(2-4) 　　闷闷不乐的余磊回到住所已经很晚了，一进屋就躺倒在小床上。本来今天开始的感觉挺好的，为什么后来会变成这样的结局呢？怎么会有那么多不公平条款，简直就是霸王条款吗？余磊这时也明白了丁翎上午说的那句‘你的武器可能用不上''是什么含义了。而且，按照丁翎的说法，不光是这家地产公司如此，其它地产公司也都这样；不光是地产业，现在的很多行业都有这样的霸王条款。为什么其他人好象都能忍受，我就不能忍受呢？ 　　这些问题现在的余磊一时想不明白，他思考的是：目前房子是不是先不用买了？和丁翎在一起的这半个月‘幸福时光''也过去了。自己下一步到底走向何方？是结束在这充满活力的海深市的一切回老家盖房、娶妻、生子，还是为了什么理想继续在这里奋斗？ 　　余磊小时候还有不少理想，但越大反而对于自己的想法越来越不明确了。在老教授家打工时也曾经幻想着自己能够和小六这样成千上万的乡亲们一起住上属于自己的屋子，不让风吹雨打。余磊看着放在楼下角落里的‘大铁桶''，心说“还是先去挣些钱再说吧！”可是，另一个声音又从余磊的心底传出来：“不行，我还要继续奋斗、读书！我不能就这样回老家！我要出人头地。。。。。。！” 　　几声滴滴的提示声打断了余磊的思绪，原来是余磊的手机上来了一条短信： 　　“尊敬的各位同学，很高兴通知大家，我们有幸请到了当下最著名的‘功成学''教授向成功先生于后天下午三点钟在我校大礼堂进行‘畅想未来，走向成功''的主题报告会，由于名额有限，请有兴趣的同学尽快前来我院办公室办理门票事宜！” 　　原来这是余磊目前进修的夜校——海深市成人职业技术教育学院的一种‘教育平台短信互动服务''，主要是将一些学校的动态、活动、有时是上课安排的变化等信息及时方便的发给各位同学，收费倒是不贵，包月18元钱，缺点就是有时候一个月也收不到几条学院的信息。 　　余磊不知道这个向教授多有名，但他知道‘功成学''是一门很不错的学问，好象专门是研究人怎么样立志和如何取得成功的。有这样一个机会听听专家讲如何立志与成功当然对现在的自己是最合适不过了。余磊很高兴，于是不一会儿就睡着了。 　　第二天一早，余磊起床洗漱完毕，换了一件短袖白衬衣，下面还是那条牛仔裤，还真有点学生样。登上他那辆被搽得乌黑发亮的二八加重自行车，不一会儿工夫余磊就到了学校的院办公室。 　　“哇！这么夸张啊！不会是我的眼睛花了吧？至于那么多人排队吗？”余磊看着排到院办公室门口的队伍，心想这是干什么？又不是买房子，又排队干什么啊！ 　　余磊将车停好后走到队伍的最后问：“同学，你们排队干什么啊？” 　　“买票听向教授的报告会啊！你不知道吗？”队尾的戴着大圆框眼镜的小姑娘反问道。 　　“这些都是吗？！这个报告会原来这么受欢迎啊？”余磊小声问，但更象是在自言自语。 　　“可不是吗？这个向教授可有来头了。据说他是哪个全球首创‘功成学''概念的米国奈特沃可大学艾提博客教授的首席中国弟子，向教授不但取得了老师的全部真传，而且还加上了适合中国国情的具体元素，目前在国内很红的。而且，他的演讲都是要收费的。”大眼镜小女生讲得时候一脸崇敬和向往的表情。 　　“是吧。要收费！不是学校出啊？前几次报告不是免费的吗？我先到前面去看一看！”不等小女生回答余磊就快步从队尾走到院子里面的办公室门口，看见门里面黑压压已经挤满了人头，有些拿着票的人在慢慢地往外挤，不是大家不守次序，主要是都挨得太近，没有太多空间留做走道用。 　　在门口的右边临时贴了一张巨大的红底黄字夺人眼目的海报，在左上边三分之一的版面是一个穿着白色西服的戴金边眼镜的很成功模样的中年男子的凸形立体照片，正上方的大字写着“畅想未来，走向成功”，下面小字写的是“向成功教授主题演讲报告会” 　　再往下就是时间、地点，再往下，对了，余磊最关心的价格看到了： 　　鉴于以往报告会的经验教训，本次大会按座位远近实行分级票价。具体价格如下： 　　1、嘉宾座：价格为3000元/位。具体位置在主席台上报告人左右两侧各3排8人/排的座位（共48位）。嘉宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套，现场同向教授合影留念以及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将得到每月一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！ 　　2、贵宾座：价格为2000元/位。具体位置为礼堂的前五排座位（共250位）。贵宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将能得到每年一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！ 　　3、一等座：价格为1000元/位。具体位置为礼堂的第六排到第十排座位（共250位）。一等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！ 　　4、二等座：价格为500元/位。具体位置为礼堂的第十一排到第十五排座位（共250位）。二等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！ 　　5、普通座：价格为200元/位。具体位置为礼堂的第十六排到第三十排座位（共750位）。普通位听众除能够获得向教授《功成学》光盘一张外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导 ！” 　　看完这些，余磊就慢慢走向队伍的最后面，这时大眼镜小女生后面又排了几个人了。看见余磊过来，小女生主动招呼并将余磊拉入队伍中，后面的人还要指责余磊插队，小女生立刻就冲着他们一顿咆哮：“你们没看见他从里面出来啊？他和我一起来的，知道不？比你们早！”于是大家这才不说话了，继续排队。 　　“你准备买哪种票啊？”小女生似乎对余磊挺有好感的，很关心的问。 　　“我还正在合计，你呢？”余磊压根就没有想过这种演讲还要卖票收钱。以前也有过几次类似的关于《中国经济走势分析》、《企业应该负什么样的道德责任》等演讲，好象没有听说要收钱啊！如果此次票全卖完，那向教授这次得收多少钱啊？有好几十万吧？

下面是余磊计算的结果： 　　一共五类票，分别为48张、250张、250张、250张、750张，价格分别是3000元、2000元、1000元、500元、200元。 　　所以，列公式为： 　　总票款收入=48*3000+250*2000+250*1000+250*500+750*200=1309000（元） 　　共计130万9千元。 　　余磊的感慨是：这样的主题演讲挣钱可真快啊！ 　　“我准备买嘉宾座票。”大眼镜小女生的轻轻一句话，不但把余磊吓了一跳，而且也把前后排队的人也下了一跳。 　　“你要买嘉宾票？三千元一张唉！哇！好爽哦！”周围的人发出了啧啧的赞叹声。余磊没有太惊奇，只是不理解小女生为什么要买嘉宾票。他轻轻的回了一句：“哦！不错啊！” 　　小女生起初听到大家的赞叹声很是得意，但看到余磊好象对此没有太大反应，于是接着问：“你现在考虑好买什么票了吗？” 　　“还是没有。”余磊实在不愿回答她这个问题，因为他现在考虑的是200元的普通票到底要不要买的问题。 　　小女生也将这个问题不断地问前问后，得到的答案基本都是二等票或者普通票，这让小女生很是满足了一把。见余磊还是不说话，她又开始讲向教授的故事了。 　　“唉，你知不知道，向教授最大的一次演讲活动是在哪儿进行的？有多少人吗？。。。不知道吧！让我来告诉你。是在北京，一共有六千多人参加，是在一个大型体育馆进行的，本来场地的座位只有五千不到，但是那天听众实在是太踊跃了，所以最后走道什么的也都塞满了。你知道吗？那次的现场气氛可好了，好多人都哭了，而且很多人现场都表示要追随向教授去宣传、推广、发扬光大他的‘功成学''。据说这次我们学校的演讲活动就是那次去了北京的一个校友给联系安排的。他现在已经是向教授的第三代弟子了，他跟的师傅是多年跟随向教授的四大弟子中的老大，这个校友几年前也不怎么样的，现在他已经买车买房成为一个成功人士啦！” 　　也真不知小女生哪儿来的这么多向教授的故事，余磊现在觉得这个向教授简直就快成为一个神人了，如果不见一面岂不是太亏了。好吧，那就买一张普通票去见识见识这个‘功成学''教授的风采吧，看看能不能给自己的未来一些启迪。 　　随着小女生的唠唠叨叨，时间过得还挺快，不一会儿，就轮到他们进屋买票了，小女生要买的嘉宾票居然不多了，就只剩台上最后一排的几个位置了。这一点让她更让余磊吃了一惊，小女生更不相信嘉宾票已经卖了这么多，要求查记录！售票人员不肯，于是她们就在那里争执起来。后面排队的同学们也起哄，要求查记录，看看到底都是哪些有钱人买了嘉宾票。 　　正在吵闹中，从门外走进一个年轻男子，五官端正、气宇轩昂。天蓝色的短袖衬衣上系一根红黄相间的领带，显得格外精神。 　　“请大家安静！我是本次活动的组织者——赵布道，你们的校友！有什么问题请大家先安静都能解决的！”男子的声音不算太大，但穿透力很强，连门外的人基本都能听的很清楚。他一开口就让这间闹哄哄的屋子立刻安静下来。 　　“我把向教授请到这里来，非常的不容易。大家对向教授仰慕已久，我也是知道的。正因为这样，我们才更要互相理解和配合，尽快使大家拿到自己想要的票。这位女同学，你的问题是什么？看看我能不能帮你解决？” 　　“哦！您就是那位赵老师啊！真高兴您还亲自来这里。”小女生看见自己刚才还在夸奖的偶像现在就在眼前，着实有些激动。 　　“没有关系，这次活动是我牵头组织的。我要保证它的效果，这是我应该来看看的地方。你刚才好象对座位的安排有些意见是吗？” 　　“是啊！今天我很早就来了，前面没听说有几个人买嘉宾票。怎么到我这里就只有几张第三排的啦？”小女生说着眼泪都快流出来了。 　　“哦，是这样！你不要着急，我来问问看。”只见赵老师走到售票人员那里，售票员在他耳边嘀咕了几句，然后赵老师转到小女生这边。 　　“这位同学，你叫什么名字？” 　　“我叫丫丫，赵老师。” 　　“那好！丫丫同学你听我说。票呢！确实只有这么几张了，有一些是向教授的老朋友帮别人早就定好的。只是还没有来拿票而已。你看这样吧，无论你最后在嘉宾席的哪个位子，我答应你明天可以和向教授单独合影如何？你相信我吗？”这时的赵老师说话也有一种豪气，余磊有种似曾相识的感觉。 　　“那好啊！我当然相信你啦！”这个名叫丫丫的小女生异常兴奋，拉着赵老师的手说你真好。 　　“那就快去办手续吧！我让他们在你的票上注明需与向教授单独合影，到时我们好给你安排。人家在后面排队已经等很久了！”赵老师还是没有忘记应该做的正事是什么。丫丫很听话的去交钱选票，然后高高兴兴地拿着票回家了，临出门时还不忘和赵老师说谢谢！ 　　余磊当然买的是200元一张的普通票了，好在前面有丫丫这个小女生一闹，余磊都没有多说什么，拿到手的就是十八排2号，很中间的位子。不错哦！ 　　转眼就是第二天下午了，场面果然热闹非凡。如何热闹？简单点说就是如果你被什么这个销那个销公司的业务员拉去听过什么大课你就会理解那天下午余磊在现场看到的一切了。 　　在这里我就不过多的描述那些感人肺腑的场面了，可以想象那场面应该会是这样的：向教授出现之前先由赵布道校友向观众讲述自己以前是如何的普通，在一个偶然的机会，他有幸听到了向教授的报告，然后毅然放弃一切，加入了向教授传播‘功成学''的行列中，从此人生发生了巨变，现在有房有车，甚至已经移民海外；接着是向教授出场，向观众致意，与台上嘉宾逐一握手，然后请所有观众全体起立，向前伸出双手，跟着教授重复一些简单但很有意义的动作。几分钟后教授会让大家坐下，开始讲解成功之道贵乎坚持，在于坚信‘天生我才必有用''，在于每天早上起来对着镜子说十遍‘我是最棒的''等等，当然，还应该有一些其他弟子现身说法，讲述听教授教诲之后与之前的巨大差别。当然不可缺少的是互动游戏与观众提问过程，在整个过程中，大家的情绪都是很亢奋的，都在憧憬着自己功成名就的辉煌未来。最后在大家的鼓掌欢呼声中，向教授与台上嘉宾合影并与台下观众挥手告别。很多人流下了激动的泪水。 　　对于余磊来说，只有向教授留给大家共勉的那首清代诗人郑板桥的《黄山松》让他印象深刻，在回家的路上还不停地念叨“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。” 　　好诗！于是余磊下定决心不再去排队了，他给自己新立下了两个明确的目标：1、要在这个城市里立足脚跟；2、要尽快追到丁翎。

　(2-5) 　　余磊回到家，洗完脸正准备上床休息，小六来电话了。原来小六接了一户人家的装修基础活，就是打墙、平地、抹灰、上漆等粗活，二周左右，可以挣四千，两人对半分。小六邀余磊一块干，余磊想想目前暂时没想好下一步干什么事，看房最后和丁翎虽然没到翻脸的地步也是搞得很不愉快，追求丁翎的事也还不知道怎么下手，那就先和小六干一段时间再说吧！ 　　小六接活的这家人是第二次置业了。头一次买的房子是十几年前公房改革时很便宜买的那种集体宿舍式的小两房，只有40多平米，是室内使用面积，那时买房没有公摊和建筑面积之说，如果按现在的标准来看，至少也应该相当于60平米左右的小两房。 　　这户男主人现在一家IT公司搞开发，女主人在一家外企当白领。买的房子据说是government规划的未来CBD中心，虽然目前周遍交通及超市等公共配套措施基本还没有，而且还有很多地块在闲置并未开发，但他们在半年多以前仍毫不犹豫地认购了目前这套140平米四房二厅二卫的跃层式（又称错层式）套房。当时这楼的均价已近6000元/平米，他们这18楼是7000元/平米。这户人家很有实力，全款九十多万是一次付清的。 　　余磊他们是怎么知道那么多事情的呢？原来是这家派来监工的老俩口（女主人的父母）看余磊和小六干活都挺卖力，也不偷懒，一个憨厚，一个机灵，在休息聊天的时候和他们说的。更重要的是，当时担心排队较后怕买不到好房，他们不但找熟人先看好房型，更是花钱请人提前好几天排队才如愿以尝到手了这套房子。余磊吃惊的是他们竟然和人约定：排队进入前五十名就给3000元，如果在五十名之后就只给500元，排队没有买到房的不给钱！他们没想到帮人排队还有收不到钱的时候，而老俩口忿忿不平地则是女婿不让他们去排队，白白给人3000元，觉得很可惜。三千元又可以装修好几个平方了！ 　　余磊和小六只能好好安慰老俩口不要太过计较了，排队其实很辛苦，女婿不让他们去是为了照顾他们二老，其实心里想这种差事真的不错啊！一个礼拜就可收入3000元，哪天也能让我们兄弟碰上啊！ 　　最后，余磊和小六与二老混得很好，在干完活验收结帐时，二老还很客气地让他们以后有空再来坐坐！ 　　一转眼又是半个月过去了，这天余磊上完夜校回来，算算这个月收入还不错，有四千多，除去各种开销，还可以剩两千多接近三千。想想也挺好，当初如果买房，正好可以作为月供款嘛！何况还可以出租以租养房呢！这样的好事为啥自己不愿意呢？当时自己不是很有兴趣吗？难道就是因为不能接受这些霸王条款！有些时候自己的某些原则是不是也可以打些折扣呢？ 想到这里，他顺势拿起桌上的报纸翻看，一条大号新闻标题吸引了他。 　　“国庆期间本市将举行首届房地产交易展览会既首届中国房地产高峰论坛海深峰会” 　　余磊心想：“原来国庆节就快到了，丁翎她们公司会去吗？丁翎会去吗？要不去看看吧！” 　　十月一日，中华人民共和国国庆节。 　　这天朗朗晴空、万里无云，海深市到处张灯结彩，欢庆我们伟大祖国的生日。 　　余磊按照往常习惯，早早的起了床，洗漱完毕后就直接出门去了。展会地点是会展中心，那里交通非常方便，余磊坐车估计半小时可以到，所以他将那辆二八超级加重自行车放在家里了。 　　余磊到会展中心的时候还不到九点，展馆四周已是花团锦簇、彩旗飘飘，现场气氛热烈而次序井然。因为房展会开幕式将在九点半进行，现场观众还不太多，在中心门口和广场正前方一个大大的充气彩虹门之间是今天的开幕式主会场，主席台前的红地毯一直铺到停车场的出口，估计是嘉宾们一会儿从这里进入会场。 　　余磊看见有几个人在观众登记台散发资料，于是他也上前索要。 　　“请给我一份资料！” 　　“好的。这里，请拿好！先生您来得真早，如果您方便填写一下这张调查表的话，我们将邀请您作为现场观众参加过一会儿的开幕式。除了再送您一个手提袋外，开幕式后您还可以同领导嘉宾们一同参观展会，普通观众要等领导们参观后才允许进入！”漂亮的礼仪小姐递上会刊及一些彩页宣传单等资料后对着看上去还算英俊潇洒的余磊一番鼓动，搞得余磊不好意思拒绝，只好乖乖地跟着到边上的圆桌去填表了。那里已经有几个人在填了。 　　十分钟后，余磊和近百名观众都站在了观众区域等待开幕式。现在的余磊左胸前别着一朵绢花，丝带上写着‘观众代表''几个小字，其他几位观众也基本有类似的绢花！还有十五分钟才到九点半，但他们被要求不可以离开，说是一会儿新闻记者要摄影，请大家配合一下。余磊倒觉得没什么，等就等一会儿呗，反正还没开门，又进不去。难过的是几个已经站了十几分钟的观众一个劲地问站在人群最前面的保安，展馆外面有没有厕所？一定要等开幕式结束后才能进去上洗手间吗？当然，答案是一定要到开幕式后，外面有洗手间但很远，要几站路才能到。要不然这几位早就开溜了。 　　又过了一会儿，从主席台左侧一下子来了一大群穿着正式，胸前别有VIP小花的男男女女。他们在工作人员的带领下，在摄影记者和摄像记者的包围下，在广场周围几百人的注目下，互相谦让地走到主席台。只见一个穿黑色高跟鞋，着乳白色套裙的女主持走向发言台，对着话筒清了清嗓子： 　　“尊敬的国家建设部领导、市委领导、各地产发展单位及协作单位的贵宾、各媒体代表以及各位观众们，大家好！ 　　在这举国欢庆我们伟大祖国生日的大好日子里，我们迎来了‘海深市首届房地产交易展览会既首届中国房地产高峰论坛海深峰会''，我们有幸请到了国家建设部的领导为我们今天的开幕式致辞。。。。。。” 　　余磊听到这里，已经知道后面的次序基本就是建设部领导发言，市领导致词，相关嘉宾或代表发言，主办单位总结陈词后宣布展览会正式开始，接着放飞信鸽、气球等等，然后现场观众代表们随领导嘉宾鱼贯入场开始参观。过一段时间，一般是一个小时后，普通观众才被允许进入参观。 　　可以与领导们一同首先进场参观是余磊心甘情愿填表做观众代表的主要原因！ 　　这时的余磊心里一直在盘算着一会进去能见到丁翎吗？见到丁翎说些啥呢？就在余磊天马行空、胡思乱想的时候，巨大的掌声把他带回到现场，余磊忙问周围的人怎么啦！旁边的小声告诉他说刚才是常务副市长讲完话了，估计开幕式快结束了。 　　接着，一个年逾花甲精神矍铄的穿着笔挺黑色西装的秃顶老先生开始讲话了：“感谢刚才致词的建设部领导、常务副市长，本次盛会是在改革开放已经进行多年，中国经济取得巨大成就，海深市整体发展进入历史最好阶段的一次盛会。为了体现国家放开房产市场是为广大群众服务，为实现‘居者有其屋''的初衷，探讨如何公平、公开、公正地快速发展我国的房地产市场，感谢本次大会特设了‘首届中国房地产高峰论坛海深峰会''，届时我们国内和本市地产界的重量级人物及经济学家、房地产专家将分别登台亮相，与大家共同探讨如何才能实现房产市场的共同发展。让我们以热烈的掌声对以上到来的各级领导和嘉宾表示诚挚的欢迎！”台下掌声一片！老先生退回到主席台的后列。 　　“我宣布，开幕式到此结束！请大家进场参观！”主持人话音刚落，会场周围升起了很多气球，伴随着阵阵礼花，主席台上的嘉宾被一群工作人员和漂亮的司仪小姐簇拥着进入会场，余磊等现场观众代表也紧随其后。 　　房展会现场真是很热闹。虽然是领导参观时间、很多普通观众，其实应该是最终客户或者潜在客户还没有进场，但是展台上已经有很多人了，在某些地方已经又开始在排队（登记信息、需求、等待抽奖或拿礼品）了。 　　余磊是先从一号馆看起的。里面有几个大盘很有气势，搭的台大不说，还有定时歌舞文艺表扬，免费现场看楼专车等，余磊一个人在里面慢慢转悠，好象对这些公司都不是很在意。其实余磊对它们的名字很在意，因为他记得丁翎那个房产公司好象叫‘全通地产''来着。余磊知道在这种场合直接找人估计希望太渺小了。 　　转了一会儿，余磊来到了会展中心的二号馆，看见一个超大的展台，四周已经围满了人，原来中间是几个穿古装的女孩子在那里表演什么‘动感胡琴''，现场观众的情绪很是高涨，有些眼睛随着姑娘们高开叉旗袍里的大腿一起转动。 　　余磊没有往里凑，在外面看了看。这个展台是“屋盛兴房产”的，边上一个发资料的工作人员引起了余磊的关注。是谁呢？难道是丁翎？不是，是在那个楼盘倒茶水的兰英。 　　就在余磊目不转睛盯着兰英的时候，兰英也发现了余磊。他们几乎同时向对方招呼到：“你好！你也来参展了？！”。接着又同时回答：“是的。”搞的两人都有些不好意思。 　　现在的兰英穿着比较正式的服装，估计是公司统一发放的工作服。余磊半开玩笑地对兰英说：“转正了！？” 　　“转正了！你现在身体好了没有？还晕吗？”兰英很自豪的回答道，同时也关心余磊的身体。 　　“谢谢！没事了。我是干体力活的。身体怎会不好！那次是自己太大意了。现在已经没有任何问题了！” 　　“那就好！这是我们公司的资料，你拿去看看吧？”兰英将手上的资料递给余磊。上面还钉着一张名片，估计应该是兰英的。 　　“好的。我拿回去看看!谢谢！”余磊收下资料，拿在手里。这时胡琴表演也结束了，人群陆续散去，余磊同兰英告别后继续向里面的展位走去。 　　余磊转到中午也没有看到‘全通地产''的招牌，于是随便在所谓商务休息区买了一个平时怎么也不会超过十块钱的这时标价三十的工作快餐，坐在那里边吃边看自己手提袋里的资料。一个老太太在旁边正收集食客们吃完的饭盒、易拉罐。余磊看着老太太非常可怜，于是飞快地将盒中饭菜吃完并喝干易拉罐中的饮料，将它们递给了在一旁等着的老太太。余磊心想自己又帮了一个老人至少一毛钱，据说一个易拉罐瓶子可以换一毛钱！ 　　但是很快，余磊就改变了想法，他觉得今天帮她的不只一毛钱，至少有两块钱！为啥？因为余磊放在座位边上装满展会各种资料的帆布袋，也随着老太太的离开而不见了，里面的资料至少有四斤以上。更不要说那本标价100多装祯精美的作为开幕市观众代表礼物的展会会刊，相信老太太拿出去卖10块钱还是会有人要的。就怕她不识字全当废纸卖了。 　　想到这里，余磊无奈地笑了笑，心中稍微有一点点遗憾的是兰英给他的名片也被老太太带走了！看看会展中心墙上的挂钟已指向两点，余磊决定再去逛逛就回家了。 　　就在四处张望要从哪边开始看起的时候，远处一条横幅‘全通地产祝您节日愉快！''引起了余磊的注意。余磊大喜过望，立刻朝那个方向走去。余磊心说：“难怪上午一直都没有看到它，原来是在这个角落里，上午实际上从它附近走过一次。”

在那个3乘3平米的标准展位前，有几个促销员正在向路过的观众发资料。余磊没有看到丁翎，于是他就在边上看着这个展台，等待丁翎的出现。 　　过了半个多小时，丁翎还是没有出现。余磊想，“要不要给她打个电话？算了，还是去问一下她们同事吧！”于是余磊就走到那个全通地产的展台前，问其中一个女孩，得到的结果是，这次展会她没有被要求来，至于她会不会来看看，她也不知道。 　　无奈，余磊只好离开全通地产的展台，慢慢地向门口走去。终于，在一番激烈的思想斗争之后，余磊还是掏出了自己那部宝贝通电话，按下一串数字。 　　“喂，你是谁啊？你在哪儿打电话？你那里好吵啊！”电话那头的背景声音也很嘈杂。 　　“是我，余磊啊！我在参观房地产展览会。你在哪儿？你那儿也很吵啊！”余磊大声回答道，很担心丁翎听不清楚。 　　“是吗？我也在展会上啊！我在二号馆，你在几号馆？你过来吧！”从丁翎的声音听着好象很高兴余磊给她的这个电话，余磊有些后悔为什么不早些打电话呢！ 　　“好的，我马上就过来，你在哪里等我啊？”余磊此时恨不得立刻飞过去出现在丁翎面前。 　　“我就在中间这个‘屋盛兴地产''等你吧！这边一会儿有街舞表演，你快来看吧！” 　　余磊飞快地奔向二号馆，果然在‘屋盛兴地产''展台的四周已挤满了人，舞台上三女两男正载歌载舞，跳的不亦乐乎。台下一些年轻一点的都在跟着音乐节奏晃动着身体。在离舞台十米开外的地方一个熟悉的正在轻轻舞动的高挑身材映入余磊眼中，那就是丁翎。 　　余磊快步走到丁翎跟前，轻声问候了一句：“你好！” 　　丁翎没有说话，示意余磊跟着节奏一起跳舞，余磊赶紧挥手示意自己不会。于是就在旁边看着丁翎和台上演员‘对舞''。 　　几分钟后，街舞表演完毕。主持人宣布下一场表演时间后，人群再一次散去。 　　“你到展会多久了？”这时丁翎才停下来和余磊说话。 　　“我上午就来了。还去了你们公司的展台。”余磊实话实说。 　　“哦！我不用参展，下午才来不久。那你怎么上午不给我打电话啊！要不我上午就可能来了。”丁翎的这个问题让余磊确实有些不好回答。 　　“我是想。。。先看看。。。先看看你们公司有没有参加，然后。。。然后再看你在不在。我到刚才才找到你们公司的展台。”余磊这个时候象个大姑娘一样有些扭捏。 　　“哈哈哈。原来是这样啊！是不是你还以为我们公司象‘屋盛兴''这样大，所以就只在中间找啊？”丁翎笑得很开心，看余磊呆呆的没有讲话，于是就继续说道：“那好！你既然已经来了这么久了，一定知道哪些地方的表演比较多。因为你给我打电话太晚，罚你再带我看一遍。” 　　不等余磊回答，丁翎就拉着余磊的手向远处那边一个又围了很多人，而且有音乐声的展台走去。 　　丁翎和余磊的活动基本没有人注意，除了一个人，那就是余磊上午才碰到的兰英。她在展台侧后面静静地注视着丁翎牵着余磊的手离去。 　　余磊的手被丁翎牵着，感觉很舒服。要不是到了新展台丁翎又开始随着音乐扭动身体，估计余磊会一直牵着丁翎不放的。 　　整个下午，展馆简直就成了丁翎和余磊的娱乐场，准确的讲是丁翎的娱乐场，余磊的大观园。看着丁翎对几乎所有的表演都有兴趣，对几乎所有的舞蹈都能跟着呼应，余磊心想：“丁翎不是来看房的，是专程来看各公司的表演的。” 　　余磊觉得丁翎是越看越可爱、越看越喜欢。于是决定，今天一定要把自己的心理话讲给丁翎听，那就是‘他很喜欢丁翎，他想要丁翎做自己的女朋友！'' 　　一个多小时后，她们基本上把展馆又走了一遍，丁翎也有些累了。于是丁翎和余磊到休息区坐坐，丁翎要了一杯咖啡，余磊要了一杯柠檬茶。 　　丁翎坐在那里，脸上因刚才运动后的红晕还没有消失，那件蓝色无袖连衣裙很好地衬托出了丁翎妙曼的身材，丁翎很有兴致地看着周围来来往往的人群，不时地问余磊今天感觉如何？ 　　余磊只顾低头喝茶，偶尔用眼睛偷看一下丁翎那起伏的胸脯又低下了头，嘴里简单地回答着丁翎的问题，心理却盘算着如何向丁翎表白。 　　丁翎感觉到了余磊的心不在焉，于是她将椅子向余磊靠了靠，低声问道：“你怎么啦？哪里不舒服吗，这么没精打采的？” 　　“我没事。真的，我没什么不舒服的。”余磊还是低着头。 　　“你骗人，看你象有啥心事是的。来，说给你姐听听！是不是上次没买到房子的事你还记着啊？”丁翎第一次在余磊面前自称为姐，难道她只把余磊看作小兄弟了? 　　“我真的没事。你不用管我，我坐一会儿就好了。”余磊讲这话时的脸色比刚才还难看，心里更加犹豫还要不要向丁翎表白。 　　“哼，不想讲实话就算了。我一直都以为你是个实在的人，想不到你也会玩深沉啊！”丁翎看样子真的是生气了，她把头故意偏向一侧，不看余磊。 　　“你。。。你不要误会，我。。。我真的不是要玩什么深沉，我只是。。。只是觉得有些不好说！我说了你不要生气啊！”余磊看丁翎真的生气了，于是把心一横，决定豁出去了。 　　“我。。。我真的。。。真的很喜欢你！很想你做我的女朋友。”余磊后面半句话声音太低，估计丁翎可能都没听见。果然，丁翎转过头问： 　　“你喜欢我我知道呀，你后面半句说的是啥？” 　　“我说的是，是。。。我想你做我的女朋友。”余磊使出吃奶的力气讲完这句话，脸红的跟熟透的西红柿一样，低着头不敢看丁翎。 　　丁翎听了好象一点也不惊奇，她只是轻轻对他说道：“你真是这样想的吗？”余磊没说话，只点了点头表示默认。 　　“你还小，还不懂得男女之间的感情是怎么回事儿，我看你还是先把我当作姐姐好些！这样的话以后有什么事儿姐姐还可以再帮帮忙，比如你下次准备好了再要买房！。。。如果你愿意，今天晚上就到我家去坐坐吧！当姐姐的给你弄点好吃的东西！” 　　余磊没想到自己真的被丁翎当成弟弟了！难道丁翎已经有男朋友了？没有听她说过也没有感觉到啊！再想想也行，管他呢！既然丁翎话都到这份儿上了，如果再不同意，以后就真的不用见面了。算了吧，姐姐就姐姐，谁叫咱自己表错情呢！对于他这个目前还是海深市的过客来说，除了小六他们之外，至少是多认识了一个可以说得上话的女性朋友，也不错！

　　(2-6) 　　转了两次车，余磊随着丁翎来到了一城中村某栋楼八层的一间小屋，准确的说是一房一卫一阳台，就是那些本地原住村民自己盖的那种一层四户的标准出租屋的一个角，约20来平米的建筑面积。好在丁翎住的是顶楼，周围村民的房子也都是这样的八、九层高，所以在屋里感觉还不算太压抑。 　　丁翎进屋后让余磊在沙发上坐下，倒了一杯水给他，打开电视让余磊先看着，然后又打开冰箱看了一下说：“弟弟，今天姐就将就昨天的剩饭煮点泡饭，再给你做一个酸菜鱼和烟笋腊肉行不？” 　　“行啊！” 　　这两样菜余磊都挺喜欢吃的，主要是很能下饭。有时他和小六等去改善生活就专门去那些添米饭不要钱的川、湘菜馆点这两个菜，基本上每次肚子都会满载而归！ 　　从冰箱里拿出袋装酸菜鱼调料、鱼和烟笋、腊肉及昨天的剩饭后，丁翎就到阳台的厨房去忙活了。余磊坐在沙发上，喝了口水，又开始习惯性地观察四周，他要仔细看看那些东西都是如何摆在房间里的。 　　男士与女士的小屋就是不一样，丁翎的屋子虽然也不大，但小床、书桌、电视、茶几、饮水机、双人沙发、冰箱、衣柜等一应俱全。余磊简直不相信自己的眼睛，这么一个小屋居然能装下这么多东西。厨房被丁翎巧妙地安排到了阳台上，在阳台上的水槽边放了一张条桌，一个单体煤气灶放在一边，煤气罐在桌下，另一边是菜板和一套立式组合刀具套盒。唯一让人不太满意的就是卫生间是在阳台上开门的，而且正对着水槽！ 　　余磊坐的双人沙发正对着阳台的门，一台12寸左右的电视机就放在一张四十厘米高的小方柜上，右边放了一台饮水机；阳台门左边竖放着一张一米二宽的小床，床上整齐叠放着一张薄薄的空调被，床与沙发的角上放了一个一米二左右宽、二米高的衣柜；沙发的右边墙角是一台165立升的双门冰箱；冰箱的前面，也就是沙发的斜右墙边是一张一米左右长的书桌，下面有一张方凳，书桌的左边就是刚才他们进来的大门；茶几是放在屋子中间靠沙发的这边，上面除了有几本流行杂志之外，还有几本厚厚的画册样的东西。当然，在靠床和书桌的墙上依然是少不了具有浪漫情怀的艺术画。整个房间布置得紧凑而简洁、温馨而舒适！ 　　电视里海深台正在转播中央一台的新闻联播节目，余磊没有在专心看，只留个耳朵在听，书桌上的几张照片正吸引着余磊的视线。有两张是丁翎在一个海边和一个山顶的单人照。丁翎不但人长的靓，而且很上镜，照片拍得跟大明星似的。最吸引余磊的还是那张中间的双人合影，是丁翎和一个看着象是天生卷发的英俊帅哥的半身特写合影，俩人笑得都很开心。余磊想到了用金童玉女来形容眼前的这对男女，心想，原来丁翎真的已经有男朋友啦！于是，余磊起身凑近小桌想要把合影看仔细些。这一细看让余磊很吃了一惊，原来那个帅哥除了头发外，五官和余磊实在太象了！余磊按住嘭嘭直跳的胸口，回到沙发上坐好！心中暗想世界上怎么会有这么巧的事！ 　　正在这时，电视里已经开始在播海深台的本市新闻了，余磊看到丁翎出现在电视中，连忙叫丁翎进来看，“丁翎姐，快来看！你在电视里！” 　　“是吗？让我来看看！”丁翎进来后和余磊一起坐在沙发上看电视，胸前还系着围裙，手里还拿着菜刀。“怎么就给我一个背影啊？太过分了！” 　　“我刚才看见你对着镜头笑了，很甜的！我想其他观众一定也都看见了。”余磊认真地安慰丁翎。 　　丁翎笑着让余磊接着看电视，她要继续去做饭。 　　随着电视里播音员的介绍，画面不停地变换，余磊发现高峰论坛嘉宾中的一个人特别面熟，而且早上在开幕式的时候他就已有感觉了。但画面一晃而过，余磊没有想起他是如何面熟，他只记得好象早上介绍他是海深市某地产公司一个叫什么德的老总，地产公司的名字没有记住。 　　不一会儿，丁翎就将饭菜做好了。她从茶几下面拿出一张塑料薄膜台布铺好，余磊赶紧和她一道将饭菜端进屋里。丁翎解下围裙挂在了阳台上，问余磊想喝点什么。 　　“随便，白开水也行！”余磊回答的很干脆。 　　“那怎么行！今天第一次到姐家，怎么也得喝点什么吧。酒，姐是没有，海南的椰汁你爱喝吗？”丁翎说话时已经拿出了一大纸盒装的海南椰汁及两个纸杯。 　　“行，没有问题。”余磊喝过椰汁觉得味道一般，比白开水甜很多，据说很有营养，但干活时喝反而更口渴。余磊看见丁翎倒椰汁的纸杯好象和那次去丁翎公司听投资讲座时的一样，不由得就多看了两眼。 　　“看着很眼熟吧，这是我从公司拿回来的杯子！老板不是说过要把公司当作自己的家吗？来！喝吧！干了！” 　　“喝！干了！”余磊一抬头一仰脖，一饮而尽。丁翎却还在那里小口的嘬。 　　“太凉了，姐一口喝不了，一会儿再喝吧。你先尝尝菜，看姐的手艺如何？”丁翎给余磊又倒满椰汁后，夹了一筷子烟笋腊肉给他。 　　“谢谢！姐你也吃啊！”余磊连忙用碗将菜接住。 　　丁翎做的菜真是很好吃，味道绝不比外面的餐馆差，可能就是某些调料没有餐馆全而已，估计以后开个私房菜馆应该没有问题。 　　不一会儿，两人就将饭菜吃得干干净净。饭后余磊想去帮丁翎洗碗，结果还是被勒令坐在屋里看电视，他又一次感受到了东北姑娘的泼辣！ 　　丁翎很快就洗完碗筷，变戏法似的从阳台外拿进一篮子脐橙，准备削给余磊吃。余磊连忙劝住她：“姐，你也忙了很久了，先坐下休息一会儿吧。刚吃完饭又吃水果对胃不好，主要是现在吃不下了。过一会儿再说好吗？” 　　丁翎看他如此表态，也就先将水果刀放在果盘上和余磊坐到了一起。 　　“弟弟，你在老家谈过朋友没？” 　　“没有。我很早就离开家出来了，这些年基本上也没有回家，倒是有人说过要给我介绍一房媳妇。”余磊说到这里还有些脸红了。 　　“那你去相过亲了没？姑娘漂亮不？”丁翎对此很有兴趣。 　　“没有。我以前没有想好，在犹豫是否回老家娶媳妇盖房子过日子。我是78年生的，今年才25岁，我不想那么年轻就回去，我想在这里出人头地以后再衣锦还乡！姐，你觉得我的想法现实吗？”余磊是很真心的想知道丁翎是如何看他的这个最新理想的。 　　“我觉得很好啊！弟弟，我看你前次沉迷于买房投资为银行打工，我还觉得你是一个没有远大理想的小农分子，只知道有房、有妻就行了。现在姐姐知道你是有远大志向的就很欣慰，姐姐真的没有看走眼！”丁翎停了一会儿，微笑地看着余磊。 　　“你知道姐姐也是半年多前才到这个城市的，你也看到了姐目前是暂住在城中村的。不过姐也有自己的理想，我想在这里拥有自己的事业，我不想再回到老家去生活了。你知道吗？这个城市十几年前还是一个很小的渔村，现在发展多快啊！我觉得这个城市挺好的，因为有很多机会可以让你成功。象上次你看到的那个在我们公司搞讲座的柴专家，还有售楼的小曼及这个村里住的大部分人都是从外地来的，他们也都梦想着有一天能成功。可以不夸张的说，到这个城市的人90%以上都想追求自己的事业！追求成功！姐姐相信只要坚持努力，就一定能取得成功！” 　　丁翎的这一番话象一针强心剂打入了余磊体内，余磊忽然觉得茅塞顿开。原本被向教授煽起的激情及展会上对目前国内经济及房地产前景的吸引现在逐渐演变成一个更加清晰的线条——抓住房地产机会，取得个人成功！ 　　余磊将心中对成功的渴望也告诉了丁翎，他真的觉得在房地产行业还是很有机会的，只是他不知道该如何着手开始，问丁翎有什么想法和建议。 　　丁翎说：“你的学习能力很强。现在从整个房地产行业的产业链可以看到：不管是二级市场还是三级市场，在消费者（买房者）和房地开发商（卖房者）之间都有一个群体，叫做承销商（或者房屋中介），作用很大，地位特殊，效益也不错。” 　　“承销商，是不是就是上次我们去买房时小曼他们那种公司？感觉挺大的啊！你们公司是不是承销商呢？”余磊突然问道。 　　“是也不是！现在楼盘一般都是由开发商负责拿地审批项目、建筑商负责施工、承销商负责卖楼，基本没有开发商自己建销售队伍来卖房的！其实承销商和一般房屋中间商的性质是一样的，只不过一个是卖新楼盘，一个是卖二手房，对于买房人来说，它们都是中介。我们公司主要是以二手房生意为主。所以，我觉得通过买房挣钱对于我们的理想来说是不现实的。如果想在地产方面有所作为，我觉得还是考虑先从房产中介公司着手。因为目前房地产中介公司入门门槛很低，很适合挣创业的第一桶金！” 　　“好啊！房产中介公司入门门槛很低这点我记得我们看房时你就说过！那我们就一起开一个房地产中介公司吧！”

《排队》第三章 中介 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　(3-1) 　　余磊第二天醒来时，已经是下午二点了，于是他弄了碗泡面吃完了事。想想昨天，真是不可思议！一天经历那么多的事，多了一个姐姐不说，而且还准备合伙开公司了。原来昨晚丁翎和余磊已经仔细地就如何开办中介公司的事情讨论出了一个初步方案，等两人感觉到人困马乏、眼皮打架的时候，墙上的挂钟已经指向了零晨一点，余磊这才告辞回家，两人约好过几天再聚一下！ 　　余磊拿出昨夜他们的初步方案再仔细看看： 　　如何开办一个房地产中介公司 　　1、落实房地产中介公司具体开办所需资金、资质、手续等； 　　2、公司股份结构如何组成？可以引进合作者，但自己一定要控股，即股份占50%以上； 　　3、公司新开张最少需要一个前台（兼电话接听员、内勤）、二个以上业务员（外勤）； 　　4、公司地点选择很重要，房间不用太大，电脑设备也需要一些，最好有七八个业务席位； 　　5、公司名字最好也要响亮些； 　　。。。。。。 　　余磊想，原来开公司有这么多东西要了解和准备！ 　　第一项，去工商局一问就可以了，但人家government部门也在休假，八号才上班。第五项，公司名可以稍候仔细想想，其他几项自己可以先去了解一下具体地点什么的，电脑也可以去问问夜校的老师，还有合伙人？对了，小六他们不知对此有兴趣没，这么好的机会也要和朋友们分享一下。 　　于是余磊给小六电话，问他们几个兄弟明天下午有时间过来坐坐不？小六在电话那头回答得很干脆：“你余哥召唤我们就随时有时间，正好很久没有见你了，你说几点在哪里吧？” 　　“那就明天下午两点到我家来，也不用耽误你们晚上回去陪老婆孩子！”余磊心理挺高兴的，这帮兄弟真够意思！ 　　打完电话余磊还觉得缺点什么，不管怎样，明天上午先去书城看看有没有相关专业书籍和查些资料吧！ 　　转眼又一天，余磊一大早就出门去了海深书城。海深书城坐落在这个城市的繁华商业闹市区，本来书这种东西应该与周边喧嚣浮躁的商业环境不是很融洽才对，但海深市这个快速发展的城市改变了大家对书的传统看法。在这里，书的教人增广见识、怡情养性的本能没有什么改变，但人们更加看中的是它的学以致用。加上各式各类的培训班，书城已经成为本市民众和千万打工者吸取精神养分的主要地方！ 　　余磊在书城的法律和商业专柜前认真地查找和翻阅与开公司相关的资料和信息，一直到中午快吃饭时才稍为休息了一下，得出一结论——开公司其实挺麻烦的！ 　　余磊只买了一本名为《如何开办个人公司》的书，但在自己的小本子上却写了不少东西，然后随便在书城边上的小吃店要了碗面，吃完就回家了。 　　余磊从书城回到家时还不到二点，小六已经在那里等他了。小六坐在门口打瞌睡，脚底摊了几张废报纸，估计已经看过好几遍了。兄弟们听说余磊有事找，都很高兴要来，小六最急不可耐，下午早早就过来了！ 　　听到有人走近，小六睁开眼睛，看是余磊，立刻站了起来准备打招呼，但他随即又痛苦地弯下腰去。余磊赶紧扶助他，靠门弯着腰立了一会，问道：“你急啥？坐久了不要那么急着站起来！也想晕倒啊！” 　　“我。。。好久没见你了，听说你请大家来聚有重要事谈，我就先来了，可你又不在家！” 　　余磊开门把小六让到屋里，大致向他讲了前些时候自己准备买房的经历。小六对余磊说：“余哥，你也太小心了吧！不然你把海边那套小高层单身公寓买下来，现在岂不也能挣它3万、5万”。 　　“那谁知道呢！后来我听朋友说那房子还有一多半都没有卖出去呢，开发商在搞销控，好房子一般情况下你是买不到的，外面中介在炒作的，实际又卖不了那个价。也许以后会涨一些吧。” 　　“哦，原来是这样。那什么是销控啊？”小六迷茫地问道。 　　“销控，就是控制销售，简单来说是控制商品——即房屋的销售进度和投入销售的数量。然后，再由中介去抬高二手价，显示楼盘热销。一般顾客去售楼处基本没有好房卖，但中介就有，不过要加价而已！”余磊把从丁翎那学来的东西很好地复制给了小六。 　　“余哥，以前我们一起帮人排队那么久，除了看见你读书，也没有听你说过几句关于房子的事。你现在是咋啦？” 　　余磊正要说话，门就在咚咚作响，原来是其他几个兄弟们到了。 　　余磊、小六加上平时谈的来的四个哥们，一共六个人，挤在余磊小屋的床上、书柜、小板凳上，还有一人蹲在了门槛上。小屋里立刻显得热闹了许多。 　　“今天，我请各位兄弟来是商量开一家房地产中介公司的事！”余磊先是环视了一圈，看着小六和大家吃惊的眼神，继续说道：“经过这段时间的综合考虑，我决定要在这个城市搞出点名堂再回老家，参考了朋友的意见后，准备开一家房地产中介公司。各位想一起搞不？” 　　余磊话音刚落，屋里就象开了锅，大家你一句‘是吗？余哥你真的要开公司？''我一句‘这个能挣钱吗？''问得余磊不知先回答谁好。小六先来，与余磊聊过几句有些心理准备，但也被这个他们听起来有些疯狂的想法吓了一跳，原本以为余磊会去地产公司或地产中介公司打工。他绝对没有想到，余磊是要作老板！ 　　“余哥，你想我们怎么做？”还是小六了解余磊，知道找大家来肯定已经想好了主意，所以他也不用再费心思去猜。 　　“是这样的。我已经去了解过了，办一个中介公司主要有两条，一是最少要两个人，二是注册资金最少要十万元。”余磊说到这里停了一下，他看见大家都在作鬼脸，可能是十万这个数字有些吓人。“我去看过好几个中介公司，他们的注册资金也都是十万元，员工好象也不多，五六个人，一间小门面，不过生意都还不错！刚才小六也在问我最近为啥开始关心房地产了。你们在这里都有些年头，谁不想有个自己的房子，或者能够有机会挣得更多、更舒服一点呢？而房地产从长远来说是看涨的，其中有很多发展的机会。只要我们好好干，房产中介的生意可以让我们好好的生活十几年都没有问题。”几个兄弟似懂非懂地点点头。 　　“具体如何办呢？我想是这样的：我们有六个人，每人出两万，大家就都是股东兼老板了，那资金就有十二万！”这时余磊已经把丁翎讲的开公司最重要的控股给忘了。“我们可以用十万去注册公司，其余的作为流动资金，先去租房作办公地点，再请个接电话的前台小姐基本就可以择吉日开张了！” 　　与余磊的眉飞色舞相反，几位弟兄的笑容明显是挤出来的。其中那个年纪相对大些的，人送外号‘一撮毛''的兄弟开口说道：“余磊，你的这个计划听着好象可以，前景也不错。但是我们可能没有两万可以入伙啊！” 　　“不会吧！？”余磊觉得很诧异。“你们基本上都已经来这四五年了，比我来得时间长得多。我们在这里干的都是城里人不愿或不能干的脏活、累活和重活，每月收入两千应该是有的吧！根据你们租房情况，租金基本一年五千不到。加上伙食每月四百，每年都应该有一万以上的节余啊！” 　　“表面看是这样的，一年应该有一万多，但家里农田交公粮每年要三千左右，不小心有时看个感冒花个百八十元，自己偶尔改善生活花个百十元，每月手机还有几十元，水电煤气几个月一结也要一两百元，给父母、弟妹们一年寄个二三千元，春节回家怎么也得几百一千的。你再看看还剩多少钱？一年剩不到二千块，几年下来我还不到七千元，今年的公粮还没有交呢！” 　　“是啊！我们的情况也差不多。”一撮毛讲完后，大家都一口同声地附和。 　　这倒是余磊没有预想到的情况。余磊本来就是被人抛弃的孤儿，不知自己的父母是谁，自收养他的林奶奶十一年前去世后，自己便彻底成了孤儿。这些年来除了不时的买些旧书，添置些衣服，很少有其它花销。出来的前几年基本没有积蓄，这两年稍微多些，一共攒了十万多一点，原本是要准备今后回老家盖个房、娶个媳妇什么的。除了前面准备买房投资外，一直就没有动过使用的念头，他还真没有想到其他乡亲们拖家带口基本没有什么积蓄。 　　看余磊还在沉思，小六突然又说道：“要不余哥你看这样成不？你那公司先开起来，我们五个先不出钱入伙，不拿工资干三个月，算是入伙25%，每人5%。三个月后每月先发500元生活费吧，到年底我们再按比例分钱？或者你看你按照我们现在的收入多开一点工资也可以商量。。。。。。”

　　(3-2) 　　四日上午十一点，余磊与丁翎准时在市图书馆边上的一个小冰屋碰头，他们坐在靠窗的一个包厢里，两人都要了杯红豆刨冰。 　　“这几天休息得还好吗？心情愉快不？”丁翎边问余磊边用小勺优雅地从大玻璃碗中取了一点红豆冰放在嘴里。 　　“还行啊！昨天还和几个老乡聚了一下呢！” 　　“怎么样，他们有兴趣吗？”丁翎直截了当的问，好象早就知道余磊会和他们商量似的。 　　“嘿嘿！他们都有兴趣参加，但好象对于投资都挺犹豫的。一句话就是都只愿出力不愿出钱！”余磊实事求是地说。 　　“是啊！当老板不是那么容易的事，很多人不敢当老板是因为生意不一定都是赚的，赔的也很多。你的那几个老乡是不看好你的这个生意。你现在可要想好了到底干不干哦！现在还没开始，撤还来得急！”丁翎看来一点也没有隐瞒自己的想法，直接就说中了目前问题的实质，他们不愿做承担一切风险的船东老板，只想做按时领薪划船的水手。 　　“没有问题，我一定会坚持的。丁翎姐你放心，我要凭自己的力量把这个中介公司开起来，你现在也不用直接与我合作来支持和帮我，这样对你影响太大。我给你预留50%的股份，等我把这个公司做大做强之后你觉得合适的时候再正式过来吧！”余磊的这一番话可真是豪气冲天。 　　丁翎没想到余磊会这么说，本来她还想要不要出资一半来搏一下这个机会，现在反而觉得不好意思了。为了表示对余磊的支持，丁翎提出愿意出资2万，不算股份，自己到时偶尔去他公司帮帮忙。 　　余磊说什么也不要丁翎出钱，丁翎只好同意余磊先去了解相关手续的办理后再定具体的合作方式。两人于是初定10月10日再见面。 　　八号一大早，余磊就去工商局企业注册登记大厅咨询。一问才知道，原来登记注册一个房地产中介公司的手续还真挺复杂！ 　　房地产中介公司注册程序及说明 　　一、办理营业执照所要提交材料 　　1.全体股东身份证（原件，股东至少两人以上） 　　2.法人4张1寸照片、合伙人4张1寸照片 　　3.法人户口簿复印件（首页和本人一页，外地户口需本地户口担保） 　　二、办理注册公司government收费清单 　　1.注册资本10万元营业执照收费标准 　　名称查询费-----------------------88元 　　营业执照费-----------------------18元 　　工商注册费-----------------------208元 　　工商信息卡-----------------------288元 　　公告费---------------------------328元 　　刻章费---------------------------158元 　　代码费---------------------------188元 　　税务登记证(国 地)----------------288元 　　验资报告费-----------------------508元 　　合计费用-------------------------1572元 　　2.注册资本50万元营业执照收费标准 　　名称查询费-----------------------88元 　　营业执照费-----------------------18元 　　工商注册费-----------------------408元 　　工商信息卡-----------------------288元 　　公告费---------------------------328元 　　刻章费---------------------------158元 　　代码费---------------------------188元 　　税务登记证(国 地)----------------288元 　　验资报告费-----------------------1008元 　　合计费用-------------------------2772元 　　三、内资企业办证流程及时间 　　1.查询名称----------------------当天 　　2.材料受理----------------------1天 　　3.审核--------------------------3天 　　4.领取执照----------------------10天 　　5.领取税务登记证----------------10天 　　四、注册公司执照中包括： 　　1.营业执照正、副本 　　2.电子营业执照 　　3.私营企业协会证书 　　4.组织机构代码证正、副本 　　5.代码IC卡 　　6.税务登记证（国税、地税）正、副本 　　7.公司章、财务专用章、发票专用章、法人章、各一枚 余磊把这些宣传页仔细看后，觉得有些条件（如外地户口需本地户口担保）很为难。没有办法，再去找丁翎商量商量吧！ 　　很快，他们又在图书馆见面了。经过两人分析，一致认为余磊开房地产中介公司最大的阻力就是他的户口问题，其它如必须有相关地产从业人员等条件都很容易满足。只要解决了那个所谓的本市户口担保问题，基本就能注册公司了。其实大家都很清楚：户口这个东西，目前在中国还是很重要的。余磊和丁翎都不是本地户口，实际上很多人也都不是海深市本地的户口。丁翎告诉余磊自己再去想想办法，让他先把其它手续都问清楚，余磊痛快地答应了。 　　本来，这个事情找丁翎公司的老板帮忙应该是最快和最方便的，但也是目前最不可能的方案。丁翎想到了上次和余磊一起去看房时，小曼的经理查卜嘹好象对自己很有好感，而且表示愿意帮忙给介绍到他公司去工作等等，丁翎想何不去试试他能帮上忙不？ 　　接到丁翎的电话后，查经理很高兴，说这是小问题，很容易搞定。他没有在电话里回复能否帮忙，但承诺面谈时会给丁翎一个答复。 　　这次是丁翎在一个川菜馆的小包房里请客。待查经理坐定后，丁翎首先将一小杯白酒端起，对着查经理说：“来，查经理，多日不见。这一杯是小妹先祝您生意兴隆、财源广进！” 　　查经理色迷迷地看着丁翎，也端起了酒杯：“好！为小妹吉言干杯！” 　　一杯酒下肚后，丁翎又给两人倒满了酒：“这第二杯，我敬您事业有成、步步高升！” 　　查经理看着丁翎刚才就已粉红的脸蛋，很痛快地喝下了第二杯。 　　丁翎见他酒意渐浓，于是又倒上了第三杯酒：“早就听说您为人仗义、乐于助人，这杯小妹再敬您！” 　　“哦！乐于助人，说得好！不过得看是什么样的人，值不值得我助哦！”查经理迷着小眼，一双手握着丁翎端酒杯的手就是不放。 　　丁翎的手被他握着，看不出一点生气的样子，任由他在手背上吃豆腐不说，反而笑颜如花，对着他抛了一个媚眼：“那查大哥您看小妹现在值不值得你帮忙呢？” 　　查经理听丁翎此话顿时象服了兴奋剂一样，接过酒杯说：“来！干了！小妹你的事就包在我的身上了！”丁翎也陪他一饮而尽。 　　接下来的时间丁翎赶紧招呼查经理吃菜。查经理的酒量实在是不敢恭维，这几杯酒下肚之后，就开始不着边际地瞎侃。其中有一句丁翎认为是他的真心话，那就是‘我不管你说的只是帮那位朋友办一些不方便的手续是不是真的，我如果是你，一定会入股的！房产中介的风险几乎没有！我也很想自己开这么一家公司，但是没有人愿意来帮忙啊！真羡慕你们！'' 　　过了几天，查经理就来电话告诉丁翎事情已经办妥，请她和朋友一同去办手续即可！ 　　余磊和丁翎后来才知道，原来查经理的所谓关系就是那些在路上贴小广告专门替人搞担保的，只不过费用是余磊出，面子却给了查卜嘹而已。由于股份公司最少需要两个股东，余磊坚持无论如何也要将丁翎作为合作伙伴，丁翎最后也同意了，但条件是自己也要出两万块，余磊只好答应。 　　小六他们既然不愿入股，作为职员也好，余磊给他们每月二千的固定工资，业务还有提成。只要公司走上正轨，每月收入四、五千基本是没有问题的，也不会很辛苦，主要是没有风险，他们也乐得换个清闲一点的工作。于是方案通过，皆大欢喜！

　　(3-3) 　　10月19日，周日。一阵喧天的锣鼓和震天的鞭炮之后，位于相对比较热闹的老城区愚园路948号，余磊的‘信诚房产代理公司''正式开张了。门口两边是清一色大小和规模的八个祝贺花篮，其实落款都是丁翎让小六随便写的一些房地产中介的名称。小屋外间一排简洁的长工作台，台前有一排圆椅，显然是给客户准备的；工作台的外面对着卷帘门口，给人的感觉很开放，其中有玻璃的一面贴满了丁翎从她公司‘借用''来的附近要租售楼房的广告；工作台面上放着几个电脑显示屏，每个显示屏下面有一个键盘，边上有一部电话和几个塑料文件夹之类的东西；在工作台正里面的墙上挂着一幅“信誉为先、诚实为本”的书法作品，还颇有些颜、柳的大家风范，落款是谁？原来这是余磊自己写的。在外间左面的墙上挂着海深市地图和“顾客第一、服务第一”之类的公司经营理念。 　　小屋里间有两部分，最里面是所谓的经理办公室，实际上就只有一个大书桌和沙发椅，背后是一排文件柜，其中一个带钥匙的，可能暂时做为保险柜之用吧；墙上还有一幅‘书山有路勤为径、学海无崖苦作舟''，也是余磊的书法作品；外面就是所谓的业务洽谈室，不大，但布置的很温馨，可以同时有两个工作人员和六个客户进行业务商谈。 　　小六做了前台主管，他的女朋友六妹做出纳兼前台接待、电话小姐。按照约定，余磊请丁翎做公司的销售总监，开业前丁翎已经给大家进行了简单的岗前培训，主要讲解房屋中介过程和注意事项。平时丁翎不用每天过来上班和报到，只要她有时间就可以过来指导工作，丁翎在公司里的地位仅次于余磊。开业时他们什么名人也没有请，因为请不到也请不起！ 　　开业头几天，看热闹的人还真是不少，问这问那的人也还挺多，但很快丁翎就发现来的人越来越少了！丁翎特意观察了一整天后，发现了不少问题。晚上，余磊召集公司所有员工开会。 　　“各位，公司开张到现在，已经快一周了，只见来人不见来客啊！一单生意都没有成。没成并不可怕，万事开头难吗！对不对？但到目前连一个成交意向的都没有，这是最可怕的！你们知道吗？ 　　现在，我请公司的销售总监丁翎小姐来给大家分析一下问题出在哪里。她是这个行业的专家，请大家一定要认真仔细地听，而且还要照着她说的做！请大家欢迎！” 　　丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个醒，主要是希望大家能够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够''——‘不够狠、不够坏、不够骗''，怎么样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！” 　　余磊本来听到她说‘三不够''时也是一楞，还没等自己明白咋回事儿，小六他们迷惘的目光就漂了过来，余磊也不敢接。丁翎发现了众人的迷惑，于是又继续提醒他们认真听！ 　　“请大家回想一下我们业务的整个过程：首先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？” 　　“对！”众人异口同声。 　　丁翎于是接着又说：“那么这几天下来大家一点进展没有的问题出在哪里呢？你们想过没？主要是几个环节没有坚持。 　　第一，房源的增加，要勇于提升业主房屋的售价。你想，业主如果要卖房，哪个不想卖高点价，你们在一开始何必要那么认真的提醒他们可能价高卖不掉呢？搞的业主很生气，好象你们是准备压低价买他的房子一样，这样基本没有人愿意将房子委托你们进行销售了。充足的房源是我们房屋中介的基础，我给你们带来的那些信息很快就可能会用完，到时候怎么办？ 　　第二，准购房者（潜在客户）名单，这也是很关键的。你们要大胆的答应下来，他们要买的房子即使我们现在手头没有信息，完全也可以通过其它方法搞到，关键是要留下他们的信息，不然等你有了房源再去找人，你连人家的一点资料都没有，你准备卖给谁啊？ 　　第三，购房诚意金的收取。有些客户会说我还没有决定是否买这套房为什么要交诚意金。大家说怎么办？难道你就一趟两趟带着他们不断看房，最后如果都不买呢？你们的收入从哪里来？你们知道现在租房子时看房费至少也要十块钱吗？而且不论长短都要收半个月的租金作为中介服务费。凭什么你们要义务劳动啊！？ 　　第四，签署委托购房意向书。这一条其实和诚意金作用类似，都是用来保护我们的利益的，如果客户真的有意通过中介来购买房屋，那他有什么理由拒绝签署意向书呢！拒绝的本意就是不想付佣金，我们不能说这样的客户很多，但一定要学会用这样的方式来保护自己。小六，你自己说说，那天那个穿得很斯文的人问了你一套房屋大致位置后他干什么去了？” 　　“回经理的话，按照您的指示我跟踪那位同志，发现他最后去到那套房屋所在的小区，并且与保安聊了很长时间。估计是去询问房屋出售的具体情况了。”小六回答的简单明了。 　　“是啊！你们看看这位衣冠楚楚的同志干出来的是什么事儿，典型的想不劳而获和逃避义务。我们是按国家政策成立的正规中介代理服务公司，佣金比例也是按government规定来的，逃避佣金就象是在逃税。拿国家的税收来说，逃税的人理由千千万，但是逃税违法确是事实！ 　　那客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的首要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。” 　　丁翎的十点要求又讲了半个多小时。 　　“大家都听清楚了没？弄明白为什么这样作了吧！我这不是要你们去骗别人，而是教你们如何保护自己，保护自己的劳动成果不被别人白白侵占！有些时候善意的谎言对双方来说都是有好处的！”丁翎最后这几句话说得义正词严、发自肺腑，一点都由不得他人怀疑。不要说小六他们几个，就连余磊也跟着连连点头。 　　“那好！既然大家都听清楚，也弄明白了，从明天开始就要按照丁总监的新方法执行。小六，你先跟丁总监学习如何按新方法接待客户，然后再教毛哥他们几个！” 　　“哦！好的。”小六显然是还没有理解，心想先照做吧！ 　　一夜无话，转头到了第二天早上，余磊从里间小屋的沙发上起来洗漱。这时小六也起来了，原来昨天他和六妹吵架，正好找了个理由要和余磊谈工作昨晚就没有回家睡。 　　“你觉得那新十条怎么样？是不是有点不太地道？”余磊小声地问。 　　“怎么会呢？你看着是我们要求多。但确实象丁翎姐说的那样是保护我们的，你知道我们上周接待了多少来咨询的吗？二百多啊！结果一个有意向的也没有，我们都成了免费咨询员了。”小六表示非常支持丁翎的新政策！ 　　“哦！这倒也是！你说他们问那么多难道真是一个都没有想买的？先这样做一段时间看看吧。怎么做你学会了吗？”余磊也有些迷惑了，虽然他仍然觉得丁翎的做法不是最好的，但目前情况只能是先做着看看效果啦。 　　“你放心的看好吧！这两天丁翎姐会过来检查效果的。一会儿我再给他们几个上上课。” 　　一周过去了，果然有进步，在丁翎的‘热情指导''和小六他们的认真学习下，房源越来越多，而且终于有人和信诚公司签了《委托购方意向书》并且交了二千元定金，这就意味着不论最后这位同志是否买房，余磊公司至少有了一千元收入。为什么只是一千元而不是二千元？因为这个客户提出来如果他看不中他们的房子最后不想买咋办，丁翎考虑是第一单生意，于是出面答应到时可以给他退一半的费用。 　　又过了一周，这位客户终于在给他推荐的七八套二手房中选择了一套100多平米的多层三居室，总价40万，佣金收入为40万*1.5%*2=1.2万。 　　开业一个多月了，第一笔收入终于到手，丁翎和余磊都非常兴奋。这天上午在余磊那间小小的经理室里，丁翎盘算着手头现有的房源和已签约意向的客户数目，对着余磊说：“按现在的进度一周能够签定一个这样的客户，一个月搞定四个客户，那么一个月就是4万8千元；如果以后再加大力度，一周成交两单，一个月就可以有9万6千元左右。一年平均下来就是在60万到120万之间，小六他们六个每年共30-40万左右的费用成本，估计我们每年收入约30到80万之间！余磊，你觉得如何？” 　　“我不是要泼冷水，我现在只知道有1万2千的收入，其它的还不一定能成！我总觉得我们的方法好象有些问题。”余磊看样子对公司业务的远景不是很乐观。 　　“有问题？能有什么问题？！就是你说的好象我们在强迫或者欺骗别人和我们签约是吧？你说说看我们辛苦劳动的回报由谁来保障？我们现在这样已经比其他中介公司要好很多了，知道吗？他们的那些做法才叫‘黑''啊！你都不敢想象的。我一是看你不象那种昧良心的人，二是自己也不是，所以才没有教他们更黑的方法！”丁翎好象有满腔的怨气，这时都一下发泄到了余磊身上。 　　“不是的。我不是这个意思。你不要误会！先不谈这个了，我们今天晚上请公司全体人员一同去高兴一下吧！”余磊赶紧把话题叉开。 　　“这还差不多！这一个多月来你和他们确实都很辛苦，真该让大家好好放松一下了。要不晚上先吃饭，然后再去卡拉OK唱歌吧！”丁翎想想确实也很难为这几个粗壮汉子，从以前的完全靠力气到现在基本上靠一张嘴，这个转变的确有些大。不过话也说回来，这些来来回回陪客户看房的差事相对他们以前的体力劳动来说就是小菜一碟。 　　两人商定后，余磊叫小六进屋，让他订好晚餐和唱歌的地点后通知大家聚会的时间和地点，不许迟到！小六欣然领命出去，一会儿就听见外面兴奋的欢呼声，丁翎和余磊相视一笑。 　　晚上七点，大家齐聚本城最大的量贩式卡拉OK厅“越飞越高”的289包房。这个“越飞越高”量贩式卡拉OK是近些年来兴起的集卡拉OK、自助餐于一体的自助式歌厅，主要就是曲库超大、包房超多、酒水平价，而且在某些时段还有自助餐，适合大众消费。正因为如此，小六订房之后就将歌厅七点有自助晚餐的事向丁翎和余磊汇报了，并且建议晚餐就吃自助餐即可。 　　K歌进行的很顺利，自助餐一般，但啤酒任饮，大家都高兴地边喝边唱。小六和六妹点了很多情歌对唱，一撮毛他们尽点些什么《大花轿》，《达坂城的姑娘》之类的歌。期间，丁翎充分展现了她的文艺天赋，无论美声的《乘着歌声的翅膀》，民族的《紫竹调》还是通俗的《征服》她都信手拈来，一开口基本就是‘原唱''，搞得大家很是佩服。最令他们意外的还是余磊，因为以前都没有听他唱过歌。后来发现他一直没有点歌，于是起哄要听他唱，而且小六故意出难题要余磊和丁翎合唱一曲《在雨中》。余磊开始死活不愿意，还是后来丁翎劝他随便唱几句，结果余磊一开口，大家全傻了，字正腔圆、韵味十足！特别是唱到“只有默默地。。。。。数不清的春来冬去”的时候，除了余磊和丁翎两个人已是全心投入、珠连壁合外，小六他们几个完全都听呆了！因为他俩此时的表现实在太象一对情人了。唱歌时余磊发现丁翎望着他的眼神也是特别的迷人！

(3-4) 　　三天后的下午，丁翎又急急赶到余磊公司。具体原因是除上次那单外，最近又一直没有生意了。先前的几个交过两、三千定金，签过意向书的客户，现在又上门来理论如果购房不成后要求全额退还定金，搞的现在小六他们只有工夫应付这些客户，没有时间拓展新的。而且，别的客户看见有人在这里和店家理论退赔问题，基本都变成了看热闹的人，根本无心谈生意！其它几家中介的人看见有人在这里搞事，也在一旁幸灾乐祸的样子。 　　丁翎急的不是能不能说服客户的问题，她对自己的这点能力还是有信心的。因为她明早要出差外地一周，她担心余磊他们搞不定这几个客户，对刚有起色的生意影响太大。 　　丁翎到公司的时候，公司外面仍旧有几个‘好奇''的同志在等着看热闹，小六已在门外前台等她。小六告诉她那几个客户看着好象很凶的样子，已经被余磊请到了里面小屋喝茶。想着里面可能早就吵翻天的样子，丁翎有些担心余磊脾气倔，起了冲突后对方人多要吃亏，就直接跟小六进了里屋。 　　到里面一看，丁翎楞住了，屋里加余磊一共六个男人，茶几上放着几杯水，他们围坐在两张沙发上谈笑风生，旁边一个超级弥勒佛式的人物坐在余磊那张大班椅上也笑得前仰后合。丁翎发现气氛不象小六说得那样糟糕！ 　　几个男人看见丁翎和小六进来后就止住了笑声，只留下余磊一人在笑，但他们的脸上仍然是抑制不住的从心里想笑的那种表情。余磊估计是笑得太过投入了，以致于没有发现丁翎的到来，他是听见屋里笑声渐弱才把眼睛睁开看发生了什么情况。 　　余磊看见是丁翎来了，立即起身给大家介绍：“各位，我向大家隆重介绍一下，这位就是丁翎小姐，我们公司的销售总监，你们三位上次来的时候已经见过她了，对不？”余磊转头冲着对面沙发上的三位说道，然后他又带着丁翎向他们一一介绍。丁翎对他们微笑点头示意，他们也友好的回敬。 　　丁翎满面狐疑地坐下后正要问余磊谈得怎么样，倒是那位弥勒佛式的超级胖哥慢条斯理地先开口了：“丁翎小姐，不好意思我们今天来打扰了。余磊先生说你才出差回来，原来你们业务那么繁忙，本来我们也不想老来麻烦你们的，正好今天余磊先生在这里，我们刚才已经谈得差不多，问题已经解决了。钱先不用退，我们也不在这里多打扰了！丁翎小姐你还是先休息一下吧，几位认为如何？” 　　“可以啊！我们走吧，让丁翎小姐休息吧！”几个人也起声附和。 　　告别时门口居然还有几个看热闹的人在晃悠，看见他们笑逐言开地出来，他们也奸奸地赔笑看着大家，最后无聊的散去了！ 　　送走几位客户回到小屋后，丁翎迫不及待地向余磊发问：“哎，你可真行啊！来，告诉我你怎么搞定的？！” 　　“你不要着急，来坐下先喝杯水！”余磊很快为丁翎倒上了一杯茶水放在面前。 　　“你快说！不要给我卖关子了，我都快急死了。”丁翎先端起茶杯，吹了吹杯中茶水，刚喝一小口，就立刻开始追问余磊。 　　“好的。首先请你原谅我，没有事先和你商量就破坏了你说的不可全额退款的行规，同意可以退钱给他们！”余磊很诚恳地说道。 　　“今天不是没有退钱吗？” 　　“是的。我已经决定可以退款，最后是他们没有坚持要退的。我要请你原谅的第二件事，就是我没有和你商量就决定和他们修改委托购房协议。你同意我这样做吗？”余磊再次的诚恳表态以求丁翎理解。 　　“看他们那么高兴的样子，肯定是你做了很大的让步。你就先说说协议改成什么样了吧！不会以后都这样吧？”丁翎注视着余磊，期待他尽快把话说完。 　　“先看看效果如何吧，如果此办法有效，我想可以推广使用。主要就是三条：1、可以先不收任何费用或先收少量订金，如一个月内不成交可以全额退款，但违约条款力度加大。对于买家，我们可以增加一条违约条款，即买家在看房后的一年内如果私下与业主成交，都应给予我司相应的服务费。成交者包括买家本人及家属和直旁三代血缘关系在内的亲属等以及单位同事、可以经查实的单位同事或亲密朋友在内；2、放开买卖双方见面谈价，加（房）价不加（佣金）费。这条是什么意思呢，就是如果卖方愿意，我们可以让所有有意向的买方都去和卖方接触，价格让他们充分去谈，我们的佣金服务费以最初卖方报的合理房价作为基数，无论他卖到多高，都以此为计；3、独家授权：当然第三条就是作为第二条的基础连带条件，卖方最好给予我们独家授权（一个月以上），到期没有交易成功再取消独家授权。这样的话，我们就可以先不收任何的服务费！你看这样的改法是不是可以提高我们的生意成交率啊？”余磊一口气讲完上面的话，期望丁翎能够给予明确的回复。 　　丁翎认真仔细地听完后，没有马上说话，她略微思考了一下说：“你改的这几点确实很有新意，他们几个对哪条最满意？” 　　“基本上对第二条都很认可，他们都说最怕代理商在中间隔着业主。好几次谈来谈去业主的房子都卖了好久还有代理带他们去看房，搞得业主和他们都很不高兴。” 　　“他们当然是这样想的啦！那我们的利益如何保障呢？”丁翎关心的是这个问题。 　　“主要是第一条啊，还有第三条。其实真正买主和卖主并不是完全排斥中介的，国家规定的佣金费用大多数还是愿意给的。只不过是很多中介现在在中间期上瞒下、搞合同陷阱、吃差价、骗定金等搞得太不象样子，大家对中介都有些厌恶了。所以我说可以按照第二条给予安排，他们非常高兴！我想他们应该不会赖皮的吧！” 　　“你真的对这种方法有信心？” 　　“我不能肯定。但是我觉得它应该比现在的方法管用。你也看见他们几个的反应了，我们可以先试试！” 　　余磊对这种方法寄予很大的期望，不但是他，丁翎其实这时候也想明白了。这种方法是一种全新理念的应用，甚至整个房产中介行业都没有人这样干过，因为这种做法是基于双方平等互信的基础而设计的，比目前行业的预先防范或个别不良中介的文字陷阱要与人为善的多。她预感到这个办法有可能是一个全新的转机，她决定全力支持余磊！ 　　“好的。我全力支持你的这个创新试验，但明天我要出差去外地学习几天，我给你个建议：拿我的数码相机去给那些愿意放开与买家接触并与我们签独家售房协议的业主家多拍几张关于房屋及周围环境的照片，以便那些签约买家在选择接触卖家时更有针对性和提高效率！你觉得如何呢？” 　　“这招很不错啊！我怎么就没有想到呢？还是你比我聪明，我听你的，明天就让小六开始办这事。你什么时候回来？” 　　“学习三天，第四天看能不能回来吧！我一会儿就走了，你让小六跟我去拿相机吧！” 　　“好的。我这就去叫小六。” 　　几天后，丁翎又到了余磊的信诚公司。丁翎事先没有打电话来，所以余磊没有在办公室等她，她也乐得可以好好了解一下目前生意的进展。 　　她来到公司营业厅前台，觉得好象与以往没有什么差别。小六见她来了，连忙把她让进里间。里间也没有人，丁翎有些诧异，于是就开口了：“小六，余磊去哪里了？大家都出去了？现在生意有进展吗？上次那几位要退钱的都怎么样了？” 　　“啊！您还都不知道呢？可能余经理没跟您说，他去签合同了！这次就是那位超级胖子选中了合适的房子。上次第一单我们是在房管中心直接做房价全款的资金监管，这次是需要贷款，余经理帮他们又找了家新的银行提供优惠的购房贷款及做免费的交易资金监管服务。他们去银行签合同及协议去了。最近几天生意还不错，大家都在外面忙着呢！好些签委托购房协议的似乎对我们的新办法挺认可的。” 　　“是吗？你也觉得可以！” 　　“是啊！我觉得比以前的办法好多了，至少没有人来扯皮！有几个客户开始不理解或不愿意，过几天还是打电话来表示愿意签协议。今天我没有出去就是要等一个这样的准客户。您先喝点水吧，要我给余哥打电话说您来了吗？” 　　“不用了。我坐一会儿就行了！你先去忙吧！”丁翎这时觉得有些累了，她想先休息一会儿。听了小六的这些话后，她终于将一颗悬着的心放了下来。人在很紧张的时候往往会忘记疲劳，一旦放松下来，便很快会察觉到困倦。丁翎等小六出去后就靠着椅背闭上眼睛开始小憩。 　　当丁翎再次睁开眼睛的时候，已经是晚上八点了，她看见余磊正笑眯眯地坐在那里看着她。原来余磊回来后没有叫醒丁翎，他一直等到丁翎休息好后才请她去宵夜。余磊告诉丁翎‘这几天公司运作势头良好，新成立的‘钱多多''商业银行自己主动找上门来以各种优惠条件推销它们的资金监管业务，当然它实际想做效益很好的房贷业务。这样真是一举多得，买主、卖主交易放心，中介佣金和银行房贷业务也都有了保障''。他们最后的结论就是这条新路走对了！ 　　经过余磊这么一改革，他们既不用太过担心业主与买房者私下沟通不给公司佣金，又与新兴的‘钱多多''等商业银行通过做买卖双方的资金监管服务和房贷业务搞好了关系，以后自己公司贷款也许可以有些便利。买卖双方都非常满意能够直接互相沟通充分交流，所以也就不愿去挖空心思要逃避中介公司应得的佣金。信诚公司目前要做好的主要工作就是仔细到现场进行查看并拍照，与卖主签好一份一个月以上的唯一授权售房代理协议书及与买主签署一份违约责任可以追索一年以上的买房合作协议书。 　　在公司开张二个月后，生意逐渐有了起色。余磊和丁翎统计发现：平均每周大概能有一到二单生意成交，基本月收入在（1+2）/2*4*12000元/单=72000元左右，除去小六他们的工资及奖金等约3万多/月，每月还有4万左右的收入。余磊和丁翎当然是非常高兴，小六他们也自然是高兴得没话说。收入不比排队干杂活时少，工作也体面，关键还有时间陪女友或老婆孩子。 　　2004年的元旦将至，余磊与丁翎商量后决定元旦节三天都不放假！元旦前一天中午，余磊请全体员工吃饭，丁翎也愉快地出席了。在大家开开心心吃饱喝足后，丁翎告诉余磊今天晚上她不能应邀与余磊共进晚餐和共享新年钟声，因为丁翎公司组织全体员工参加一个元旦酒会并且可能会闹通宵。余磊没有办法，只好同意丁翎元月三日和他一道在信诚公司值班后再去共进晚餐的建议。 　　元旦节也没有听说有房展会，但不知为何，这几天就是没有什么客户上门！余磊和丁翎两个人元月三日在公司坐等了一天，连一个客户都没有！闷得他们看了一天的报纸和杂志，晚上去电影院看了一部没有记住名字的大片。余磊从晚餐到电影结束一直都在琢磨着如何说服丁翎尽快到公司来入股与他共同经营的事。可能丁翎今天的心情不好，余磊最后与丁翎达成共识的竟然只是春节无论如何也得给自己放几天假！

　　(3-5) 　　1月4日，周日，元旦节后第一天。快到中午了，店里客人也不多。从门外的出租车上下来一位不速之客，一个戴宽边大眼镜背着双肩背包的小个姑娘进到店里。丁翎看她在店里东张西望不象是顾客，于是上前问她：“小姑娘，你来我们公司有什么事吗？” 　　“哦！这是余磊哥哥的‘信诚房产中介公司''吗？” 　　“是啊！你是。。。”丁翎确实猜不到小姑娘是谁？莫非她是余磊的什么远房表妹，但余磊从来没有提过啊。 　　“那余磊哥哥在吗？我是来找他的。”小姑娘说明来意后，大家还是挺纳闷，因为包括小六在内的所有人都不知道余磊还有这样一个妹妹。 　　“你找余经理！来，先到这边坐一下，我给你倒杯水。”丁翎这时很职业地将小姑娘安排坐下并倒上一杯温水。“他现在刚好外出，我是这里的主管。你能跟我说说你找余经理有什么事，看我能给你办吗？” 　　“这样啊！我看你挺和善的，那就和你说了吧。我是余磊哥哥在海深职业技术学院的校友。我叫丫丫，刚上新闻专业一年级。马上寒假要到了，学校要求我们进行一些热点行业的社会实践活动，我想具体了解一下房地产行业。因为知道余磊哥哥开了个房产中介公司，所以来看看是不是可以到这里实习？我是不是应该先给他打个电话？”可能小姑娘这个时候才想到，现在找人先打手机最有效。 　　“我来帮你打吧。你准备实习多久啊？”丁翎的脑子飞快的转了一下，心理基本已默许了此事。余磊的电话振铃了好一会儿才接通，原来他去理发了。余磊很吃惊也很高兴丫丫的到来，说一会儿就回来，让丫丫等等中午一块吃饭。电话里余磊的声音很大，丫丫也都听见了。 　　在等余磊的时候，丁翎就和丫丫聊了一些关于学校生活、社会实践要求以及新闻专业毕业后有哪些出路的话题。丁翎感觉这个小姑娘挺有主见也挺执着的，因为她说到选这个专业是遭到他父亲强烈的反对的。他父亲是想她读这些年最热门的经济或法律专业。当然，丫丫与余磊认识的过程丁翎也轻松地知道了，说明丫丫这个小姑娘还很单纯，基本上对人没有什么防范心理，这使得丁翎开始有点喜欢她了。 　　一会儿余磊回来了，叫了丁翎一道去陪丫丫吃饭。席间大家没有聊很严肃的话题，丫丫告诉余磊和丁翎她想实践一到两周，感受一下房地产行业一些真实的生活即可。本来余磊是想让丁翎带她随便体验一下房产中介的整个过程就可以了，但是丫丫不愿意，她希望这段时间都跟着余磊，搞得一旁的丁翎一直冲着余磊挤眉弄眼，仿佛是在说‘看你怎么骗小妹妹！'' 　　实在没辙，余磊给丫丫指定了一个辅导老师——小六。余磊先让她和小六一起去见客户、谈合作、拍照，然后每天下午自己在办公室等她回来后了解相关情况并给她答疑！这下余磊可辛苦了，因为很多专业的东西他现在也还没有完全搞明白。基本上难一点的问题他就先让丫丫自己先摸索，然后自己去看书或请教丁翎，第二天再回答她。不过余磊对丫丫的表现挺满意的，因为小六一直夸她任劳任怨，而且基本没有生气烦恼的时候，连有几次受了客户气的小六一直忿忿不平但她好象没啥事似的。余磊心说丫丫真是个好学生！ 　　如此这般一周就快要过去了，周五这天下午四点钟的时候，余磊正在和丫丫聊天。忽然外面来了两个人，说是要来找负责人，有卖房的事情要谈。小六接待他们在洽谈室聊了一会儿便敲门进经理室来找余磊请示了。原来他们以帮助介绍新客户为由要求减少佣金比例。 　　余磊觉得很新奇，想听听他们说什么，就和小六走出来和他们见面，小六没有想到丫丫也跟着余磊出来了，他给两位客户介绍完余磊后就看看余磊又看看丫丫，示意余磊如何介绍她。好在余磊现在已今非昔比，他很快明白了小六的意思，主动给两位客户介绍丫丫是他的助理。于是几个人一同落座。 　　来客是两位六十岁左右的老人，估计应该是退休的，他们穿得都很朴素，其中一个余磊觉得眼熟。余磊开口问道：“不知道两位老人家今天来是希望我们怎么帮您？” 　　“客气，客气！经理你太客气了，是我们来打扰你了！”余磊眼熟的那位老人家先开口了，“是这样的，我前几天来过你们这里咨询，经理你可能比较忙不记得我了。不过没有关系，这位小兄弟还记得，是吧？”他朝小六指了指，小六点头示意表示认可，“我对你们的新办法很感兴趣，而且回去也仔细琢磨了一下，觉得确实很不错！所以今天是过来和你们谈谈合作的事！” 　　“那好啊！欢迎！欢迎！您怎么称呼？这位是陪您来看看的朋友吧？”余磊微笑的对着眼熟的老人讲话。 　　“哦！我姓展，这位是我的老战友，他姓谈。我们可不是随便来看看的，我们是有具体合作意向的，能否合作就看你们的诚意如何了！”展老先生讲得很认真，相信余磊、小六和丫丫都听得很清楚！ 　　“哦！是吗？我们的协议和一般条件小六先生给你们讲过了吧！你们觉得我们的诚意还不够吗？”余磊微笑地对他们说 现在他已经很能把握谈判技巧了，他等着对方先把条件开出来。 　　果然，展老先生直接就奔主题去了：“我想卖的这套房子呢，是前几年我在公安局工作的儿子帮我买来养老的二居室，现在儿子买了新房，很大，要我搬过去住。我也不想用房子来出租，收租怪累的。老房子既然升值了，现在就想把它卖了，但我儿子告诉我现在房产中介很乱，要我小心别吃亏，我比较了几家，觉得你们的条件还是很有吸引力的，正好我的老战友也有房子想卖，于是我们就一起来问问是否有更吸引我们的条件，我相当于给你们做了一回宣传员，你说是不是？” 　　“是的，是的。谢谢！感谢！”余磊连忙应承着。 　　“别的我们也不想多说，什么独家授权等其他条件我们都没有意见，就是一条，我们要求免收我们俩的佣金！你想想吧，我们还有很多老朋友在这里，基本上他们也有老房子可能要卖，到时我们再替你去宣传宣传，你的生意不就越来越红火了吗！” 　　余磊没有马上回答，他心想‘展老爷子你可真精，一下子将自己可能的收入砍了一半，如果答应你们，我的收入在买方那里能够补回来吗？''。他请两位老人先喝点水等一会儿，让小六和丫丫陪他们继续聊天，自己到经理室给丁翎打电话。 　　余磊把事情简要地和丁翎说了一下，问丁翎：“你看如何才好？”“他们这样要求不是明摆着让你损失一半吗？还有如果这样下去人人都来提这种要求，以后我们就收不到卖房人的佣金了！目前整个房产中介的行规都是买卖双方要给佣金的啊！我们这样自己下调会很吃亏的。你说呢？”丁翎在电话那头的意思是不愿意。 　　“你说的有道理，我也不愿意。但是，现在卖房人对收他们佣金意见越来越大，我估计以后很快就可能收不到卖主的钱了，毕竟房子是他们的，他们有主导权啊。如果现在我们早些以介绍的名义给予优惠，便可以招徕更多生意！关于行规的事，我们可以要求他们保密，否则协议作废，就要补收佣金。实际上如果介绍成功，我相信他们会成为我们的义务宣传员的。我想答应他们。你看呢？” 　　余磊讲得很实在，丁翎想了一会就答应他了，但嘱咐一定要加上一些合同细节，如免收佣金之事不得随意透露给第三人，否则要补收等保密条款，余磊表示同意。 　　余磊回到了洽谈室，展老先生微笑着对余磊说：“小伙子，你考虑的怎么样了？我们的条件你能同意吗？你的这两位助手可都有些按奈不住要去给我们的屋子拍照喽。” 　　“是吗？那好啊！不过你们也要答应我一个条件才行！” 　　“什么条件？” 　　“就是免收你们佣金之事不得向其他人泄露，除非是你介绍来准备和我们合作的朋友。你们觉得这一条还可以接受吗？”余磊相信他们不会拒绝的。 　　“那当然没有问题。我们决不会随便告诉不相干的人。我们什么时候签独家委托协议啊？”展老先生自己才是迫不及待了！ 　　“小六，准备两份协议！马上签！”余磊也给两位老人一个很痛快的回答。 　　这是丫丫实习后第一次见证余磊他们谈成协议，而且她没有想到是以这样的方式一次搞定两个准客户。从此，余磊公司的回头客越来越多，生意也就越来越好！