123号的男士，好象很面熟啊，你看是不是那个叫查什么的经理啊？” 　　“好象真的是！他也来买二手房？现在是拍哪套啊？好象他还有好几个牌哦”丁翎顺着余磊手指方向仔细看过去后有了更多的发现。 　　这时正好拍卖师的声音传了过来“恭喜这位123号的先生，这套18楼110平米的三房一厅，5600元/平米成交。总价为616000元，即六十一万六千元。” 　　“哦，一会儿跟他去聊聊！”丁翎象是在和余磊说话又象是在自言自语。 　　不一会儿，拍卖师宣布第一场拍卖结束，休息十五分后进行今天的第二场TOWNHOUSE的专场拍卖。 　　丁翎让余磊先坐着，自己向那位查经理走去。当丁翎走到查经理跟前时，查先生感觉很是惊喜地样子，然后他们说了两句话，旁边一个年轻女子也站起来与丁翎寒暄。这时丁翎回头向余磊招手示意让他也过去！ 　　余磊迅速走到那边去，果然是那个查经理。他旁边那个女孩子原来也是认识的，就是那个售楼小姐小曼。正在余磊纳闷查经理怎么和他的部下一同来拍卖会的时候，丁翎开口了。 　　“余磊，来！我告诉你，现在小曼和查经理已经订婚了！” 　　“是吗？查经理，恭喜你！小曼，祝贺你！”余磊热情地同查经理握手后，又朝着小曼祝福。 　　查经理只是看着丁翎和余磊嘿嘿的笑，小曼有些不好意思地低下了头。这时查经理主动招呼余磊和丁翎坐下，丁翎靠着小曼，余磊就挨着丁翎边上坐下了。 　　“丁翎姐你们俩好象也不错吗？在一起多久了？”小曼一开口也直奔主题。 　　“什么在一起！我带他来见识一下拍卖会而已！”丁翎没有正面回答。 　　“是吗？就这么简单？我才不信呢！老查，你说呢？”小曼去请救兵来帮她逼丁翎承认。 　　“算啦！小曼，不要闹了。丁翎脸皮薄我们就不要逼他们了，拍卖又开始了，我们还是先把正事办了吧！” 　　“谁闹了，你怎么说话的！”小曼满脸的不高兴。

　(4-2) 　　十点正，TOWNHOUSE拍卖正式开始。这次拍卖的是位于海深市一个老工业区附近的十套TOWNHOUSE，好象都是一个公司委托拍卖的。这个小区是十年前就建成的，一共有二百多户，以前由于受该工业园区的影响，除开盘时价格为8000元/平米外，这几年一直处于5000-6000之间徘徊。但近期听说工业园区要搬迁，市政规划今后这里会建设大量居民小区，所以价格有所回升，以后可能还会涨。 　　拍卖师在台上宣布：“由于今天这十套TOWNHOUSE都是面积相同，设计有公用天台对称的两套相连的，不单独出售，因此实际上今天只有五个机会，请大家把握机会！来！请大家看后面的大屏幕！” 　　在拍卖师的示意下，屏幕上出现了两栋紧连在一起的TOWNHOUSE的图片，远处好象确实有烟囱样的东西。 　　“这是今天TOWNHOUSE的第一拍，标的物是1、2号TOWNHOUSE，上周去过现场的买家对情况应该很清楚，我们资料上写的也很清楚，每栋建筑面积是188平米，起拍价为6800元/平米。由于是两套一同卖实际起拍总价为2556800元，二百五十五万六千八百元，多么吉利的数字啊！每次加价幅度为100元/平米。有哪位出价？ 　　哦！我看见了，那边拿218号的漂亮女士出价6900。不错，这个价格很好！ 　　那边有人举牌7000吗？是233号，好眼力！我看到这边245号的好象是位小朋友，请家长看好他，什么？是举牌？请小朋友家长还是自己举的好，这样可以避免争议。245号7100，还有人出价没？7100一次。好的，这边218号女士出价7200了，还有出价的吗？那边7300，好的，抱歉，牌子多少号没看清，请再举一次！哦！不用了。现在269号的男士出价7400，好。245号又出价了，7500。那边又是一个新朋友出价了，227号出价7600，还有没有人要出价？我看到有人要出价了，是233号吧？你出多少？7700？不是，是7800。哦，233号将价格升到了7800元/平米，请各位再看看这套房的位置，还有人要出价吗？7800一次。。。7800两次。。。。等等？我没有看错吧218号女士？您是要再加200元吗？好！8000！好的，218号女士现在出价8000元，各位有何想法？8000元一次。。。8000元二次。。。好！8000元三次！定了！8000元/平米，218号中。来看看结果，一共是188*2*8000等于三百万零八千元，标的物是1、2号TOWNHOUSE归218号啦！” 　　伴着拍卖师一声棰响，第一套，其实应该叫第一对别墅终于有主了，218号女士显得很平静，没见很兴奋的样子。 　　丁翎和余磊看得很起劲，特别是丁翎在不断和余磊说下一个谁会举牌，下一个谁会加200，好象她能未卜先知似的。其实坐在他们身边的小曼和查经理非常紧张，查经理几次拿起想举，都没有举起来，最终他没有举牌！ 　　后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约30%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以8800元/平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别墅，总价为2956800元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚才拍得的那套110平米的三房，今天他们相当于买了近360万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能赚回来不？” 　　“放心吧！一定没有问题！”丁翎说这话不只是对小曼的安慰，她是真心地希望这是条发财之路！而且希望自己能够在这条路上走得更快更顺！ 　　会后大家说了些还要多多联系的客套话后没有一起吃午饭就分开了，余磊和丁翎随便在附近找了家快餐店吃饭。吃饭时两个人都没有多说话，丁翎想什么不知道，但余磊想的是这种拍卖会上的东西真的这么抢手吗？最后拍下来的也不是很便宜了，以后多久才能挣钱？ 　　此后丁翎与余磊又去了几次拍卖会，对于拍卖流程各方面都很清楚了，而且丁翎也在现场发现了几个多次出现的熟悉面孔，初步判断他们就是吃信息饭的人。丁翎准备要找机会和他们客套客套了！ 　　又一次拍卖会上与查经理遇到了，他这次是一个人来的，说只是想看看。中间休息寒暄了几句之后，丁翎便问道：“后面有几个人好象每次拍卖都一直在场，但也不见他们拍啊！你知道他们是干什么的吗？” 　　“哦，那几个。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。 　　“行啊！”丁翎未等余磊有任何反应立刻就答应了。 　　“你看这样行不，我先去问一下他们一会儿拍卖会后有没有事，我们最好中午一块吃个饭好好聊一下。我也有段时间没有和他们聊了。还是那句话，我请客！” 　　说完查先生便朝那几个人走去，小声与他们笑谈起来，看样子应该挺熟的。他们还向丁翎和余磊这里看看，并且很友好地挥手示意。一会儿查先生就回来了：“中午他们都已经有安排了，但是我约了其中最熟的两个，在拍卖会后我们先简单谈谈。你们看怎么样？” 　　“没有问题。”丁翎同意了。余磊心想多认识几个没坏处，但他好象又觉得那几个人中有熟人，真是奇怪了！ 　　很快余磊的疑问就有了答案。拍卖师刚宣布今天的拍卖结束后，立刻有两个人主动走向查经理、余磊和丁翎他们这边。原来其中一个人余磊认识，他就是上次组织‘功成学''报告会的赵布道校友，但赵校友显然对余磊没有什么印象。 　　“查先生，好久没见了！生意还不错吧？这两位都是你朋友！我先给你们介绍一下我这位朋友！”赵校友身边那个人主动向查经理三人打招呼。余磊几个月没见着赵校友了，觉得他依然那么潇洒，相比之下他身边刚才讲话的那个人虽然是一副艺术家的打扮，穿着奇特、留马尾辫，不太修边幅，却给人感觉有一点猥亵。 　　“谢谢！我一切都很好，这两位是我的朋友。”查经理和余磊丁翎也一道站起来和他们打招呼。 　　“这是我的好朋友，赵先生。他是‘功成学''讲师。赵兄，这位是我的好朋友查经理。他是成功的地产商人。”马尾辫给查、赵两人先互相介绍了一下，他们互换了名片，又客套了一番，然后查经理又将丁翎和余磊正式介绍给他们。当余磊主动提到自己和赵是校友时，赵当即就握住余磊的手，说长道短、嘘寒问暖、热情异常。不知道的还以为是中国版‘断背同志''的久别重逢，看得一边的丁翎忍俊不禁！ 　　最后，还是马尾辫说了正题。“查兄，我们今天确实有事要忙，已经安排好的。丁翎小姐和余磊兄弟既然是你的朋友，赵兄和余磊又是校友，以后有什么事大家可以多多关照嘛！我们先走了，改天再见如何？” 　　“没有问题，你们先忙。我们改天再联系！”查经理痛快的答应了！ 　　于是大家互相告别了一番。查经理也说中午有事，让余磊和丁翎自己安排，便匆匆离开，临走时说如这边有消息会及时和她们联系的。

　(4-3) 　　三天之后，查先生来电约丁翎和余磊去吃饭，说这次主要是马尾辫的朋友就是余磊的赵校友有兴趣要和她们具体谈谈，看有无生意上的合作机会。查说他自己最近忙些别的事这次就不过来了，让丁翎和余磊以后多和马尾辫他们联系没有坏处。由于丁翎和余磊一再坚持要由她们来买单，所以查先生就帮余磊在他公司附近选了一个比较实惠的‘无间饭店''包厢。 　　这次见面的就只有四个人，马尾辫、赵先生、余磊和丁翎。点完菜之后，马尾辫首先发言： 　　“非常抱歉，上次没有主动介绍自己，我本姓殷。由于长年留着这小辫子，承蒙江湖上兄弟的抬爱，人送我外号‘马尾''，小一点的也叫我马哥。久而久之，大家也逐渐忘了我的本姓，好些时候被人介绍为马先生，真名反而不用了，请两位多多包涵！”马尾说完后双手抱拳，冲着丁翎和余磊拱手示礼。 　　丁翎和余磊有些不太适应这种拱手礼，连说：“没事没事，你不要客气！” 　　“那好，两位以后叫我马尾就可以了！我这个人的最大特点就是少说话、多做事。以后有什么困难尽管吩咐！” 　　“行，没有问题！”丁翎和余磊一面回答，一面心里在嘀咕这些江湖人士的嘴皮子很能说啊！ 这时赵先生开口讲话了。“虽然我们与丁翎小姐才第二次见面，但余磊和我们应该算是老相识了吧！” 　　“是的，赵先生给我的印象很深。既然大家都是朋友，我有一个小问题希望请教你一下，不知你何时开始专注房地产的？”余磊上次没有提的问题终于还是问了。因为余磊向丁翎讲过赵先生的‘功成学''故事，丁翎也很想了解一下这个问题。 　　“哦，是这样的。目前我的主业不是房地产，我依然是在做我的‘功成学''推广活动，只不过因为我的朋友查先生在做这行，现在只是对这个房地产业有些关注而已。你也知道的，由于我们接触的人层次都相对比较高、都比较有路子。所以在很多方面都会有一些比别人更加准确、更加及时的信息。用这些信息，可以帮助我们的朋友尽快走向成功！” 　　“哦！原来是这样。”余磊和丁翎都同时附和道。 　　“因为查先生说你们是朋友，而且余磊也是熟人了，大家都是想功成名就，所以我想有机会的话也能帮帮你们！”赵先生说得言辞恳切，非常真诚！ 　　这时，菜开始陆续上桌。大家都先不提正事，互相推杯换盏不亦乐乎！余磊也开始可以喝几杯了，赵先生看众人吃得已经很尽兴地样子，便神秘地说：“你们参加过拍卖会了，但你们知道‘定向拍卖会''吗？这是一条捷径。” 　　余磊他们表示不知道，读夜校时倒是知道什么叫‘定向招生''或‘定向委培''，这个‘定向拍卖''难道是指预先就能确定最后拍给谁？ 　　余磊现在真是越来越聪明了，赵先生随后的话就印证了他的猜测。 　　“所谓‘定向拍卖''就是以基本固定的价格拍给预先基本确定的人！你们想想，这样的话不就有很多机会？具体内容请马先生给两位讲讲！” 　　马尾随后的一些关于‘定向拍卖''具体操作过程的描述让余磊和丁翎感叹不已！ 　　最后，丁翎问了一个最实际的问题，“既然你们知道那么多信息和诀窍，为什么自己不去做而要把这样的好机会介绍给别人呢？” 　　“你问题的核心就是我不能干没有回报的事儿，对吧？ 　　这个问题其实很简单，分成两部分，第一，马先生他们的服务不是全免费的，但是事成之前是不收费的；第二，他们如何收费是需要提前和你们就具体的服务再协商并签协议的。而我们‘功成学''弟子是不能这样收钱的。这有点象修行的人，都有自己一套核心的成功标准。能够在普罗大众中推广、传播我们的‘功成学''理念使人们受益就是我们最高的理想。 　　外在的东西，如我开的SUV，以及我的住房等都是为了使我们全心全意地去宣传推广服务大众的。我们除了需要他们买光盘、听讲座的费用外，是不能够有任何其他收入和非分之想的。 　　你放心，首先，我是在帮朋友，帮有缘之人。不论是丁翎小姐还是余磊先生，你们不觉得我们能坐在这里本身就是一种缘份吗？其次，我希望你们如果觉得我们的信息对你们的成功有帮助的话，就请多多地支持和帮助我们去宣传推广‘功成学''！比如多买些我们的光盘送朋友，协助我们一起组织‘功成学''的讲座等。你们觉得成吗？” 　　赵布道说得已经快声泪俱下了，余磊和丁翎再不感动就有些说不过去了。他们说让余磊和丁翎好好想想，近期可能就会有些机会，到时再具体联系！ 　　午餐过后，余磊与丁翎没有直接回公司，他们信步走到一个街心公园，在喷水花池外的一张石椅上坐下，互相都没有讲话，安静地享受着温暖阳光的注视和徐徐清风的抚慰，真的很惬意！ 　　过了一会儿，丁翎问余磊：“你觉得赵先生讲得是真心话吗？” 　　“我觉得有可能是真心话，他们这些迷‘功成学''的人好些行为都是我们常人不太理解的。你信他吗？”余磊讲得也是真心话，他在上次听向教授的报告会时就发现他们的行为异于常人。 　　“还是有些不敢相信，世上会有这么无私的人。经验告诉我，天上没有白掉的馅饼。”丁翎毕竟还是女同志，考虑问题比较的仔细些。 　　“那我们还和他联系吗？”余磊迷惑地问。 　　“联系啊！我们要看看他葫芦里到底卖的是什么药！”丁翎一副胸有成竹的样子。 　　过了几天，丁翎兴奋地告诉余磊，他去找内行的人了解了一下，确实有这种‘定向拍卖会''的传闻。但是由于这种事非常机密，他们也说不清楚具体是怎么回事。只知道这种情况下操作的人和银行、拍卖行及业主等的关系要非常深才可能有机会，很多单位抵押物拍卖的买家最后就是自己单位的人或亲戚朋友什么的。 　　余磊问丁翎下一步怎么办？丁翎说先去看看他们如何操作的吧！ 　　又过了几天的下午，余磊和丁翎如约来到位于该市高新技术开发区的‘鸿福园''。这是一个已有七、八年历史的由八栋30多层高楼组成的小而别致的楼盘，它是周围一公里内唯一的高层建筑，这是它最大的优势。由于20层以上基本还可以远眺大海及俯视市容，风景应该是不错，所以当年开盘时它曾经卖到过10000元/平米，基本起价也在7000左右，是当时这片区的高档楼盘。但该楼盘按目前观点看是有些问题的，一是正南门前是一条主要交通干道，车流量极大；二是地少楼层高，容积率太大，都到8、9了，很拥挤，基本没有活动场所；小区内共900多户但停车位只有250多个，只有1：4，严重不足。所以除开盘时这几年一直都卖得不太好，二手价格始终都在5000左右，周边比它稍好的小区二手价已经到了5500甚至更高。 　　他们到这里来干什么呢？原来是余磊打电话给赵校友说想看看他们实际运作过的项目，马尾先生回电向余磊介绍一位最内行的贾先生来安排这次的参观！主要是先感受一下‘定向''拍卖的成果！ 　　他们和一个自称是贾先生安排来的冯姓小伙子在小区门口见了面，他说今天20楼以上都有房可以看，在问过他们想看多少楼以后，就上到了28层。 　　小伙子直接拿出钥匙打开了28A的房间，这是一套正南向110平米左右的三房一厅，有前后两个大阳台，南北通透、户型方正、实用率高。余磊问这房目前卖多少钱，得到的答案是4500多，上个月才卖的，手续尚在办理中，业主还没有来收房而已。 　　余磊和丁翎都吓了一跳。刚才说的二手房价格在5000左右是10层以下的均价，象这样的28层，正南向，至少应该在6500左右！这么说来毛利差不多在45%，除掉费用估计至少也在30%左右！ 　　接着他们又去看了楼下27层D的60多平米的小两房，正好业主正在进行装修，一位大妈看到小冯领着客户来参观，便很热情地停下手中的活招呼他们。这个小两房是在西北角，只有一个向北的挂角阳台，户型还比较方正，也许还没有到盛夏，西晒的感觉不是很强。这房子是大妈的女儿买的，她女儿在附近工作，原先开盘时就在小区其它栋买过房子了，那时找了很多关系还要6000元/平米，现在这套加上各种费用算下来也不到5000元/平米，所以大妈对小冯态度非常好，说他们公司办事真不错！ 　　这一下午，小冯带着他们看了这个小区好多家房屋，确实感觉到实惠，还有就是他们干这事应该不是一天两天了。快到临走时那位贾先生还来电话询问余磊看得如何，还满意吗？在得到丁翎肯定答复后，贾先生很得意地说，“这不算什么，这些房子马上又要增值了，因为地铁规划已经通过，那条交通干道临近此小区的地方将会设一个地铁站，这是绝对的利好消息！” 　　贾先生还说请丁翎和余磊过几天去参观一个定向拍卖会的现场，丁翎和余磊答应等他的通知。 　　一切都看着满意，丁翎现在基本上不再怀疑他们讲的是不是真的了。现在的问题就是他们能提供什么样的合作机会？ 　　又过了几天，贾先生终于来电话了，约明天上午九点见面，地点居然就在原先丁翎工作的那个全通地产所在大厦的23层。 　　现在拍卖会对丁翎和余磊来说已经不是什么新鲜事物了，但这次贾先生安排他们旁听的这个拍卖会可不同一般，突出一点就是神秘。首先，23楼的会场除非有人带领，外人基本就找不到入口，因为门口没有任何标识；二，进入会场非常严格，经过了若干道检查不说，若不是贾先生预先办理了相关出入证，丁翎和余磊也是进不了会场的；第三，没有闲人，来参加拍卖的人不多，大概二十来人，主要分为七八个小群体，基本都是象丁翎和余磊这样由熟人带领着分坐在拍卖主持台的周围。 　　不象在房产交易中心进行的拍卖会，需要好多观众来捧场，这里看样子全都是买家，而且拍卖师基本也不太吆喝，只是简单介绍一下拍卖的标的物之后就开始拍，观众应答也很干脆，在两三下举牌之后一件标的物就被落棰敲定！这点让丁翎和余磊尤其吃惊。拍卖结束后几乎所有来的人都没有落空，贾先生例外。 　　整个30多套房屋前后竞拍不到半小时就基本搞定了。散场前拍卖师作了一个补充说明，由于是受特定委托对象进行的会员制拍卖，最后成交的手续、包括按揭手续等可能时间会稍微长一些，而且这些手续必须是由特定的相关经办人来办理，相应的手续费由买家承担，拍卖行概不负责！

(4-4) 　　丁翎和余磊参加完‘定向拍卖会''，与贾先生简单交谈后即回到了公司。他们有很多感慨，特别是最近那么多人对别墅感兴趣，连这次‘定向拍卖''的几十套标的中，基本有一半是200万以上的别墅。他们感叹为什么会有这么多人敢这样大量的买别墅，这种投资的回收期是很长的，需要很强的实力，长期收益虽然很可观，但短期按揭压力大，物业收费也很高。如果别墅市场不能在短期内有非常强劲的增长的话，按丁翎和余磊他们目前的资金实力基本是不可能操作这样的买卖的，风险太大了！所以，当贾先生说起过段时间有十套别墅要卖，总面积二千多平米，总价在二千万之内，问他们有没有兴趣商量一下如何操作时，他们没有直接回答，表示要想一想。 　　贾先生说可以考虑但要尽快给他回复，因为有另外的朋友可能也想要！ 　　丁翎现在非常的痛苦，她觉得应该是有机会可以大挣一笔钱，但是有种抓不到手的感觉。因为现在的钱还是太少，虽然余磊的信诚公司这半年多还是赚了些钱！ 　　就在余磊和丁翎思考着如何回复贾先生时，余磊手上报纸的一条消息引起了丁翎的注意： 　　加强宏观调控、别墅用地可能不再审批！ 　　本报特邀通讯员今晨北京消息，据国家土地管理局有关人士透露：鉴于目前各地方government大量出让土地作为别墅之用，为了保护国家自然生态环境、保护现有的耕地资源，强化国家对土地资源的有效管理，避免各地方government在土地批租和转让过程中对现有农耕地、生态湿地的有意或无意的破坏。中央准备在全国进行有关土地出让工作大检查，今后很有可能不再审批别墅用地的申请了。初步计划先从北京开始实行，其它地区将逐步实行！预计我市可能在半年后接受大检查，一年内实行此政策！ 　　。。。。。。 　　丁翎拿过余磊手中的报纸仔细将文章看了三遍，然后小声对余磊说：“我们发达的机会来了，就是它了！你看看这个！” 　　余磊按照丁翎的指示认认真真地看了两遍，还是没有明白丁翎的意思，“我没有看出来啊！” 　　“你还没有看出来？‘土地出让大检查、别墅用地不再审批''，这说明别墅很快就会升值了，我估计到时翻翻都是小意思。我们应该抓住这个机会，多搞些别墅在手里等着升值抛售！”丁翎讲话时眉飞色舞的样子，好象她手里已经有很多别墅而且已经涨得很高很高了！ 　　“有那么乐观吗？我看不一定吧！毕竟它不是个普遍需求的东西！我觉得我们还是按照以前的规划实实在在地先把中介这个生意做稳，待壮大后再力争成为承销商吧！”余磊的目的很明显，就是力求最稳妥。 　　“这和我们的思路一点都不矛盾啊！如果挣足了本钱，我们立刻就可以做地产承销商、甚至开发商啊！你难道不想早日做强做大吗？！”听丁翎口气有些生气。 　　“我不是这个意思。我只是觉得别墅市场不一定象我们想象的那样大和增长迅速。而且这个消息是公开的，大家都知道，估计价格早就上涨了，我们现在介入的成本可能已经高了很多！如果按揭很多套，还款压力是很大的啊！”余磊讲得很实际。 　　“我知道！但还有一个事实是，海深市的别墅到目前为止都是升值的，从五年前到两年前的别墅来看，增值速度越来越快！前两年好一点位置别墅的市价到现在基本都已翻了一倍，个别的已经翻了两倍了！你想想，我就是借钱按揭来做这样的事都可以啊！要不我一个人干，你就当借我的，支持我一下吧！我给你每年20%的利息都可以！”丁翎看样子是真的生气了，都提出来要单独干了。余磊当然不能再说什么了。 　　“你先不要生气嘛！我只是把一些担忧说在前面而已！这个事好说，我们再研究一下吧！不要提借钱的事，我不是说过这个公司你有一半吗？你想好了我就支持你去做！” 　　后来，余磊在丁翎的一再要求下和贾先生联系表示愿意参与那十套带有英伦风味的‘柯南别墅''的拍卖，约贾先生面谈具体事宜，然后结束了这次与丁翎不太愉快的协商！ 　　第二天，贾先生很早就过来了。除了那十套别墅的资料外，他还带了一份协议书，就是委托竞拍协议书。从内容上看没有什么特别，就是说一方全权委托另一方处理就‘柯南别墅''项目的竞拍事宜，协议中有关别墅最高价的限定，贾先生向丁翎和余磊保证成交价不会超过1万元/平米，本次拍卖佣金为成交额的10%，因为这几套别墅很有升值潜力。贾先生还表示佣金不用先给，在竞拍成交后房产手续办理之前付清即可！ 　　丁翎有些疑问：“那我资金有些困难怎么办？” 　　“你们现在有多少资金可以用来做这些事？” 　　“100万现金，现在公司每月入帐在7万左右。”余磊如实地报出了目前他们的家底。 　　“哦！那这样的话就会麻烦一些。可以考虑给你们办理全按揭手续，如果以1000万的总额来算，30年按揭的月供款是5万6千左右，一年就是67万多。相信一年后这个别墅升值30%-40%是绝对没有问题的。到那时你们考虑卖掉一些或继续等待升值都没有任何问题。不过这样的话，估计十套别墅你们就不能全拿了，暂定在5-6套之间，因为每套面积都在180-200平米之间，这样总价就会在1800万-2000万之间。按照我们的规则，佣金不用先付，但入场时10%的保证金是不能少的，而且按揭时的担保至少得用你们的公司作为抵押。我按1000万总价给你们去拍吧！你们看如何？要不你们先商量一下再说！”贾先生一席话说得简单明了！ 　　虽然余磊还是觉得有些地方不妥，想再多问一些细节。但是丁翎对于这笔生意如此的看好，以至于再次提出向余磊借钱来做这事。无奈，余磊还是同意了贾先生的这个一千万总额的委托竞拍方案，在签署完委托竞拍协议和贷款抵押协议后下午就到银行将100万现款全部汇到了贾先生指定的银行帐号上。 　　贾先生临走时让丁翎和余磊等几天再给消息，一是等银行到帐，二是另外几套也需要点时间去落实买家。 　　三天过去了，贾先生还没有打电话来通知何时可以拍卖。余磊有些着急，丁翎反而安慰余磊再等等，说她先打个电话问他一下就可以知道了。于是丁翎很快拨通了贾先生的手机，贾先生说他正在运作此事，过两天就可以了，请他们放心等候消息！ 　　贾先生在电话里洪亮的、信心十足的声音余磊在一旁听的很清楚。于是余磊也就不说话了。 　　又过了三天，还是没有贾先生的消息，丁翎又拨了他的电话，系统回应是‘你拨的用户已欠费停机了''。这下丁翎有些着急了，一丝不详的预感袭来。他让余磊赶紧找那个赵先生和查经理问问贾先生还有没有其它电话？余磊一问更糟糕，查先生首先就不认识贾先生，而赵先生也只是见过贾先生几面，都是通过电话联系的，而且已经有一个多月没有联系了。 　　余磊和丁翎都觉得问题大了，于是他们又赶到上次定向拍卖的地产大厦23层询问。结果是这里从来就没有什么拍卖行，那间屋子前段时间租给过一个姓贾的制片人用做室内拍摄场地，也不知拍电影还是电视剧，反正前几天已经退房走了。 　　还没等回公司考虑是否报警，他们就确切知道被骗了，因为小六打电话说有人拿着转让协议上门准备接手余磊的信诚房地产中介公司了！ 　　等余磊和丁翎从区公安分局出来的时候天色已经很晚了。原来分局长就是当时那个要求余磊他们免收佣金的展老爷子的大儿子展志国，展老爷子在家没少表扬余磊，所以展局长知道余磊这个人不错。展局长对这个案子很关注，他一直在旁听所有事情的经过，期间也询问过一些问题。办案人员在核实贾先生的身份时才发现他是个因诈骗被劳教过的人，已出狱多年，暂时没有其它新的案底。网络显示几天前他已经出境了。 　　那100万早就被提走，估计很难追回了。展局长表示一定要帮余磊一查到底。至于公司被转让之事，展局长则委婉地批评余磊：“你说你啊也算是商场上的老手了。你怎么能签这种全权委托的东西呢？签了也就罢了，你怎么能将身份证也让人借了半天呢？这倒好，贾先生又将你的公司‘合法''卖了25万。 　　他肯定是不回来了，说不定这次骗的不只你一个呢！再说这个转让属于正常合同，受让方没有不当得利，从目前情况看你很难要回来。即便人家愿意还给你，估计这25万还得你们先出！” 　　余磊和丁翎离开分局后，两人一路默默地来到一个小酒吧，大厅里正在播放Matthew·Lien唱的《Bressanon》。丁翎眼里含着泪水，久久地注视着余磊，嘴唇轻轻地嚅动着，好象有话要对余磊说，但又难以开口的样子。

《排队》第五章 转机 　　(5-1)意外惊喜 　　余磊醒来时已是正午，自己又躺在了那间小屋里。他只记得那天晚上和丁翎告别后就被小六他们拉去喝酒了，难道他又睡了好几天不成？起身打开电视，正在播报午间新闻，女播音员的声音异常清晰地钻入余磊的耳朵里： 　　“近来有观众反映，随着房地产行业的不断升温，大众投资热情渐高，一些不法分子打着可以帮助疏通关系，拿到低价房源或以特殊方式可以搞到热销房产的旗号蒙骗钱财，我市已有部份市民受骗。目前公安机关已经开始关注此事，请广大观众遇到类似疑问随时拨打110报警电话或我台观众热线。。。。。。” 　　后面的余磊已经听不进去了。他心想，这个新闻为什么不早两周播放？又一想，早两周又能如何呢？骗子蓄谋已久，精心策划，又有那么多‘熟人''也中招了。只要我们有贪念，就可能被骗。 　　那天晚上，丁翎终于把实话告诉了他，这一年来她心里依然放不下的还是他那个初恋男友。 　　就在半年多以前，也就是春节前后，那个前男友给她写信了，是寄到丁翎老家的，丁翎是春节后才看到父母转寄来的这封信。在信中，他说他依然还深爱着丁翎，目前在国外过得还可以，愿意与丁翎重新开始全新的生活，请求丁翎尽快过去！丁翎在一番思想斗争之后答应了他，但要求给她半年到一年的时间，他同意了。 　　就是在这样的情况下，丁翎才会不顾风险，想尽快挣到一笔可观的费用，以便风光地去国外与男友团聚。那晚，丁翎请求余磊的原谅！本来余磊已经可以过得很好了，但现在因为她而被人骗得如此难堪！丁翎表示，以后她会报答余磊的。 　　其实，那晚余磊最伤心的不是钱财和公司的被骗，他最伤心的是丁翎的离去。余磊没有办法理解：在春节期间他与丁翎之间发生的一切，到底是出于丁翎的真心还是被利用的开始。余磊不恨丁翎，选择做什么，跟谁走都是丁翎自己的权利，而且自己从来也没有得到她的承诺。余磊觉得，被人骗了钱还可以再挣回来，但他对丁翎的感情和信任可能会随着丁翎的离去而永远的消逝了。 　　在泡面的时候，余磊看桌上有张字条。一看那字体就知道是小六留下的。 　　余哥： 　　我们去上班了，不能陪你了。你放心，我们听你的，会在新东家好好干的。新东家也说了，希望你能继续留下来干，条件好谈！ 　　醒了就给我来电或短信！ 　　另：丁翎姐走了你不要太难过哦！我女朋友说余哥你今年一定会有桃花运的。 　　小六字 　　“这小子！现在还挺会安慰人的。有前途！” 　　余磊心理还是挺欣慰的，这十几个兄弟那天听说公司要被人接收了，都表示要跟随余磊去重新开始，非常的够义气。这也是余磊经过短暂考虑后让他们不要轻举妄动的原因。这件事来得太快，他想要稍微休整一段时间。新东家答应给余磊一万元月薪，年底按20%分红。无论他是否留下都先发他半年工资，条件是其它员工都要留下来。既然新东家答应以前所有员工职务不变、待遇不变，他不想这帮兄弟因为自己而改变目前的生活状况，重新来过不是那么简单的！所以，他请求他们留下来，他说：“留得青山在，不怕没材烧，目前各位保持原样，暂时新东家也不会把大家你们怎么样，毕竟人家是求财来的。我需要休息一段时间，以后有机会再说重新开始合作的事吧！” 　　想到这里，余磊不由得笑了，多么难得的好兄弟啊！要是有机会一定要让大家“人人有更好的生活，个个有更好的未来”。 　　回想这大半年来自己的经历，余磊觉得真象是南柯一梦啊！柯南别墅！柯南、南柯，真有意思，自己载倒在这柯南别墅之下，难道真是天意！ 　　正在这时，余磊的手机响了，号码很陌生，他犹豫了一下才接： 　　“你好！我是余磊。。。。哦，你是屋盛兴地产。。。你们庞建德老板要请我吃饭？明天中午，明天中午我。。。我不一定有时间，后天。。。。后天中午，我看看。。。可以吧！地点再定？好，明天再电话联系！” 　　余磊放下电话，努力回忆这个屋盛兴地产的庞建德老板到底是谁？哦！原来就是那个最近在五月房产会展上见过面，十多年前请自己排队的那个大学老师啊！那时候好象人家还极力邀请他去坐坐的！原来是自己忙给忘了。正好，无事一身轻！后天就去见见老熟人吧！ 　　第三天中午，余磊与庞建德在某花园小区一家装修精致的西式茶餐厅正式见面了。地点是庞建德选的，余磊到的时候庞建德已经坐在包房里有一会儿。他正在沙发上看电视新闻，听见服务生说‘您等的客人已到''，即起身向门口走来。 　　“欢迎！欢迎！老朋友，我们又是几个月不见了。上次房展会后怎么不来电话啊？来，先坐下喝点茶。”庞建德和余磊热烈地握手后请余磊坐下。这时服务生给余磊也端上一杯和庞建德一样的茶。 　　“不好意思，太忙了！”余磊脸涨的通红，觉着这么说很惭愧。 　　“年轻人忙工作、有事业心是好的，但也要抽些时间和老朋友们叙叙旧啊！”庞建德非常真挚地说道。 　　“是的。您说得对。我记得在去年国庆节的房展会上好象看到过您，而且您还在电视新闻里出现过。不过当时真的不敢相信那就是您！” 　　“那没有什么，确实是我。余磊啊！你看我们已经认识十多年了，你觉得我现在有什么变化吗？” 　　“大的变化没有。我感觉您现在比以前看着还要年轻一些，可能是您现在的心情比以前要放松很多吧！”余磊不象是拍马屁的人，他这样讲一定是有道理的。 　　“哦！厉害啊！这点你都能看出来。怪不得我女儿一个劲的夸你聪明、脑瓜好使，处理问题别出心裁，向我推荐了好多次！确实，十多年前我在学校的时候，整天忙得晕头转向不说，由于不受重视，心情郁闷，所以显老。现在能够从事自己喜欢的事业，而且小有所成，当然显得年轻啦！不错，小兄弟，观察很仔细嘛！来，我们上桌，边吃边聊！” 　　两人一同落座，余磊拗不过庞建德的热情，随意点了几个小菜，庞建德又加了几道菜，接着继续聊天。 　　“您刚才提到您的女儿夸我，我怎么好象对她没有什么印象。。。”余磊的疑惑不只在嘴上，也直接写在脸上。 　　“噢！原来你还不知道啊！春节前去你那儿实习的那个小丫头就是我的女儿！原来她还没有告诉你，这个小鬼头！你是不是奇怪我对你的很多事都知道啊？是她告诉我的，哈哈！”庞建德一脸幸福的坏笑。 　　“原来是这样！那您也知道我最近的倒霉事了吧！”余磊心想自己‘脑瓜聪明''这种‘好事''都已经出门了，那被人骗光钱财的‘坏事''还不得传千里远啊！ 　　“嗯！你说那被骗的事！那不能全怪你，好多老江湖都着了他们的道，这个团伙很专业的。我认为你原本可以避免的，但。。。，你这种性情中人现在已经很少见了。这也是我要请你加盟本公司的另外一个原因。” 　　“你想让我去帮您！帮您做什么呢？”余磊既有些吃惊又有些高兴。 　　“我公司相对比你原来的公司要大很多，有很好的平台和更多的机会让你去发展。你那中介公司生意兴隆只是暂时的，只要同行跟进猛打价格战，立刻大家都会饿得半死。你相信不？”看来庞建德对这种小地产中介很有自己的看法。 　　“没错。所以我正在犹豫是否和兄弟们重头来过！” 　　“而我们则不然，我们集团有负责相关地产开发的，也有负责销售和物业管理的。我这块主要负责销售和物业，都是增值的环节。到成交后变成二手房后才是那些小地产中介的市场空间。我不知道你原来每月能赚多少？五万？八万？而且还是不稳定的！对不？” 　　“您说的很对！”余磊心里很佩服庞建德的估计。 　　“所以，我现在不能给你太多的承诺。以你的经验，我想请你到我公司来做销售工作，先做一个楼盘的销售经理吧！月薪2万，年底分红要看你的业绩了。你对这个行业已经有相当的了解，我相信你能行的。觉得如何？同意的话立刻就可以上班！以后条件成熟了，你那些兄弟们也都可以考虑叫过来啊！” 　　“多谢您的厚爱！我可以有几天时间考虑吗？”余磊不是不想去，实在是这个事情来的太过突然，他有一种天降贵人于眼前的感觉，这种幸福感使得余磊对它的真实性表示怀疑，他想先让自己冷静下来！ 　　“没有问题。三天时间够吗？”庞建德非常干脆！ 　　余磊想了一天就给了庞建德一个干脆的答复——好。于是，8月30日，星期一，余磊就应要求到庞建德公司去报到了。 　　庞建德公司位于市government所在区CBD中心的祈福大厦，大楼在这里不算最高，也比较老一些，但位置很好，南北向都很空旷，大楼取这个名估计也是这个老板很有实力也比较相信心诚则灵之类的东西吧！周围有好几栋高楼，挺现代化的，而且都比它高，庞建德公司在27层和28层。余磊到了27层报上名后被秘书带去人事科、财务科并照了相、办了工卡、工资卡及相关入职手续，然后就被带到了庞建德位于28楼顶层的办公室。这间屋子南北朝向，正南面可以远眺大海，正北面背后是那座市政公园的小山。 　　庞建德站在宽大的玻璃幕墙后，望着远方的大海对余磊说：“余磊，十几年前你能想象这样的情景吗？” 　　“想不到。”余磊实实在在地答道。 　　“是啊！我当初来这里的时候，也不曾想到会有现在的成就。我说成就你不会笑话吧？” 　　“哪敢。在我眼里您现在已经很成功了。” 　　“今天是你到我公司的第一天，也是我们十多年后的第二次合作。我希望你要明白，在这个城市里，一切梦想都有可能实现，只要你努力去做！比较古老的说法是‘天生我才必有用''，比较时髦的说法就是‘做你应该做的就能行''。你明白吗？”庞建德对余磊如此语重心长，看来对余磊确实很看重！ 　　“谢谢您的教诲，我会这样去想和去做的。您看我的具体工作应该什么时候开始呢？”余磊现在可没有庞建德这么多的感慨，他想用新的工作尽快抹去那些不愉快的记忆。 　　“好的。我就喜欢你的诚实和直爽。你现在已经有了一定的实际经验，唯一欠缺的就是对我们公司具体业务流程和相关规定的熟悉。现在我派你去一个新开的楼盘暂时负责销售工作。那边已经有一个刚上任不久的副经理和业务助理在负责具体事务，他们都必须向你汇报工作。你先熟悉一段时间，希望你尽快将工作抓起来！一个月时间你看够吗？” 　　“没有问题。”庞建德的询问基本就是命令，余磊现在已经初步知道他的脾性了，所以回答很干脆。

(5-2)走马上任 　　这个楼盘离高新技术科技开发区不太远，叫做‘深海临风城''，是该片区为数不多可以看海的小区。一路上，司机不停地在介绍他跟了庞建德多少年，经历了多少风雨。他说从来没有见老板对哪个员工如此优待，还派车送去上班。余磊也表示了对庞建德知遇之恩的感激。很快他们就到了那个楼盘，应该说还是一个工地，不过基本已经快封顶了。 　　车刚进到售楼处时，余磊便看见在大厅门口站着一男一女。于是他下车和司机朝那两人走去，就在快到时，余磊和那两个人都同时楞住了。原来这两个人和余磊都互相认识。一个是去年余磊排队的那个楼盘的促销小姐兰英姑娘！另一个是当时的主管吴李银吴主任。 　　三人相见时的脸色各不相同。余磊是惊奇，是在感叹这个世界真的很小。吴先生则有些羞愧，想当初自己还给人送外号为职业排队，这还不到一年时间人家就变成自己的领导了！兰英可能也在感慨这小伙子这一年混得还不错，也许还在猜想余磊和去年展会上牵手的那个姑娘到底怎样了？ 　　司机没有看出异样，他给大家做了简短的相互介绍，告诉他二人这是总公司派来主持工作的余经理，回头又向余磊介绍了目前负责此楼盘的副经理吴李银先生和经理助理兰英小姐。司机介绍完便先回总部去了。 　　司机走后三人进到售楼处的经理室坐下。 　　这个经理室布置得异常简单，只有一张大班台和大班椅还能表明它主人的相对地位，其余的如桌后的文件柜、墙角的饮水机、墙上公司领导的视察照片、房中间的小圆桌和几把小椅子让人怀疑这是会议室。 　　果然，吴先生一开口就证实了余磊的猜测。 　　“余经理，因为总公司今早才通知您可能会马上过来上班，我们前几天收拾好的经理室才装修粉刷过还没来得及打扫，这间办公室您先将就着坐两天吧。” 　　吴李银说话时明显有些不自在，旁边的兰英在偷笑。后来余磊才知道，原来吴李银以为他很快会提升为经理，所以前几天才将经理室好好的装修了一遍，新添的办公家具要过几天才能到。这是他现在暂时办公的地方，余磊突然来了，他只好先让余磊坐这里了。 　　“没事，我没那么讲究。这里挺好，我们谈工作吧！”余磊想尽快进入工作状态。 　　于是，吴李银便开始向余磊介绍起来，中间兰英也稍微作了些补充。很快，余磊就搞明白了，他们现在要做的事就是：准备卖房子。 　　因为目前只有一栋楼封顶，还没有正式开始销售，广告宣传也没有铺开。如果现在有客户来看模型和询价，一般情况是记下他们的姓名和电话后让等开盘通知。过几天总公司还会从其它地方陆续派一些售楼小姐过来。吴李银告诉余磊，目前在这个售楼处的人，只有他们三个是公司的，那些保安、工作人员、打扫卫生的阿姨都是临时工。吴李银说今天就不给余磊一一介绍了，明早将开一个正式的欢迎会。余磊说行，随便一点，大家正式见见面就行了。 　　基本情况介绍完，吴李银和兰英便带着余磊先参观熟悉一下这个楼盘的情况。他们走到空无一人的大厅，兰英理了一下嗓子对着模型开始了介绍。 　　“本楼盘是由实力雄厚的海深地产集团公司投资兴建的，由我们屋盛兴公司全权负责销售。本楼盘地处海深市高新科技园区的东南角，交通便利，环境优美，南面可以看海，东面不远处是一个市政公园。本小区由八栋22层两梯四户的点视楼组成，共有房屋672户，其中顶层都为复式，小区中间是一个三层楼的公共活动会所，会所周围的网球场、游泳池、广场等一应俱全。本小区占地共约6万多平米，建筑面积约64000平米，容积率接近1，地下三层停车场车位约700个，是整个科技园区内少有的高档生活小区。” 　　兰英简介之后，便停下来看正在注视着沙盘模型的余磊。 　　“哦，你介绍完了，那我们现在能去看看房子吗？”余磊就是实在，他既然开始准备卖房子了，总得先了解清楚。 　　“哦，这个。。。应该可以吧，吴经理，今天能看吗？”兰英问吴经理。 　　“能，当然能！你们在这等一会儿，我去找队长问一下哪些地方现在方便看。”吴经理示意兰英陪余磊聊天，自己赶紧去落实看房现场的事。 　　直到这时候，余磊才有机会单独和兰英讲话：“我们已经快一年没有见面了吧！你还记得上次见面是在去年的房展会上吗？” 　　“记得啊！我还以为你贵人多忘事，已经想不起发达前的事了。”兰英说话可一点都不客气。 　　“哪里话！说起来我还要多谢你在我排队时给送的茶水啊！”余磊讲到这里，眼前仿佛出现了去年兰英在人群中穿梭着给大家掺茶倒水的情景，突然兰英不见了，丁翎出现了，笑得还是那么甜。余磊心中一阵酸楚，丁翎的影子也就不见了。 　　兰英看着余磊，小声地问：“你不舒服吗？你刚才的样子好怪！” 　　“怎么个怪法？” 　　“一会儿兴高采烈，一会儿痛苦不堪。要不要先去休息一下？” 　　“不用，我没事的。” 　　兰英看余磊坚持也就不再说什么了。 　　吴李银这个时候来得正好。他说现在工地上太乱，明天上午欢迎会后再一起去看吧，顺便把样板房的一些方案初步确定一下。余磊同意了。 　　余磊到庞建德公司已经快一周了，公司出钱为他在高新区附近找了一个老式小区的二房一厅做宿舍。他只收拾了一些主要的衣物和洗漱用品就搬到新地方了。以前那个小屋里还放着余磊很多宝贝东西，如那幅老教授送的画及那本《房地产攻略365计》等，余磊觉得和小屋已经有感情了，他舍不得让出去，反正费用也不多。 　　周末与小六他们聚会，得知新东家没有失言，基本维持信诚公司的运作流程和他们的薪水，余磊觉得很欣慰。他鼓励大家一定要继续努力工作，只要努力，就能在这个城市闯出属于自己的一片天空。他承诺，一旦有更好的机会，他会告诉大家的。 　　这时已经是2004年的九月初了，余磊负责的楼盘也准备销售了。这天上午，总部通知销售经理的例行会议中午将提前进行。余磊和吴经理准时在十一点前到了总部，在27层的会议室里，十多个楼盘的正副经理们齐聚一堂，分别坐在那张巨大的圆型会议桌周围，房间的四周还坐着一圈人。 　　余磊是第一次参加这样的例会，吴经理说经理们都应该坐圆桌上，他自己的位置在最靠门的边上。于是余磊在众人的注目中坐到门口那张外号‘新人椅''的座位上，他简单地向在场的经理们点头示意。 　　十一点正，庞建德准时进入会场，随同他一起进来的还有一个人，很快余磊就知道了，他就是魏副总裁。 庞建德环视了一下四周：“不错，人来的很整齐嘛！有没到的吗？没到的请举手！举手就不用罚款了！好的。没有人举手，一千块又罚不成了！” 　　众人哄堂大笑，气氛一下子轻松了许多。庞建德指着余磊又开口了。 　　“各位看到我们的新人椅上坐着的新人吧。余磊，你先自我介绍一下。”随着庞建德的话音刚落，余磊很腼腆地站起来，向在座的鞠了一躬，简单介绍了自己并且表示新到公司，希望前辈们以后多多关照。 　　“大家看到了我们又增加了新同事，这位余磊先生在地产中介行业很有心得，是我专门请他过来帮我的，你们以后要多多沟通交流！ 　　下面我讲几件事情：一是我将出国考察，二是近期全国地产形势分析，三是布置参加国庆期间房展会的准备工作！ 　　首先，我将有幸参加由市government牵头，市房地产协会组织的美国房地产考察团参观访问，时间为9月10日到9月29日，30日应该又可以和大家见面了。在我出国期间，一切日常事务性的工作全部由魏英雄魏副总裁来主持，大家有事要多向他请示，重大问题犹豫不定的魏总会向我汇报的！余磊你记住没，遇到问题要多向魏总请示、学习！ 　　第二就是告诉大家全国房地产形势一片大好。这是魏总前段时间与房地产协会相关领导走访了国内北京、上海、广州、重庆、大连等房产热点城市和地区，以及同当地房地产开发商和银行代表共同座谈后得出的一致结论。未来的三到五年将是我国房地产行业发展的一个高峰期。尤其是我市，由于经济发达，外来人口众多，群众的实际购买力相当的惊人。市government领导已经在研究相关政策鼓励大家买房，比如买房入户之类的政策都已经备案在册，只等听证会一开就可以实施了。你们说这是不是我们的大好机会啊？” 　　经理们听到这里都纷纷表示：“好啊！早就盼着这一天了。什么时候正式开始啊？” 　　“具体时间你们不用担心，我估计不会超过明年春节。所以你们要加紧努力工作，多挣钱，到时好多买房！买大房！ 　　最后一件事是关于今年国庆期间房展会的准备工作。为了搞好本次展会，宣传我公司的品牌形象，我的意见是成立项目组来运作。魏总主管市场工作，当然是项目组长，总负责，另外每个楼盘的经理都是项目组成员，对于魏总的任何人员要求各位都要尽力配合。本次展会的预算费用为100万，具体事项请魏总再给大家说明！魏总，请！”庞建德示意魏总发言。魏总没有发言，他俯身在庞建德身边耳语了两句，接着庞建德又继续说道。 　　“由于魏总才出差回来，展会具体组织工作他将从明天开始与各位协商，请各位一定配合作好此项工作。但自己楼盘的事也不能马虎，到时谁哪里出漏子我就叫他吃不了兜着走！大家还有其他事吗？” 　　众人好象没有什么要说的。余磊倒有一个问题，但他不知该不该在大会上问，这时庞建德叫住了余磊。 　　“余磊，你有话要说？” 　　“是的。我想问一下‘深海临风城''即将开始发售，计划时间表是等您回来定还是先就定好？现在有些客户已经上门询问相关事宜了，您看如何安排妥当？” 　　“这倒是。我都差点忘了这事。你稍等等！”庞建德和魏总又耳语了几句后对着余磊说道：“经研究和考虑，现决定‘深海临风城''于10月6日正式开盘，届时我将会出席开盘仪式。在此之前的9月18日可以进行一个公开发筹仪式，由魏副总参加，目前价格暂未定，统一口径为起价6500元/平米。你先按此准备，其余事项再等通知！ 　　如果没有其它事，我们就散会吧！中午公司请大家吃自助餐，就在本大楼10层的食堂！”

　　(5-3)经受考验 　　余磊和吴李银简单吃过自助餐，认识了几个楼盘经理后便很快回到‘深海临风城''。他们一到办公室就把兰英叫了过来，三人开始商量近期主要工作的安排问题。 　　“吴经理，你看我们的工作应该如何进行？”余磊不是故意要考考吴的组织策划能力，他确实不太清楚相应的流程。 　　“其实很简单，中午庞总和魏总也说过了，由于我们国庆期间要开盘，所以公司房展会的展台工作不需要我们去帮忙，我们只需要搞好9月18日的认筹和10月6日的开盘活动就行了！兰英你来把开盘认筹的一些工作流程和我们必须准备的工作向余经理作个简要汇报吧！” 　　“好的。一般来说，正式开盘就是客户和我们签定购房合同的时候。但业内的通行做法都是在开盘前一段时间先进行一定的市场试探工作，也就是我们说的认筹活动。认筹不等于一定能够成交，因为认筹的诚意金是可以退的，是不能强制转为购房定金的。我们既然定好了认筹和开盘的时间，那么下面的几个工作是我们必须要做的： 　　1、媒体广告及报道计划：电视、报纸杂志、互联网等，要让准客户们知道我们认筹活动的时间，现场要有记者的报道，开盘时间倒不一定公告； 　　2、人员准备：前台接待、售楼接待人员、现场保安人员及清洁人员等； 　　3、来客嘉宾及司仪主持邀请：请什么样的人物请多少人合适； 　　4、大型活动警方消防及治安报备等； 　　5、其它例外事件； 　　我们先来分析一下：广告及媒体报道，总部已经有现成的计划，只需要我们跟进落实一下即可；收银人员不用担心，总公司绝对会派足人员的；来客嘉宾是由总部确定和邀请，我们只负责接待即可，司仪等也完全可以交给总部搞定；消防本来就是我们自己的事，大型活动一般的原则是警方只负责道路交通方面的秩序，我们提前几天通报他们就可以了。 　　所以总结下来我们需要做的事很简单：到辖区公安局报备活动计划，准备各类人员，总公司有相应的预算，人手不够可以向总部申请。其余的广告、来宾邀请等都配合总部来完成即可！” 　　兰英一口气把事情描述的简单明了，余磊不由多看了兰英两眼，赞叹道：“你对业务好熟悉啊！” 　　“哪里！是吴经理给我这个机会向您汇报工作。其实吴经理在地产界好多年了，这些东西都是他教我的！”兰英非常客气地回答。 　　“那好！吴经理，你看还有什么需要补充的吗？”余磊还是很客气地征询吴李银的意见。 　　“应该没有了，兰英讲得已经很清楚了！要不我们也象总公司一样成立一个项目组来负责这几件事吧。余经理你就做组长，我和兰英做帮手即可！兰英你说是不是？” 　　“是啊！您做组长，分派一下工作任务吧！”兰英更干脆，直接就准备工作了。 　　“这样不太好吧！我对工作还不太熟悉，还是吴经理做组长吧！” 　　“这怎么可以呢？这个楼盘的整体工作是由您来负责的。组长责任重大，非您莫属！具体工作您可以全都交给我们做，但这个组长您得自己当。否则，这样的分工计划报到总部是不会被同意的！” 　　“是吗？如果这样就还是我来做组长吧，不为难你们了！你们看如何分工好呢？” 　　“根据刚才兰英的分析，我觉得这样分工比较合适些：和总部广告媒体的沟通、来宾邀请及司仪安排等都由兰英出面去联系和协调，到辖区公安局报备活动计划及各类人员调配由我来负责吧！您就总体负责，哪些工作我们有困难时您再来推动一下即可。这样我们每天将工作进展进行一下汇总检查，到时再根据实际情况进行相应调整，您看如何？” 　　按照吴李银的这个建议，余磊基本就没什么事可做。这点显出吴的高明之处，即可以理解为吴不愿余磊插手具体工作，又可以解释为替领导分忧。余磊现在还不懂这么多，他只是觉得‘这家伙真会拍领导的马屁''。兰英在一旁笑而不语，等着余磊表态！ 　　“好吧！就这样定了，我们先收集一些资料，搞清本次活动可能的规模，明天上午再就具体工作和异常情况的后备方案进行分工！”余磊拍板定下了吴李银的建议，他没有看见吴李银脸上的奇怪表情。 　　接下来的一天顺利无比，认筹活动的组织安排及紧急情况的应急方案也有了，个人也开始去落实自己的计划了。可到9月10日教师节那天却出现了情况。余磊上午到学校参加了教师节的活动后回到办公室就听兰英说了，也不知什么原因，吴经理突然说家里有要事需休半个月的事假，经请示魏副总，居然很痛快地同意了。 　　这件事来的有点突然，余磊也没有多想，谁家里没有点急事呢？他只是觉得吴经理请假也不先给自己打个招呼未免有些太那个了吧！不过也没有多大关系，兰英的动作非常利索。她负责的工作已经提前完成，总部联系已经搞定，广告即将见报，嘉宾司仪也有统一安排，到时总部会提前将相关消息告诉他们的。余磊将吴李银应该承担的几件事和兰英分了一下就又开始准备了。 　　又过了两天，离公开发筹仪式不到一周了，前来看房的人越来越多。很多人看后非常满意，开始询问房价到底是多少？何时可以办手续？当他们被告之要9月18日才能办理认筹号，价格估计要10月6日才能出来时，一部分人显得有些激动，冲着售楼小姐和工作人员大喊大叫，要求现在就登记办理认筹。余磊和兰英先后多次出面对他们进行安抚，好歹没有什么大事发生。 　　14日这天下午，又来了几个情绪很激动的人，冲着售楼处的工作人员大吵大闹。他们个个都是五大三粗的，人人一身黑稠缎对开短褂，手上穿金戴银，既象是爆发户又象是黑社会。兰英上前去劝解，还没有把话说完就已经无礼的被人打断。保安过来劝解和制止也被骂成店大欺客。搞得一些不明就里的客户开始对售楼人员指指戳戳。 　　余磊看来者不善，最后出面答应开盘时在同等条件下优先考虑他们。这样才好不容易把他们劝走了，临走时他们还说过几天再来等消息。 　　打发走那伙人后，兰英告诉余磊，这些人来得有些蹊跷。她说：“一般情况下，开发商、代理商与当地社会各阶层的关系都应该不错，不会出现有人故意来捣乱的情况，但是这帮人明显是来闹事的。” 　　“是啊！确实有点奇怪，这里都开门迎客近一个月了，马上就可以认筹买房，怎么还有人等不及呢！是不是我们的广告还没有打出去，来的人觉得早了，白跑了一趟所以很生气？”余磊真的很为他人着想。