[原创]小说  《排队》

07新年寄语-写小说的初衷 
 
    妈妈说我从小就很调皮，也很有想法，各式各样希奇古怪的好事坏事都做了不少。但无论怎样，我没有想到自己长大后会写小说。 
 
    这篇小说的名字我还没有最后想好，暂定为《PD》。本小说构思于05年中，起稿于05年底。经过06年一年断断续续地修改补充，现在基本成型，只待最后的审校。估计在本月中旬就可以正式在网上陆续发布了。 
 
    《PD》共约20万字，主要故事情节如下：一个好学上进的农村青年，偶然来到了充满生机和活力的沿海开放城市-海深市。在这里，他既经历了很多新鲜刺激的事物，也见识了不少新老朋友的真情假义。最后，经过他与朋友们的共同努力，终于在海深市开始了全新的生活。 
 
    我非常不想让《PD》被定位为房地产小说，但我不能否认它确是以房地产行业为背景来写的。《PD》最初的灵感就是源于自己在买房过程中对房地产行业的认识、关注、分析以及与众多亲朋好友关于房地产的聊天和探讨。我对某些房地产问题也有自己的看法，不吐不快！因此希望这篇小说可以让读者从另一个角度来看看房地产是如何改变和影响我们生活的。 
 
    最后，我要说的是：我不是专业作家或写手，平时有很多其他事要做，写作只是我的业余爱好而已。所以，小说《PD》会存在很多问题，欢迎各位读者朋友、文学爱好者和专家等对其进行品评！ 
 
    祝各位读者新年快乐！让我们在2007年里都取得全新的进步吧！ 
 
 
梦想家2008   
 
二零零七年一月二日    

 
本故事过去发生过，现在也许正在发生，未来可能还会发生。
 
在中国，排队是司空见惯的事。可能是因为人太多的原故，几乎办所有的事都要通过排队来解决。买米排队、买菜排队、曾经买自行车排队、买电视机排队、连到电影院买票也要排队，节假日商场里上厕所也是要排队，春节买火车票回家那个排队就更不用说了。但，这个故事里的排队和其它的有些不同。
 
序
 
一九九三年夏，8月30日，星期一，上午十一点，某城证券交易所门口。蜿蜒几百米看不到尽头的坐着小板凳的排队人群中，有一个十来岁的少年，笑脸很显眼，非常的灿烂。他就是我们的主角余磊。
 
余磊探头往队伍前一位问道：“大哥，我们这样排队要到啥时候啊？”
队伍前那位没回头，爱理不理：“可能要到明天吧。”
余磊：“哦。那你们为啥排队啊？”
队伍前那位终于回头了，一脸惊讶：“为啥？买股票认购券啊！你难道不是？”
余磊低头道：“我不是啊！”
队伍后那位探身向前：“那你是为啥啊？”
余磊轻声回答：“为钱！我是帮人排队来的！”
队伍前、后齐声惊呼：“帮人排队？多少钱？”
余磊抬起头，腼腆的说：“是一个老师请我帮他排队的，他说排一天给我二十块钱！”
“哦！原来是这样，这个老师可真够精的，这个小孩也真够笨的！”
人群的议论余磊没有仔细听，他也不明白他们说的啥！他只知道，本次排队前后共持续了三天，共得报酬六十元（相当于他在城里干杂活一个月的收入），余磊很满意！

《排队》第一章 讲座 　　(1-1) 　　二零零三年夏，8月30日，星期六，上午十一点左右，海深市某楼盘售楼处门口。依然是蜿蜒几百米看不到尽头的排队人群。不过这次不是小板凳，而是太阳伞、沙滩椅，还有小姑娘在给大家分发饮料。 　　“小姐，这边还要几杯！”忽然一个声音传过来，人群中出现了一张熟悉的面孔，原来是长大后的余磊。 　　发饮料的小姑娘眉清目秀，穿一袭紫色连衣裙，是该售楼处的促销小姐——兰英。注意，是促销小姐而不是售楼小姐。因为近半年楼市看涨，售楼小姐的职位比较紧俏，兰英还是在试用阶段，目前只能干些端茶送水的粗活。至于接待准业主的事，只有在三个月之后转正时看经理的脸色。兰英是大专毕业，专业应该还不错，学的是经济管理。但因为这几年大学扩招的很厉害，现在的本科毕业生都满街找不到工作。她在两年前毕业后在家乡找不到工作，于是就来到这个据说到处是机会的海深市。这两年她先后在电子厂、玩具厂、超市、连锁店、快餐店等都干过，前些时候终于经人推荐来到这家房地产销售公司做见习业务员。兰英心中有些抱怨这段时间尽干些端茶送水的杂活。虽然‘先苦后甜''''、‘吃得苦中苦，方为人上人''''的道理大家都懂，但真正吃苦时又有几个人能看得开呢！ 　　兰英循声望去，嘴里嘀咕了一句：“又是这几个家伙”。原来，在一个一人多高的底下带小轮的圆桶状‘电话亭''''旁边，几个二十五六的小青年围着一张小方凳边打牌边聊天，聊得正起劲。旁边刚才喊话的那个更绝，正躺在折叠沙滩椅上看书呢！。 　　兰英走到他们面前，往几人的杯中加满了饮料，立在一旁看着他们。只见这几人相视一笑，一起伸手，端起茶杯，一饮而尽。接着，一起放下杯子，齐齐地望着兰英，说：“谢谢！请再来一杯！” 　　兰英真是气得不行，不想再给他们第二杯了。自打前天开始有售楼消息出现排队以来，这几个家伙就一直在这里，每次快到中午的时候都是先要一杯饮料，迅速喝光；然后再要一杯，和着事前预备的馒头或包子就咸菜吃，最后再喝第三杯、第四杯。他们好象从来都没有休息过，也不见有人替换或象别人一样吃盒饭，也不知他们如何处理上厕所的问题。最怪异的就是他们身后的这个带小轮的铁桶，好象可以容下不止一人，难道他们轮流睡在里面？ 　　这时，从队伍后面走来几个穿着各色职业装的姑娘分散了兰英的注意力。只见她们在人群中穿梭着，时不时与排队的人低声耳语、或散发一些传单小卡片之类的东西。其中有一穿粉色连衣裙的高个姑娘特别引人注目，只见她修长的身材，高耸的胸脯，长长的睫毛和大大的眼睛以及甜甜的笑脸，就一个字形容——靓。沙滩椅上的余磊继续在看他的书没有注意到周围的变化，但他旁边的兄弟们却将姑娘们的一举一动都看在眼里。估计大伙心里都在想‘没见过这么多漂亮姑娘啊，她们会不会也给我们发点什么东西？'''' 　　高个姑娘和同伴们朝着他们走来，与兰英打了个招呼问好。兰英也礼貌地回了一句，然后就低头给余磊等人又倒满了饮料。 　　就在她们准备离开时，那高个姑娘忽然侧转过头，对正躺着看书的余磊问道：“背后这个东西是你的吗？” 　　余磊垂下手中那本《高等数学》，略微抬起头，很有些吃惊的样子，眼睛直直地看着眼前突然出现的这个正和自己讲话的漂亮姑娘，有点结巴地说：“是，是我的。” 　　高个姑娘认真地看看余磊，又看看那个桶状物和余磊手中的书，微笑着掏出一张名片，递给余磊：“你真有意思，排队还带那么个大家伙来。这是我的名片，我在‘全通地产''''中介工作，请多关照！” 　　余磊放下书站起来，傻傻地接过高个姑娘的名片——‘全通地产''''，丁翎，然后看着姑娘们象快乐的小鸟一样叽叽喳喳地继续往前而去。兰英在一旁看得笑起来：“喂，人家走啦！” 　　余磊还未回过神，机械地应道：“慢走，不送了！” 　　“哈哈哈”周围响起一片哄笑。余磊的几个兄弟们纷纷围了上来。余磊也自知失态，于是赶紧坐下继续看书。 　　“余哥，你是不是想媳妇想的有些秀逗啦？”兄弟们问。 　　“胡说八道，谁秀逗了！”余磊嘴上这样说，其实心理美滋滋的。为啥？因为他注意到，在他的这些兄弟们中间，拿着姑娘们散发的资料传单的不少，但只有他一个人拿到这姑娘的名片，而且是最漂亮姑娘的名片，没有理由不骄傲的。 　　“要不然是那姑娘看上你啦？”兄弟们继续起哄：“来来来！读书人，给我们讲讲你是如何吸引姑娘的眼球的！” 　　余磊一脸正色：“谁再胡说八道我就跟他翻脸，这是国家机密！” 　　于是大家不再开玩笑了，继续打牌的打牌，看小说的看小说。

(1-2) 　　这时已近中午，队伍有些骚动和喧哗。前面可能有人因换岗去吃午饭引起后面人员的置疑，一个巩汉林式的声音响起：“大姐，我说你怎么插队啊？” 　　余磊应声望去，原来是一个胖大姐，在前面队伍的拐角处被一瘦小个子男人指着后背质问。胖大姐脾气真不错，既不回头也不讲话。 　　只听那男人声音更大了：“我说你听见没有？你干嘛插队啊？”。这时小个子男人后面的众人也开始帮腔：“是啊，大家都在排队，你插队太不应该！” 　　胖大姐猛然转过头来，抬头挺胸，大喝一声：“咋地啦！咋地啦！你想咋地呀！你家狗被踩着尾巴啦？叫那么凶！比声音大啊？你一个大老爷们，跟咱妇道人家过不去干啥？” 　　小个子男人没有想到胖女人（不称其为胖大姐了）会来这着猪八戒的绝活——倒打一耙。她这一招先发制人、恶人先告状倒把小个子原本准备好质问她的话给活活地压回了胸腔。后面一干人一看母老虎发威的架势，立马感觉到小个子很可怜，大家立刻都不说话了。 　　“你。。。你。。。太不讲理了！”小个子气得脸通红。 　　“谁不讲理了？”胖女人问。“你凭什么说我插队啊？” 　　小个子喘了一口气说：“我在这里排队就一直没看见你，现在你插到我前面，不是插队是什么？” 　　“什么前插后插的？谁插你前面了？谁插你前面了？我说你插我后面行不行？你没看见我？你啥时候来排队的？你是不是今天才来的？我昨天排队的时候你还不在我后面呢。昨天在后面的是个民工样的人，是不是你请来的？哦，自己不排队，请别人排。今天开始发VIP认筹卡了，你就自己来啦？”胖女人连珠炮似的发问，打得小个子毫无招架之力。 　　胖女人依旧不依不饶：“去！你去把保安叫来问问，看看究竟是谁在插队？” 　　他们的喧闹惹来一群看热闹的人，两个保安这时也过来了：“啥事儿？咋啦？怎么回事？无关的人散开！” 　　矮个保安认识胖女人：“大姐，咋地啦？你都排两天啦？还有人欺负你？” 　　高个保安好象和小个子挺熟：“兄弟，啥事？” 　　这时，小个子基本听明白也看明白了，胖女人可能确实昨天就排在前面。至于为什么自己来得时候没有看到她，或者她为什么离开，短时间可真就想不明白了。 　　小个子于是主动迎上去，对两个保安说：“没事。是误会，是误会！现在已经没事啦！” 　　小个子后面的人群也跟着说：“误会，误会！大家讲清楚了就好！” 　　经过了刚才对小个子的一番连数落带咆哮，胖女人似乎也觉得解气了，加上两保安也想早点解决问题回售楼处乘凉也一个劲地安慰她，她觉得挺好。 　　“我不跟你计较。”胖女人非常大度地原谅了小个子，又转过头问保安：“大兄弟，下午会准时开始发VIP认筹卡吗？” 　　保安：“没有问题。不是说三点开始吗？您不用担心，你这个位置挺前面的，一定可以选个好号！” 　　“希望是这样”望着保安远去的背影，胖女人依然在喃喃自语。为了这个楼盘的房子，她已经排了整整三天的队了。

　(1-3) 　　余磊和他的兄弟们在边上看完这趟子热闹以后，纷纷回到自己的位置上。这时，已近中午，有几个送盒饭的在人群中游走。余磊也拿出自己的干粮，和他的好兄弟小六开始准备吃午饭，小六忽然指着前面对余磊说：“你看，是一撮毛他们几个。” 　　余磊抬头一看，果然从楼盘背后的小路上，走过来几个穿工装，带安全帽的人。走近了看原来是一个年约40多岁的几乎秃顶的男人和两个小年轻。 　　“大兄弟，你们还没有吃饭啊？”那个秃顶男人可能是个小头目。“你们两个还不过来谢谢余哥！要不是上次余磊帮我一道给你们父母打电话说清楚这边的情况，你们现在能有机会出来挣钱吗？” 　　“谢谢余哥！”两个看样子也就十五、六岁的小男生恭敬地给余磊鞠躬道谢。 　　“不用了，毛哥！我也就是顺便说点实情就是了。你们吃过饭了吧！来，坐一会儿吧！你们有午休啊？”余磊客气地让小六挪点地方，自己也蹲在地上，给他们让坐，小六也连忙起身。 　　“大兄弟，这咋行呢？你们接着坐。我们没有午休时间，你们来了几天我们都出不来。只是今天活不多，借口买烟出来看看你们。还好吧，辛苦不？”一撮毛不肯坐，讲得很恳切，两个小男生当然也不会坐下。 　　“你不用那么客气吗？我们挺好的。我们得谢谢你们提供的消息，要不也不会知道这里有生意做啊！你们出来一趟也不容易，那就赶紧去买烟顺便逛逛吧！不过我还是那句话，少抽最好不抽烟。” 　　小六和后面几个兄弟也是一同附和，不知是同意他们走呢还是同意少抽烟。 　　“那好，我们不打扰你们吃饭了。听说下午就要开盘了。”一撮毛于是招呼两个小男生，向余磊他们道别。 　　“谢谢！刚才我们也听说了。”小六这时抢着回答，余磊则向他点头示意。 　　不一会儿，那几个上午打牌的兄弟看余磊、小六快吃完了，招呼他们打牌。余磊拒绝了，叫小六自己打就行了。 　　“余哥，你不抽烟、不喝酒行，怎么现在连牌也不打了啊！”小六不解地问道。 　　“你去打吧。你余哥这段时间夜校功课较多，所以要抓紧时间看书。以后有空再和你们打牌吧！”余磊没有办法只有实话实说了。 　　小六于是只好和那几个兄弟又围在一起摆开了‘拱猪''''的战场。 　　余磊这边想专心看书，但小六他们打牌聊天的声音却不断飘入耳内。 　　“你说那个胖大姐咋自己排队啊？多辛苦啊！”这是小六的声音。 　　“我哪儿知道？听说这的房子卖得可不便宜，一平方米要六千多。最小的两房是八十平米左右，怎么也得四五十万！她应该不缺钱啊。” 　　“那她咋自己排队啊？难道她连这三五百块都要省？你们说这房子到底有些啥好啊？咋跟前些年买肉一样还要排队凭票似的呢？”小六继续质疑。 　　“我咋知道他们为啥要排队？我只知道是你和余哥说有人出钱请我们排队，来了确实有人出钱！好象自己排队的也不少啊？你看我们前后这一群老大爷老大妈的，也都是拿着铺盖的。可能是帮他们子女排的吧？”其他兄弟好象也有新发现似的。 　　余磊在旁听着心里也有些纳闷：到底为什么要排队买房子？有钱买四五十万房子的人还会在乎这请人排队的几百块钱吗？不过他心里的想法与他们不太一样：“要是买房的人都自己排队，那咱兄弟们还有这碗饭吃吗？” 　　余磊正暗自思考，不想后边一个穿黄军装的兄弟凑上来，笑着问“余哥，你这趟队排下来能挣几百啊？” 　　“没多少。估计大家都差不多。你呢？”余磊不想聊太多，反问道。 　　“我，不多。一天一百块，半天一算，一会来啦就给，到现在一共该是二百五十元。” 　　一旁的小六替余磊开口说话了：“你那主儿可真有意思。二百五！我看你也真象个二百五！不知道要三百吗？” 　　“你才二百五呢！这样说，你们都是三百了？！” 　　黄军衣兄弟羡慕地说，“请我那老板是个老大娘，她跟我软磨硬泡了半天，说是保证下午两点前来换我，硬是给我砍掉半天工钱。” 　　“哦，难怪！不过话又说回来，你的这点小椅子、睡袋什么的硬件怎么比得过我们的‘整体活动睡房''''！”小六指指黄衣兄弟的沙滩椅，又指指他们身后的这个带轮的“铁桶”。 　　一下子，周围人群的目光都集中在这个‘铁桶''''上了。只见这个‘铁桶''''很象小一号的电话亭，有一般油桶的两个那么高，两个半那么粗。下面两前一后有三个小轮子维持平衡。中间有个小门，里面好象还有板凳样的东西和桌面式的设置。在这个桌面上放着一台五英寸的袖珍电视机，桌面下有一个象柜子一样的东西，边上还有一些东西看不太清楚。 　　难怪这两个家伙这两天排队这么沉得住气。原来他们可以在晚上坐到铁桶里，带上耳机看电视啊！整个一活动房屋，除了上厕所要去公厕外，其它都可在此搞定！ 　　“啊！真不错！是个好东西！我们前天来的时候就看到了。”旁边的兄弟们发出一片惊叹。“这个好东西我们要是也能搞一个就好了。余哥，教教我们，我们也要弄一个！” 　　兄弟们的热情令人难以招架，余磊只得放下手中的书，对身边穿蓝衣服的兄弟说：“小六，就请你来告诉大家吧！” 随着他话音刚落，一直在他旁边的那个绰号小六的立刻起来向周边各位躬身行礼，并示意大家安静，“各位，这就是我们余哥排队的看家法宝——活动小屋。这是他在总结了自己多年来的流浪经历和近几个月对排队现状认真观察研究后首创的。本次是第一次与兄弟我合作，试验它的实际效果如何。”小六介绍时好不得意的样子。 　　“效果我们知道了，但是制作方便吗？大概要花多少钱啊？”这人问的问题很实际和具体。 　　“其实这个东西一点都不复杂，也不麻烦。只要各位到大型建筑工地和生产工厂多去几趟，留意类似这样的桶状物，跟人家好好商量拿一个，或者便宜买一个回来自己改造一下就可以啦！价钱吗？要看你往里面装些啥？几百到几千上万都有可能！它其实很方便很实用，不只是可以用来排队。如果你愿意，挂上车头它就可以上路做房车了。也不知道能不能去申请新型活动房屋的专利？”小六后面的话已经开始放开吹牛了！

　　(1-4) 　　“嗨，你不想告诉大家就算了吧！还绕什么弯子！”一个尖亮而不肖的声音从远处漂了过来，人群在余磊与小六质疑的目光中不由得散开一条通道。只见一个上身蓝白格短袖，下身奶黄色休闲裤，面庞清秀，鼻梁上架一副金边眼镜的衣着鲜亮的青年男子慢步走了过来！ 　　余磊和小六正要质问其为何要这样说话，忽然一朵紫云从售楼处飘来，原来是兰英又过来了。“吴主任！吴主任！总公司新来的魏总叫您呢，让您快去准备下午的开盘认筹仪式！”兰英喘着气急速地将话讲完，胸脯一起一伏。这时，余磊才仔细地打量了一下兰英，一双水汪汪的大眼睛，漂亮的脸庞，因缺氧引起的脸色红晕，也可能是分发饮料时晒的，凹凸有致的身体加上不断起伏的高耸胸脯，叫人看了还是有些青春的冲动。余磊突然理解了自己在夜校课堂上怎么也不明白的一句话，窈窕淑女，君子好逑！ 　　“哦，兰英啊！你告诉魏总一声，说我马上就到！我先和这几位‘先生''''讲几句话。” 　　大家一听这口气，有派头。这个小年青确实有些过人之处，气势不凡啊！被称作吴主任的就是今天这个楼盘负责开盘发售VIP认筹卡的吴李银经理。 　　“好的。那我就等您一会吧！”兰英心想，‘我才不先回去呢。你不到我还是会被魏总叫出来找你的，先听听你讲些什么吧！''''于是兰英站在吴主任边上，顺便又俏皮地侧头再看了看她这几天已经看过多遍，熟视无睹的‘大铁桶''''到底有啥神奇，以至于吴主任还要过来讲话。 　　吴李银先环视了一下众人，主要都是些象余磊一样的排队兄弟，胖女人和小个子男人也挤在人群的一角，然后转脸对余磊和小六说：“你们的这个玩意有些创意，一般人排队还真得干不过你们。既然是自家吃饭的家伙，当然不能和大家分享了。古人不是说过‘教会徒弟，饿死师父''''吗！我看你们都快成为排队专业户了。真行！以后没事就请多多来捧场！” 　　吴主任讲完这段话，未等一脸迷茫的余磊和小六开口，又转头对大家说道：“再过一个小时就开始认筹啦！请各位回到自己的位子上，一会儿领号牌时要保持秩序！谁乱来就轰谁出去！” 　　“走吧，去见魏总！”吴主任一讲完就跟着兰英向售楼处走去。 　　人群开始散开，恢复成为队列。余磊这时才如梦方醒，他想去问吴李银到底说得是啥意思，于是他迅速起身三步并两步追上吴主任和兰英，没想到吓了他们一跳。 　　“你。。想。。干啥？”吴有点结巴，以为刚才说话惹怒了余磊。 　　“没啥。我就是来问问你刚才讲的到底是啥意思？我有些不太明白，想问问你！” 　　“问啥呢？你知道我要去开会啦！”看余磊好象不是来找他算帐的，吴主任立刻换了官腔！ 　　“你说我们是排队专业户，欢迎我们经常来？！”余磊可真是傻的可爱！ 　　“是的。我们集团还有很多楼房要卖。只要有人请你，你就可以经常来排队。如果没有人请，你也可以为自己买房来排队啊！没事了吧？我先走了！”吴主任这边已经是很不耐烦了，余磊还在边上一个劲地道谢！ 　　路上，兰英小声问吴主任“你真的欢迎他多来？你觉得他会为自己买房排队吗？” 　　“你想怎么会有这么傻的人，我和他们客套一下就当真了！你看那笨样，帮人排队买房，这样也不知猴年马月才能挣够钱为自己买房！可怜！肯定还没娶媳妇！也就一辈子替人排队的命了！” 　　与此同时，走在回去路上的余磊突然神情呆滞，两眼发直，两腿一软，眼看就要倒在地上。幸亏小六眼疾手快，一把扶住了就要迭倒的余磊。赶紧扶他坐下，准备喂他喝口饮料。 　　余磊怎么了？难道刚才吴主任最后几句话，特别是最后一句让他听到了？于是急火攻心，一下就晕倒了？余磊的身体这么差？！ 　　(1-5) 　　余磊睁开眼时，看见的是屋顶有些发黄的石灰天花板，原来他正躺在一屋顶阁楼的小床上。他环视了一下四周，发现桌上有几盒方便面和几包火腿肠，在右手边的床头柜上有一个信封。余磊努力回想那天排队现场后来的事，隐隐约约记得自己被掺扶到沙滩椅上。然后他的排队委托人来了，好象给了个信封。后来小六扶自己回屋，然后上床睡觉，直到现在。看着墙上挂钟的日历指示，吓了一大跳！二天！整整二天！这次，余磊无意中休息了整二天，这是他近十年来的头一遭！ 　　余磊的这个小屋不大，也就九平方米的样子。在左边的墙上，有一幅不知出自何年何月何人手笔的古色古香的画卷。画卷正下方是一个清瘦的慈眉善目的长须老者，好象很无奈地站在一栋破旧的草房前面，正上方有一大块密麻的小字，右面用行草写着几个大字，《茅屋为秋风所破歌》！ 　　这是几年前余磊在一个老教授家里打工垒墙、搭葡萄架时，老教授在院子里画的。他看余磊干活卖力、又勤学好问，不光告诉他这长须老者就是该诗词的作者杜甫，而且告诉他该诗的背景及意境。最后还把自己的这幅作品赠送给了余磊，还教导他‘不论在何种情况下，都要多学习！多读书！因为学习使人进步！读书使人受益！''''老教授实际上给余磊说的还不止这些，比如“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”等一定也是告诉余磊了，不过那时的他肯定是没听明白和没记住而已！ 　　虽然没全明白老教授的好心，但余磊至今都没有忘记他的多读书和多学习的谆谆教诲。虽然自己初中毕业就出来打工，也受了不少歧视的眼光，但余磊知道只有不断提高自己的实力，包括自己的文化水平和素质修养，才能不被别人小瞧。余磊这些年可谓经历坎坷，先后跟人学过木工、干过搬运工、挖沟、一直到最近几年都一直干的建筑活，但余磊已经坚持利用业余时间修完了全部高中课程，而且部分大学课程已在学习中。在同伴中，余磊已经是一个文化人了！那天在排队现场余磊看的就是大学里的基础课——《高等数学》。由于大学课程相对比较难而且授课时间安排相对固定，所以他现在不再去时间没有保障的建筑工地干活了，专门挑一些短期装修折墙、刷漆或者给人排队几天挣个几百块的零工活干。 　　这首杜甫的《茅屋为秋风所破歌》，全文一百六十多字，写于杜老先生的晚年。 　　对于余磊来说，这是他所记得最全的一首诗词，闭上眼睛也能倒背如流。这时余磊望着画卷，嘴里轻轻念叨： 　　“八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅。茅飞渡江洒江郊。。。。。。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！呜呼！何时眼前突兀现此屋，吾庐独破受冻死亦足！”余磊最佩服杜老先生的还是那句“何时眼前突兀现此屋，吾庐独破受冻死亦足！”。是啊！杜老先生怎么有那么高的境界啊？自己的茅屋，就是现在的草房，已经给风刮跑了顶，他还在为其它穷苦人乞求能有房舍万千以避风躲雨！余磊心里说：“伟人就是和一般人不同！” 　　想着想着，二天前那个吴主任的话又在耳边想起“可怜！肯定还没娶媳妇！也就一辈子替人排队的命了！”真是很令人伤感！难道我余磊就真的只有一辈子替人排队的命！我为什么不可以为自己买房子而排队呢？ 　　又一想，不对啊！我们这些从村里来的兄弟们，不都是想在城里找点活干，多挣点钱吗？好象从来也没有想过自己要在这个城市买房子啊！现在有一些兄弟已经挣了些小钱回家去盖上小洋楼啦！好象没有听说谁在城里买房定居的。自己这些年好歹也存了十万八万了，城里买房肯定是不够的，但回村盖栋小楼是绰绰有余。再找个贤惠的媳妇，买台货车跑跑运输也都不错啊！最好是小六他们都能这样挣够钱回去大家一块盖房，一块改善生活！那样才更有劲！古人不是说‘独乐乐不若与众乐乐''''吗？还是大家一道衣锦还乡过小日子比较愉快！ 　　想到这里，余磊好象一下子又明确了人生的方向和奋斗目标——挣够钱，然后回到老家去过以前那种安逸、幽静的田园生活！余磊的眼前好象出现了家乡的小溪、小桥、还有那棵歪脖树。。。。。。 　　肚子咕咕乱叫的声音提醒余磊回到现实中。他睡了二天整，真的很饿了。于是他起身下床，弯腰拎起开水瓶摇了摇，笑了！“小六这家伙还真够哥们，知道我醒了以后会饿，还特意给我准备了开水。” 　　余磊打开一盒泡面，取出调料包，倒入开水后盖上盖一边等面熟，一边坐在床边顺手拿起那个信封，应该是委托人给的酬金。抽出一看，居然是五百元。余磊心说这位真大方，不管怎样，谢谢！ 　　桌上还有一字条。余磊拿起一看，原来是小六写的。

　　(1-6) 　　两天后，经过休整和修饰了一番的余磊，找出了他那件还算体面的宝贝西装，就是那种在很多城市的水货街上都有，看上去值几千，一问要几百，还价百八十就搞定的号称是什么“男人脸面”的藏青色浅底条纹西服。余磊在镜子前对着昨晚才花了二十元修理的头发，打上那根比较惹眼的某次某楼盘开业时送的红底镶黄条大斜纹领带后出门了！ 　　丁翎姑娘上班的地方并不难找，所有的士司机都知道，在城市中心CBD商业区的房地产交易大厦。余磊一直都不明白，那个地方很空旷，没有几路公交车经过，对于无私家车的人来说交通其实也不太好，周围也没有太多住宅区，一般人上班至少要提前一个半到两个小时出发，但几乎所有的房地产公司总部都在那里，难道只是因为房地产交易大厦在那里？ 　　余磊住的地方没有直达车到那里，为避免出汗毁了自己的光辉形象，他选择了一辆有空调的公交巴士，先坐到离大厦最近的一个站下车，然后在那儿上了一辆外表全新的开着空调的出租车。 　　上车告诉司机去往哪里后余磊就小心翼翼地又拿出那张名片仔细地看，只见名片上印着： 　　丁翎　投资顾问 　　全通房地产中介公司 　　市府路68号房地产交易大厦12层 　　三分钟不到，车就停在了房地产交易大厦门口的路边，余磊没有立刻下车。 　　司机问余磊：“您是要到这里吗？” 　　“是啊！你怎么不开进去呢？” 　　司机说：“这里有固定的等客出租车，我们去排队不说，每辆车还得交三块钱入场费。如果您愿意付这个费，我给您开进去也没问题。我停这是为您省钱，也就几步路，您看呢？” 　　余磊虽然觉得有些不爽，今天故意要打的到这里来，居然要我下车走到大门口，但想想司机的话也很有道理，算了吧！省点就省点吧！ 　　余磊付钱下车后进到大厅，径直走向右边的门洞，因为他以前来过知道这里的电梯是按单双左右分的。今天人不是很多，也就四五个男女在等电梯，有一个男士在边上拿着个小手机贴在耳朵上煲电话好象很投入很陶醉的样子。 　　电梯门开后，先下了四个人，然后与余磊一道上了八个人，煲电话的伙计没有上。在电梯门即将合上的一瞬间，一只脚尖伸了进来，电梯门又重新打开。进来的是一对中年男女，居然看着有点象电影《功夫》里的包租婆夫妇。他们还挺有礼貌的，不停地向大家说对不起，一边看着电梯楼层按钮，一边笑着说“大家都去12楼啊？” 　　大家听这一说，一看，果然上行的指示按钮上就只有12是亮着的，于是都不由自主地互相看了看也笑了笑。 　　到了楼上，包租婆夫妇首先出门，待众人鱼贯而出后一看，不由地又都笑了。原来这12层就只有一家公司——全通房地产交易公司。 　　前台小姐看到如此多的人进来，立刻眉开眼笑地迎了上来：“您几位是来？。。。” 　　“随便看看”有人随口答道，余磊在后面没说话。刹时前台小姐脸色有点变，笑容显得有些僵硬，随口“哦”了一声。如果没有包租婆夫妇后来的发言，可能大家真的就是随便看看了！ 　　“听讲座，买房！”包租婆夫妇大声说道！其他几位男女也立即附和“是的，是的”。这时前台小姐的脸上才重新换上了花儿一样的笑容，忙不迭地说：“各位贵宾请跟我来！” 　　余磊走在人群的最后，好奇心使得他暂时忘记了今天来得目的，“反正来了，听听吧！我正想知道为什么这么多人买房？每次都跟抢似的，还要花钱请人去排队。” 　　拐了两个弯后，众人来到一间装修豪华的会议室。室内约有80多平米的样子，东头是一面100平方尺左右的大投影幕布，幕布的左前方是一张超大的白板，白板侧面放着一讲台，会议室中间是一张可以20人左右围坐的椭圆型会议桌，坐椅都是高背真皮转椅。已经有七八个人坐着和几位穿职业装的女士在聊天。 　　看见他们一群人进门，职业装女士们纷纷给他们安排座位，其中一个说道：“大家好！非常欢迎各位来这里听我们公司今天的免费专题讲座。请稍等片刻，我去请今天的专家！”说罢便转身走出门外。 　　众人纷纷坐下，其余的职业装逐一倒上热水，会议室陆续安静下来。 　　很快，一个长得很精神很专家的瘦高中年男子和刚才出去的那位职业女装回来了。男士未等介绍，自己就和大家打起了招呼：“大家好！上午好！” 　　“好！”听众有几声稀稀拉拉的回应。 　　“今天非常荣幸能够在这里与各位进行交流沟通，我很高兴能够将我这几年的一些研究成果和大家分享。我叫柴长里，是职业理财专家，我们今天的主题是如何理财。那首先我就给大家先简单介绍一下什么叫做理财以及为什么要理财？”中年男子柴专家一进来就好象进入了状态，站在了讲台旁，翻开桌上已经放好的笔记本电脑。很快，他要讲的内容就出现在身后的大屏幕布上。 　　“什么叫做理财呢？首先从字面上讲就是整理、梳理财物、财产的意思。有人可能会说理财就是算钱！或者叫算计钱！基本意思是没有错的。广义来说，就是对个人的资产（包括有形、无形资产）进行管理，狭义来讲就是对个人的现金、房产等可变现财物进行管理。 　　为什么要理财呢？其实理财的目的是为了让你的财富保值或增值。有人可能又要问为什么要给财富保值或增值啊？这还要从财物的时间价值和投资选择的机会成本的概念来入手进行分析。举个最简单例子来说，十年前包子多少钱一个？一毛钱能买吧！现在同样大小的包子呢？可能要卖一块钱吧！这说明了十年前的钱到现在贬值了，如果有办法保值，你愿意吗？。。。。。。“专家讲得很认真，例子也很生动活泼，大家听得也很认真。 　　余磊一个劲地点头，正待继续倾听专家的高见，不巧肚子有点不对劲。在东张西望了一番之后，他看见在会议室后面角落好象有块铭牌上写着‘卫生间''''三个字。于是他就蹑手蹑脚地走向那边，专家在前面看得很清楚，但他没有干涉余磊，继续对着众人滔滔不绝！ 　　余磊走进卫生间，吓了一跳。 　　里面的装饰用富丽堂皇来形容一点都不过份！首先是进门后一面异常清楚干净的大玻璃镜，下面是汉白玉大理石台面的洗手盆，水喉等也是异常明亮，余磊的样子很怪异的映在上面，地面是乌亮的水磨金刚大理石地板。。。。。不用再描述了，余磊是在五星级酒店干过装修活的，他对这个卫生间的装修比那些五星级酒店还要奢华感到惊奇！ 　　余磊进到同样奢华的里间，小心小心翼翼地关上了小门。 　　几分钟后，只听一阵水响，余磊出来了。走到洗手台前，抹上一点洗手液，放到鼻尖一闻，“不错，挺香的！”。洗完手，从手纸盒中抽出一张雪白纸巾擦了几下还有余香的手。突然，那个镶金饰玉的古铜色手纸盒引起了余磊的注意，他用手把它拿起，在手中掂了几下，说：“嗯，够结实，可能真是全铜的！”，然后把它抬到高处对着灯光仔细看，咦，盒底好象有些东西，原来上面刻着‘海深证券大户室专用''''几个字！ 　　“哦！原来这里以前是个证券公司啊！可能这两年股票不好作，放弃了。如今房产行情火爆，于是改头换面做起了房地产生意”余磊在心中揣度着这个手纸盒的来历。 　　余磊出来悄悄地回到座位上，除柴专家外，没有人察觉到他的去而复返，因为这时大家的注意力完全被前面屏幕上的一连串公式和数字所吸引。 　　余磊于是也仔细地看着投影屏幕。原来这上面画得是关于投资回报及几城市近几年房价涨幅曲线图，最上面的一行大字写着“为什么说投资房地产是最保值和增值的”。余磊觉得这个图片让人看着很舒服，心想：“专家就是不一样，连胶片都做得让人简单易懂！” 　　这时，柴专家继续说：“各位朋友，你们看！从这条曲线我们可以看到，目前对房屋的需求是处于绝对上升期间；而目前国民的收入，从储蓄增长曲线和GDP增加的事实来看也是不断增加的，房价也是不断在上升的。所以，房产需求是真实的，购买力也是真实的，那么投资房产是否是使我们现有的财富保值或增值的最佳手段呢？我们再看最后这栏几种投资收益比较，银行利息、国债、股票、房产。。。。。” 　　所有人的眼睛都顺着专家的激光笔在屏幕上的扫动而晃动，多数人似有醒悟状。专家继续道：“所以，在银行利息、国债、股票这些年的年均收益都不到3%的情况下，房产平均增值都在10%以上。个别地方去年才3000一平方米，今年就卖3500的情况还少吗？你们算算看，3500-3000=500，500/3000=16.67%，你们看看周围的房子是不是这个情况？就算你们现在一分钱都没有，只要能够交清首付款，银行商业贷款的利率也就是5-6%左右。在这种情况下，你们觉得目前最有价值的投资项目不是房地产又会是什么呢？” 　　专家继续在鼓动大家的积极性，旁边的职业女装们又在给大家发新的资料了。 　　“刚才有人问我，你咋不介绍期货呢？我现在郑重地告诉大家，个人不要去搞期货，这东西你玩不起！至于为什么玩不起，我只能诚实地告诉大家，它的风险是你所不能承受的！我是理财专家，不是赌徒，要玩期货的请不要找我！ 　　所以，各位对投资理财有兴趣的朋友，请大家填写下面这张会员申请表格，免费成为我们的会员，作为我们的初级会员，我们会定期向大家讲授房产投资的技巧和理财的新理念，下一次我们就会具体介绍几个有代表性的楼盘给大家作参考。再次强调，本活动完全免费。我的名字叫柴长里，我是理财专家，欢迎大家与我多沟通！” 　　柴专家诚恳地结束了他的发言，台下爆发出持续而热烈地掌声，一点都不象十来个人能发出的声音。余磊后来才知道，这是一种叫现场效果合成器的东西起的作用。大家都已开始填表，余磊也被这种情绪感染，想想入会是免费的，多学点东西没有坏处，便也拿了一张表格开始埋头填起来。 　　这时，又一个穿淡蓝色职业女装的高挑身材的姑娘来到会议室，她就是丁翎。 　　丁翎绕着会议室边走边看这些填表人，他们都太认真了，居然没有一个人察觉她的到来。忽然，丁翎好象发现了什么，她放慢脚步仔细地打量了一下，原来丁翎看到了余磊。她很意外，但她没有吱声，直到走近余磊，才悄悄地说：“你听讲座也准备买房啊？” 　　“不是！我是来看你的。”余磊悄悄回应。 　　“看我？那你不来找我，填表干啥？”丁翎用一种很复杂的眼神看着余磊。 　　“我跟他们一起上来还没来得及问就被一起带到这里。正好可以学点理财的东西，刚才那专家说得不错啊！‘你不理财、财不理你''''，‘多有多的理法、少有少的理法''''，而且听讲座又是免费的。我是想听完讲座再找你的！” 　　丁翎没有说话，只是静静地看着余磊，示意他继续填表。 　　这时很多人都填完了。余磊也很块填完表，递到丁翎面前，诚恳地看着丁翎。那意思是你不希望让我入会吗？！不是你发名片让我多联系的吗？丁翎看着余磊如此坚定的眼神，不由得收下了他的登记表。 　　余磊问：“一会儿你有时间吗？我想跟你聊聊！” 　　丁翎拿着表格说：“我今天没有时间，你下次先来个电话和我约一下吧。答应我！不论你想在哪个楼盘买房，一定先来征求一下我的意见，我帮你参考一下，好吗？” 　　“好的，好的。一定，一定多来征求你的意见！”余磊正求之不得有机会多和丁翎见面，如此要求岂不正中余磊下怀！ 　　在收齐了大家的表格和被人团团围住的专家回答完大家的问题后，主持人宣布：“今天的讲座就到这里了，下次讲座预定在七天之后的同一时间，请大家听候通知准时前来即可。刚才几位很有投资意向的朋友请稍坐片刻，其他朋友今天就请回吧！再次感谢各位今天的光临，希望下次再来！” 　　丁翎同其他职业女装们站在门口答谢目送大家离开，余磊也走到了门口，冲着丁翎摆摆手道：“再见！” 　　“欢迎再次光临！”丁翎微笑着回答！ 　　临出门前余磊看见包租婆夫妇坐在里面没有动，跟专家在小声交谈。。。 ：

《排队》第二章 买房 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　(2-1) 　　回到自己的小屋，余磊就直奔床底，拉出一口大木箱，他记得有本书好象介绍过关于买房的一些陷阱及注意事项等。这口大木箱可是余磊的百宝箱，也是那个老教授送给余磊的。余磊把这些年来自己收集的和别人送的很多诸如《唐诗》、《宋词》、《元曲》，中国古代四大名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》等书籍、杂志以及很多文摘、简报等都小心地收存在这个箱子里。 　　“啊！就是它，《房产攻略365计》”余磊找到一本只有几页装订在一起的打印小册子！封面上写着“房产攻略365计，作者，平安律师事务所覃彬”等字样。 　　先经过两天两夜地认真研读《房产攻略365计》和三天辛勤的收集工作，余磊按照上次柴专家的要求，给自己列出了两张表。一张是《什么样的房产可以增值？》，另一张是《我要的房产都在哪？》。余磊初步计算了自己的存款和目前的平均收入状况，心里激动不已。因为他算出，自己完全可以按照理财专家的指点，采用先首付后逐月供房的办法在海深市买房了。这样他就可以更好的在这个城市立足了。 　　几天后，拿着这两张纸，余磊在丁翎的办公室里见到了她！ 　　我们来看看都写了什么？首先是《什么样的房产（可以增值）》 　　什么样的房产可以增值？ 　　第一看地段：在诸多影响房产增值的因素中，地理位置是首当其冲的，是投资取得成功的最有力保障。业界的一句名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”；在现代都市中，决定地段好坏的最重要因素无疑是交通状况。地铁和轻轨的修建，可以使不好的地段变好，相应的房产价格自然也就直线上升了。购房者要仔细研究城市进展情况，以便寻找具有升值潜力的房产。 　　第二看品质：现在房产商开发楼盘，规划设计方案的选择是最慎重的。同样，购房者在选择物业时，要特别注意房产品质，对影响房产品质比较敏感的因素，要重点考虑其抗“落伍”性。比如说规划设计的观念是否超前，是否具有时代感，是否迎合房地产发展的趋势。房产的内部空间布局也很重要。一栋精心规划的建筑物，不仅室内空间完整合理，对于采光、通风、功能分隔的考虑也都要符合使用要求，当然价值也高。另外，建材设备优良的房产也具有较大的升值潜力。 　　第三看环境（含配套、商圈等）：包括生态环境、人文环境、经济环境等等，任何环境条件的改善都会使房产升值；近年来，靠近大绿地、人工湖的小区往往非常好卖就是人们重视生态环境的例证。在购房时，要重视城市规划的指导功能，尽量避免选择坐落在工业区的房产。此外，每一个社区都有自己的文化背景。知识经济时代，文化层次越高的社区越具升值潜力。关注房产本身的同时，还要放眼所购房产的配套设施。配套设施的齐全与否，直接决定着该地段房产的附加值及升值潜力，同时决定了入住后居家生活方面舒适与否的关键因素。同交通条件类似，配套条件也主要针对城郊新区的居住区而言，很多市郊的居住小区是逐步发展起来的，其配套设施是逐步完成的。配套设施完善的过程，也就是房产价格逐步上升的过程。商圈是决定房价的关键因素，所购房产地处的商圈成熟性将决定该房价的增长潜力。一般意义上的商圈由三部分组成。其一是就业中心区，一个能吸收大量就业人口的商务办公楼或经济开发区。其二，在离就业中心区三至五公里的地带应集中成一个独具规模、统一规划的成片住宅区，一般要超过４、５个完整街坊。其三，在住宅区中应该有一个以大卖场为中心的商业中心，辐射２０分钟步程。 　　另外一张就简单多了，上面一共列出了象‘城市中央''、‘滨海湾畔''、‘CBD主场''之类的约二十几个楼盘的名字！ 　　“看样子你还是很下了一番工夫吗！人家专家的买房投资十大注意都被你浓缩成‘三看''了！”丁翎微笑着对余磊说，余磊腼腆的笑着没有说话，只是望着丁翎。丁翎又问道“那你下一步准备干什么呢？马上投资买房！？” 　　“是的。我虽然挣钱不是太多，但我还是能负担得起海深市内一套不大的房子。而且我还相信专家的分析，决定投资一下这个收益远大于其它金融工具的房地产！除了你，我在本市房地产业没有别的朋友。所以我想请你帮我参谋一下，你说买哪儿我就买哪儿。不知你何时有时间可以和我一起去看看啊？”余磊对着丁翎一股脑讲了一大堆话。 　　丁翎看着这个脸上稚气未脱，但有几分好感的年轻人说：“这样吧，我一般情况下早上和下午的时间比较容易安排。我有空时提前一天给你联系，你看如何？” 　　“那很好啊！不过不知你明天有没有空呢？这几天我暂时就不想去上班了，想抓紧时间把这事儿定下来！” 　　“你咋那么着急啊？！投资一定都能挣钱吗？买房子的事儿不是儿戏！我给你说啊，你可不能随便在什么单上都乱签字啊！”丁翎听到余磊这样急于看房，心里不由得为他担心起来，所以说话的声调都高了八度。同时这也使她觉得应该尽快和他去看看，不能辜负了余磊如此真挚的信任。自从到这个城市里后，丁翎还从来没有如此的受感动。 　　呆头呆脑的余磊没有察觉到任何异样，他这时只顾着和丁翎解释他的理由。 　　“你放心吧，我有律师朋友帮忙，不会吃亏的。再说还有你帮我把关啊！你看明天行吗？” 　　“好吧，明天上午我们早点去，中午我还有事儿。你准备先看哪个楼盘？”丁翎同意了明天陪他先去看看。 　　余磊说：“我觉得这几个楼盘都离得不远，到时很方便都一起看了。好象离你办公地方有些远，要不近一点的地方如何？” 　　丁翎看了一下余磊刚才手指的所谓远的地方笑了，用手又指向那里说：“这里很好啊！离我住的地方近，离我明天中午要去的地方也不远。好吧！明天就先看这里啦！”

　(2-2) 　　第二天早晨，海深市难得的好天气，晴空万里、微风徐徐，阳光和煦而不灼热。早早已在某号称可以看海的‘看海花园''售楼处门口等待的余磊活动了一下身体，做了一个深呼吸，心想“老天爷可真给面子，用这样的天空作背景来等待心仪的漂亮姑娘出现，心情真的很愉快！” 　　一会儿，余磊看见远处好象有一只粉色的蝴蝶飘飘悠悠地就过来了。原来是穿着一袭粉色连衣裙骑单车的丁翎到了。余磊连忙迎了上去，帮她把车放在门口的车棚里，和自己的自行车一起锁上后把钥匙交还给丁翎。 　　“早上好！你来得真早！”丁翎看着余磊那辆二八加重车忽然想到了什么，说话的同时微微的一笑“这是你的自行车吗？你的东西怎么都那么有意思啊？连自行车也是最大号的。” 　　余磊点点头“哦！车大！主要是它结实耐用！你来得也挺早啊！我们都来得太早了，售楼处要九点才开门。” 　　丁翎看着余磊有些奈的样子说：“我知道它们一般都要九点以后才开门！让你早点来是有原因的。” 　　“是吗？你说吧！我听着呢！”余磊跟着丁翎围着‘看海花园''向海边方向走去。 　　“你自己总结的增值房中有三看，地段、品质、环境。其实再精炼一点就是两条，环境、品质，地段其实也就是环境中的一部分而已。在很多情况下，环境对一处房产是否增值要起决定性作用！”丁翎这时象个老师一样开始对学生余磊讲授房产知识，而且应该是作为一个地产从业者看到的最核心的内容。 　　“那房产本身的品质高低反而变成不是最重要的啦？”余磊在这点上有些疑惑。 　　“是的。房产自身的品质在很多情况下都会被忽视或者说被有意隐瞒。你看那边的海岸和天空，漂亮吗？”丁翎和余磊此时已经走到‘看海花园''最近海边的一条海滨路旁，路对面几十米外就是海，只不过这边的海滩淤泥较多，可能与临近的一条流向大海的河有关。 　　“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海滨大道，到市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个楼盘在开发，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中表明他对这个楼盘的环境还是很满意。 　　“这个不是问题，这都在相应的环境考虑因数中。其实买房最重要的是看自住还是投资？或者二者兼而有之？刚才讲的品质问题就是自住者考虑最多的。投资者一般不会太关心，投资者最关心的就是以后其他人会看中哪些升值的环境因数！自住者除品质外，也需要良好的周边环境。所以，我希望你对目标楼盘的环境要有更多更细致的了解后再做决定，而且有些时候现在这样的环境因数也是会变化的。比如说现在我们看见的海滩，也许三五年后就会被填成陆地，不要以为这是杞人忧天，96年的一些窗下就是海滩的别墅现在上岸都好几公里了，前面还被修了若干高楼，肯定是什么也看不到了。这点你不能忽视！这种景观楼一定要高层一点的！” 　　“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？ 　　“余磊！在这里坐一会儿吧！你是哪里人啊？”就在余磊分心走神的时候，他们已走到了‘看海花园''的背后。路边上有一张供人休息的长椅，丁翎开始和他拉家常了！ 　　“哦！我。。。我。。。是陕西人。你呢？”余磊反问丁翎。 　　“我是哈尔滨人。你是陕西哪里啊？来到海深多久了？” 　　“咸阳人，其实是在大山里，离市区很远的。我到海深市时间也不长，二年不到。但我离开老家的时间就很长了，我十四岁离家外出打工，去过四川、湖南、湖北、江西、广东等地，现在离家都差不多十年了。你呢？” 　　“我到这里的时间可能比你还要晚一些。我以前一直在哈尔滨生活，也就是半年多前才来海深的。我其实不太想离开家。”丁翎说完就沉默了下来。余磊在一旁也没有插话，只是静静地看着丁翎，等着她继续说话。 　　“你呆呆地看着我又不说话，干啥啊？”丁翎发觉余磊看自己看得有些入神，有些生气。 　　“对不起！我听你说不想离开家，就没好意思打扰你！”余磊连忙道歉加解释。 　　“那你咋那样看着我啊？”丁翎还是有些不解。 　　“丁翎，我说出来你不要生气。如果我说你和我很有缘份，你让我想起了我以前认识的小女孩，你相信吗？”余磊的这句话要是一般人讲出来，估计丁翎也就当他是个小混混想泡小妹妹的古老借口，但此刻丁翎不会觉得余磊象是在开玩笑。到目前为止有一件事她自己都觉得不可思议，那也就是她愿意与余磊接触的一大原因，但她现在还不想告诉余磊。 　　“哦！真是这样？！那后来呢？”丁翎很有兴趣想知道更多细节。 　　“后来！后来她和她青梅竹马的未婚夫一道走了。”这回轮到余磊低头、沉思不语了。 　　“算了！都是过去的事儿，我们今天不谈这些了。还是去看房子吧！”丁翎看着余磊伤心的样子，提议继续看房。 　　这时已经九点过了，‘看海花园''的工人们开始干活了。丁翎和余磊来到了写着售楼处的门口，里面确实没有几个人，工作人员明显也是才开始上班，有几个拿着报纸正在悠闲的翻阅着。 　　一个接待小姐主动走向正在欣赏楼盘微缩模型的丁翎和余磊。 　　“二位早上好！我能帮到你们吗？是要买房吗？” 　　“是的。我们来看看！合适就买！”余磊很实在的回答，丁翎在仔细看模型，没有讲话。 　　“你们准备买一个多大的呢？”小姐继续问道。 　　“两房即可。这边这几户是两房吗？多少钱一平米？”丁翎这个时候讲话了。 　　“哦！这边18楼这两户是两房的，那几户是三房的。不过这个楼层的都已经卖了！目前只有七楼以下还有一些。” 　　“已经卖了！好象你们还没有正式开盘吧？报纸上的广告也是说即将开盘啊！”余磊很不解。 　　“先生你说的没错！这个楼盘位置好，很多客人来参观后觉得我们的房子很合心意，于是一定要买，我们当然也就不能拒绝啊！你们想要高层一点的这里还有一套23层的，不过是朝西方向的，只能看见一点海边。要不你们可以先去我们的样板房看看再说！”小姐对自己的楼盘显然很有信心。 　　几分钟后，在那位接待小姐的陪同下，丁翎和余磊戴着安全帽坐上工人们运送水泥灰浆的电梯，来到了28楼的样板房。 　　这是一套正东南向三房两厅约120平米的房子，主卧就在东南角，巨大的落地窗户外就是远处波光粼粼的海面；客厅是正南向的，突出的大阳台也是一个绝好的海景观赏处；书房、小孩房和饭厅也都布置的错落有致，富丽堂皇，令人流连忘返。余磊和丁翎看得很入迷，心说这样的房子住着真舒服啊！ 　　“这套房多少钱？也卖了吗？”还是丁翎先开口了。 　　“是的。每平米8600元，精装修600元/平米，一共是110多万吧！” 　　“你们一般是办几成银行按揭？”丁翎继续问。 　　“一般是七成按揭，个别情况也可以申请八成。象我们这样的楼盘卖得很好，很多人都是一次性全付的。这个顶楼29、30的复式就是全付的差不多210多万呢！” 　　“谢谢！我们下去吧！”丁翎招呼依然有些恋恋不舍的余磊。接待小姐在一边没有再说什么了。 　　很快，他们来到了楼下。临走时那个接待小姐说可以请他们留个电话登记一下，如果七层以上的两房有客人改变注意不买时就通知他们。丁翎让余磊留下了他的手机号。 　　丁翎到时间要去办自己的事了。于是和余磊约好明天下午再去另外一个楼盘看看。 　　就这样，一晃半个多月过去了，余磊和丁翎还是没有买到余磊中意的房子。严格来说其实他们还没有机会买，因为凡是他们想要的房子都已经没有了。不是已经卖了，就是被人先定了。剩下的只是别人也都不想要的房子，比如说朝向差一点点，楼层低一点点的。有些地方新房还没有开盘，据说已经被内部员工认购了一大半。余磊觉得这事有些邪门，丁翎也觉得很蹊跷，她认为不会这么多地方都是一个原因吧？ 　　很快他们就知道了！有好几个转卖二手房的中介公司给余磊打电话说有他看中的新楼盘的房源，不过原业主转让需要加一些费用，当然比售楼处的要高一些，因为售楼处已经没有这样的好房了。余磊再外行，有丁翎参谋，当然也能明白这些中介与房产商之间的关系。他这次算是真真切切的感受和理解了什么叫炒房！准确说是悟到了炒房的精髓——‘饥饿疗法''，就是要事先通过各种方式将别人想要的房‘拿下来''，造成‘供给不足''，再等已经到处买不到好房子的‘最需要的人''来买！ 　　余磊觉得他们加价太离谱，离自己的心里预期差距太大，因此也没有和他们深谈！ 　　在看楼过程中，余磊发现房地产中介公司很多而且规模都很小，相比之下丁翎所在的公司还算比较大的。每家小中介的门口都贴着不下上百个二手房的租售信息，来来往往人也很多，感觉生意很不错！请教丁翎后，他知道了房地产中介其实是很挣钱的。 　　丁翎告诉余磊：“房地产中介入门门槛很低，租个房子，摆几张桌子，找几个人就可以开张了。除了收买家（租户）的服务费，有时连业主（出租户）的服务费也能收到！一套80平米二手房以5000元/平米计算是40万总价，以government定的成交额1.5%标准计,每介绍成交一套房,可以收入6000元（卖家的服务费一般是收不到的），买家急切时还可以将卖家的服务费转嫁到买家上再收6000元。这样每单生意基本收入是在6千到1万2之间。想想如果每天能成交一单，那就是30*6000（12000）=18万（或36万）。哇！这是多么可观的收入啊！” 　　余磊看着兴致昂然的丁翎，心想她是不是也在梦想着自己要有这么一间中介公司？于是直接问道：“丁翎，你是不是也想开一间这样的公司啊？” 　　“这样的公司？不会啦！”丁翎好象是被人看穿了心思，脸上一红。象开玩笑一样对余磊说：“其实我的理想大着呢！我想拥有的是自己的房地产公司，造自己喜欢的房子！和自己欢喜的人住在一起。你信不？” 　　“信。我信！”余磊很认真的点头！ 　　“丁翎，这几天你陪我跑了这么多地方，一定耽误你很多业务，真的不好意思。算了，实在买不到就先不管了。你也说过这种事不能急嘛！一会儿我请你去好好吃一顿以示谢意！明天我们就不用再去看房了。”余磊觉得不能再麻烦丁翎了。 　　“看你这个客气样！第一次见面时我就觉得你挺特别的，在那种场合还拿着本书，不是一般人看的小说什么的，我记得好象是《高等数学》吧！现在还文绉绉的以示谢意。也不错，挺有礼貌的！”但丁翎好象有些不太高兴。“你下那么大决心要买房投资，目前还没一点结果你就要打退堂鼓了？我这么帮你就图你一顿饭吗？” 　　“我。。。不是。。。这个意思。我是。。。怕。。。太影响你工作！”余磊看丁翎生气了，急忙分辩，脸红脖子粗就是他现在这个样子。 　　正在这时，丁翎的手机响了起来，她随手向后理了理鬓角的头发，拿起手机对余磊说：“我先接一下电话！”。 　　“你好！我是丁翎。。。是小曼啊！。。。什么情况？。。。有一套房不错。。。明天可以去看看。。。好，好，好，明天上午九点，行！。。。我们一定准时到！谢谢你！” 　　“听见了没？明天上午九点我们再去看上次那个‘天星阁''，当时不是你看中的几套都被人定了吗？刚才我那朋友小曼说今天刚有人退了一套，叫我们明天赶紧过去看！你去不去啊？” 　　“去。一定去！”余磊心说：“我能不去吗？你都已经答应人家了！看样子东北姑娘就是爽快！”

　(2-3) 　　第二天，他们准时骑车来到了那个叫做‘天星阁''的楼盘，小曼已经先在售楼处门口等了他们一会儿了，这点有些出乎他们的意料。小曼很热情的将他们迎进大厅到VIP商务洽谈室里坐下，然后去给他们倒水。 　　乘这机会，余磊又开始习惯性地观察起周围来。上次来只在大厅谈了一下，参观了样板房，没有获邀进入小房间。房间不太大，约十五、六平方左右，客厅式布局，布置的非常温馨，家具简洁现代。沙发是那种很流行的素色布艺沙发，在那张宽大的玻璃茶几前，摆放着一个非常精致的楼盘微缩模型（余磊个人感觉模型的某些细节处理甚至比外面大厅的大模型还要清晰）！正前方是一台大屏幕电视，正在不断播放着一些关于这个楼盘以及这个开发商其他楼盘的宣传片。 　　小曼很快倒了两杯热茶端到两人面前，热情地请他们喝茶。小曼靠着丁翎坐下，拿出一本彩页资料和几张钉在一起的纸，递到丁翎和余磊的面前。 　　“房子就是你们上次看过的那套，80平米，8楼，双阳台，户型朝向楼层都很不错，自己住或者出租都很好。价格是6000元/平米，总价48万元，首付8万，40万作30年按揭，年息5.31%，月供是2157.08元。另外还有总额大概2%不到的契税、印花税及其它相关交易费用。预计再过半年就可以交房了。这是楼盘户型资料，这是《购房计划书》和《购房协议书》，你同意的话今天就先交5千定金，先签购房协议书，过几天再交首期及签正式购房合同。”小曼非常专业，一来就将所有手续和资料和盘托出，优点、特点、卖点一点不漏，感觉剩下的就是余磊签字画押、下定交钱了！ 　　丁翎这时也和小曼一样微笑着看着余磊，等待着他的表态。丁翎对余磊能有机会买到这套房子还是比较满意的，她觉得这半个月和余磊这样辛苦的找寻，能够帮他找到这样的房子是件很令人欣慰的事！ 　　余磊专心地看着资料没有答话，丁翎主动地和小曼说：“你让他先看看吧！我们也很久没时间见面了，你最近过得怎么样？房子卖得不错吧！是不是有很多人要请你吃饭啊！” 　　“那些坏家伙就别提了。房子卖得还行，只是抢手的房子加价大家都抢，没人要的房子降价还是无人问津。你说现在这些准业主怎么都那么挑呢？一个楼盘能有多少好房子？而且这种抢手房基本没有提成给我们的。”小曼气呼呼的。 　　“真的吗？你们老板咋这样？不过总比我们要好，我们现在的几个楼盘基本只剩尾盘处理了，很多新盘又接不到，现在主要是在做二手楼生意。你知道二手楼是很难做的啊！公司就更是没有什么提成给我们了。”丁翎的苦水看来一点也不比小曼少。 　　就这样，两个漂亮女孩在那里你一言我一语，非常投入地聊开了。她们都没有注意到余磊看着购房协议的脸色越来越凝重。 　　余磊先喝了几口茶，看看协议，又猛喝几口，又看看协议，再要喝茶时，发现水已被喝完。看着丁翎与小曼聊得投机，于是他自己走到门口边上的豪华饮水机边，先倒了一杯冷水，一口干掉，然后又倒满一杯冷水，又一口下肚，最后才混合倒了一杯温水，端回到茶几上。这时，两位女士才发现余磊已经离开过沙发又回来了。 　　“看得怎么样了？”小曼还是很职业的，没有忘了今天主要是干什么。 　　“还行。基本看完了。就是有几点还要问一下，不知当说不当说？”余磊看着丁翎，好象是在征求她的同意。 　　“你有什么问题就尽管问吧？小曼是好朋友，要不你哪有机会能买这套房子啊？”丁翎鼓励余磊不要犹豫，大胆地问。 　　小曼看余磊还是有些迟疑，于是微笑地对余磊和丁翎说：“那这样吧，我先出去上个洗手间，你们先合计合计，我一会儿就回来。” 　　丁翎等小曼离开房间刚关上门，立刻就问余磊：“你现在可以说了，有什么问题？” 　　“是这样的。主要有两个问题。”余磊小声地说。 　　“是哪两个问题？你说吧！”丁翎看来还是在为余磊不肯在她朋友面前说话而不解。 　　“一是价格好象有些不对，二是协议条款我觉得有些。。。有些。。。不合理。” 　　“是吗？给我看看协议！”丁翎吃了一惊，协议她们公司也有，行内的协议应该基本相同，不会差别太大啊！ 　 丁翎拿过递给她的协议，因为就是两页纸，很快仔细地看了几遍，没有发现什么问题。“我觉得没有什么问题啊？价格呢？怎么价格也不对了？你先说价格怎么了？” 　　“我这里有个小本子记着呢，当时看这房时，那个售楼小姐给我们说的是八层开始起价是5500元/平米，以后每高一层，加100元/平米。你还有印象吗？” 　　“你这一说我还真有点印象了。这个一会儿我来问问小曼吧！那协议上有什么问题呢？” 　　“你看这里主要的几点，一是‘买方在预付定金并签署购房协议后一周内交清首付款，才能签署正式购房合同，否则算买方违约，卖方不需退还买方定金并有权将此房产转售他人。''时间是否太紧？还有，这一条‘买方在签署正式合同后如因个人原因在银行办理按揭手续不成功或超过约定时间30天以上仍未交齐剩余房款的，卖方有权从欠款第一天起收取买方全部欠款金额的0.5%/天作为补偿''，这后一条的‘个人原因办理按揭不成功''我觉得太笼统了。最关键的是何时正式交房？小区配套有哪些？卖方违约后如何处罚等基本没有。这不是很不公平吗？我觉得现在很需要看看正式的购房合同，你觉得呢？”余磊一口气把这些问题都提出来，倒把丁翎给楞住了。 　　这些条款她已经是非常熟悉的，她觉得这些好象都应该是天经地义的，所以从来没有象余磊这样从一个购房者的角度去思考它们是否真正合理，反正公司就是这样规定的。现在余磊这样一问，确实提醒了她，以前是有很多客户对这种买房签约手续流程和具体合同条款提出过质疑。但她基本办理的是二手房业务，所以还没有真正遇到这样的问题。 　　“那一会儿看看正式合同吧，相信正式合同不会有这些问题了。”丁翎讲这话的时候明显没有信心，因为在她的记忆中正式合同与购房协议书相差不大。她有一种预感今天这房子估计定不下来！ 　　这时小曼非常恰当地走了进来，看着余磊和丁翎没有讲话，就还是坐到丁翎一边，对着余磊问：“这位兄弟，你现在可以问了吧？” 　　“好吧。你是丁翎的朋友，所以我就直说了。第一个问题是我们前几天来看的时候有人给我们承诺的价格是5500元/平米，现在怎么一下到6000元/平米了？！”余磊不客气地抛出了第一个问题，接着又抛出了第二个。

“还有，我觉得购房协议的一些条款对我来说要求太多，而对你们基本无约束，不太合理，不知条款能否改得合理些？” 　　小曼开始听到价格问题时脸色还有些不太自在，听到条款公平问题时就恢复了平静，“是这样吗？我一会儿去帮你核实一下，你还记得是哪位售楼小姐和你说的吗？有她给你们作的《购房建议书》吗？那上面应该有价格的。” 　　“没有《购房建议书》。是当时在看样板房时那个引导小姐向我们说的。”这时的丁翎是为了缓和一下有些紧张的气氛，“小曼，一会儿你看能不能向你们经理去申请一下给个优惠价？” 　　“好的，这个没有问题。我马上去办！”小曼就要起身准备去请示经理，余磊叫住了她。 　　“小曼，谢谢你！请顺便问问协议条款能改吗？还有就是正式合同我现在能看看吗？如果价格谈妥，为什么我们不现在就签正式合同呢？” 　　“好的。”小曼的态度显然没有早上那么热情了。 　　等小曼出门之后，余磊看着丁翎说：“不好意思，让你的朋友为难了！但是我真的觉得那些条款太不公平了，这半个月来只顾看房、问价格了，好象一次都没有问过和看过人家的协议和合同！你觉得小曼的经理会同意改吗？” 　　“我不太能确定。在我们公司以前办理的合同中好象也有些客户提出过疑问，但具体都不是我经办的，所以我也不知道最后的结果。我估计应该可以商量的吧！”丁翎不敢正视余磊的眼睛，低着头看着茶几上的水杯。 　　一会儿，小曼就回来了，还带了个瘦高个男士进门。小曼向丁翎和余磊介绍说：“这位是我们的经理查卜嘹查先生，刚才我向他汇报情况后，查经理主动说要过来见见你们的。” 　　然后又对那位查经理介绍：“这位是丁翎小姐，这位是余磊先生，丁翎小姐是我的朋友，是陪余磊先生来买房子的。” 　　丁翎和余磊早已起身，查经理听小曼介绍完自己后主动伸出双手握住丁翎还未完全伸出的右手一阵摇晃：“幸会！幸会！欢迎丁翎小姐。。。哦，还有余磊先生来到我们‘天星阁''。多谢你们对‘天星阁''的支持！大家请坐！” 　　查经理放开了丁翎的手，顺势坐到丁翎旁边原来小曼坐的位置上，小曼则坐在余磊的左边，继续听查经理说话。 　　“小曼向我汇报了你们的情况，价格问题嘛，确实不是5500元/平米，上次那个带你们去参观样板房的引导小姐不是我们正式的售楼小姐，不可能有具体价格给你们。5500元/平米只是我们楼盘最低层的一个起价而已。考虑到丁翎小姐与我们小曼的友好关系，我决定给予你们一个优惠——本楼盘地下停车库一个车位十年的免费使用权，以现在的每个车位200元/月计算，一年就是2400元，十年就是24000元。现在市区里停车越来越难，如果中间车位费上涨，你们省得就更多了。你们如果暂时不用，还可以转让给别人用啊！怎么样？优惠幅度可以了吧？”查经理摇头晃脑说话的同时，眼睛一直不停地在丁翎身上扫来扫去。 　　丁翎先就被查经理握手握得别扭，现在又被他看得心里发毛，只好低头不说话。余磊看着查经理对丁翎这样的举动心里其实挺来气的，但听他这样讲，也觉得没有其它办法，于是就对丁翎说：“我看价格先就这样吧！你说呢？”丁翎小声说：“好！” 　　“那查经理你看协议和合同的事情如何办呢？”余磊毕竟没有忘了最重要的事情。 　　“你看这样如何？”查经理想了一下说，“一会儿我让小曼去拿一个空白合同给你们，你们把想要修改的部分和条款都另外写下来，然后我再看看哪些能满足你们。这样行不？” 　　“好的。”余磊很高兴，他觉得这个查经理其实并没有看着那么恶心。 　　“那好，小曼跟我去拿合同吧！你们在这里稍等片刻。无论今天最后谈得如何，有丁翎这样的同行来访，中午这餐饭我查某是一定要请客的。丁翎小姐、余磊先生你们一定要给我这个面子哦！”查经理忽然摆出一个江湖豪客的形象。 　　他们走后，丁翎疑惑地问余磊：“你准备如何改条款啊？我记得你说过你有律师可以帮忙的，难道你现在去叫他吗？” 　　“不用啊！我已经取得了真经，就不要再去求如来啦！”余磊冲着丁翎得意地挥着手里那几页纸，“这是律师写的《房产攻略365计》，上面有很详细周全的合同条款和注意事项。一会儿我只需按照它的提示修改合同就可以了。咋样？这秘密武器不错吧！” 　　丁翎确实没有想到余磊还有这样一本小册子，《房产攻略365计》她是听说过的，但她确实没有见过。据说是一个律师凭借多年的经验整理出来专门对付不良房地产开发商的规范性合同文本，但因为没有国家强制性规定必须采用，所以基本没有开发商使用。 　　丁翎拿过小册子仔细看了几行，越往下看眉头越紧锁。最后，她把小册子一合，递给了余磊，只说了一句话：“我担心这个武器可能用不上。” 　　“是吗？！”余磊有些迷惑，眼巴巴地看着丁翎希望她把话说完，但丁翎一言不发。 　　又过了一会儿，小曼回来了，手里拿了一本印刷资料，应该是正式的购房合同了，“哎呀，丁翎你真行！自我到这里后就没见过我们这个查经理请过客，中午已经安排好了在‘迎宾楼''午餐，两位一定要去哦！这是正式购房合同，余磊先生你先看看吧！” 　　丁翎把合同递给余磊，附在小曼的耳边小声说：“中午一定要去吗？不去不成吗？我觉得你们查经理有些那个！” 　　“那怎么成啊！我刚才都已经把包房定好了。中午这么多人他能把你咋样？而且你还有余磊在边上陪着，不会吃亏的。再说，今天这样你都不去，那我以后还在他手下怎么混啊？”小曼基本上是连说带求了，丁翎只好同意。 　　余磊经过与《365计》仔细比较后便开始修改起来，等写完全部修改意见，已经快到十二点了。这时小曼已经带着丁翎在花园周围转了好几圈回来了！ 　　“修改完了？”小曼问道。 　　“改完了。给你吧！”余磊把修改后的合同要点和原合同一齐交给小曼。 　　“你们先坐一会儿！我先交给经理，一会儿来叫你们一道去吃饭哦！”小曼高高兴兴地出去了。 　　中午，丁翎、余磊、小曼、查经理四人围坐在一个叫‘迎宾楼''的湘菜馆二楼包房里午餐。查经理兴致很高，几经劝酒无人响应便独自一人喝起来。吃饭时更是对丁翎嘘寒问暖、非常热情，还很主动邀请丁翎到他们公司去上班。他自我介绍说自己是湖南人，几年前一人来到海深市，虽然此地饮食习惯清淡，但对家乡的湘菜还是情有独钟，基本上每周都要到湘菜馆去上三、四次。这次有机会与丁翎和余磊等一同吃饭，当然是和大家一起分享自己家乡最有名的菜肴。当查经理听说丁翎是东北人时，除了对哈尔滨的太阳岛等旅游地表示赞美之外，还特地又叫来服务员询问店里的大师傅是否会做几个正宗的东北菜，如酱骨架、猪肉炖粉条、小鸡炖蘑菇等。看见服务员面有难色，丁翎赶紧以菜已太多下次再吃为由打发了服务员。 　　期间余磊和丁翎几次委婉提到刚才那个修改后的合同，查经理都以好说好说敷衍了事，搞得丁翎和余磊一头雾水，只好和小曼一起继续听他在那里天南海北的神侃。最后的结果就是查经理一个人醉得不成样子，趴在桌子上睡着了。 　　丁翎和余磊没有想到会变成这个样子，分别时小曼非常不好意思地对他们表示抱歉，让余磊和丁翎先走，说查经理睡一会儿就没有事了。 　　丁翎让余磊先到楼下去等她，她要和小曼讲几句悄悄话，余磊知趣地先下了楼。 　　不一会儿的功夫，丁翎也下楼了，当余磊再次问及合同的事，丁翎耸了耸肩，两手一摊，表示没有办法，“小曼说她们公司的合同从来就没有改过，你修改得这么多当然不能接受！我们公司的合同好象基本也是不能改的，最多就是在最后增加几条约定事项，虽然government有一个房地产销售参考合同文本，但基本没有一个房地产公司的合同不是自己修改过的。现在的行业现状就是这样，如果合同这关你一定要坚持的话，看样子这房子你是买不成了！你先回去想想吧！暂时不用看房子了。” 　　望着丁翎渐渐远去的背影，余磊心里有些怅然。